108公里众筹，干货看这篇!从64人到10000人 他用众筹社交推广戈壁徒步 被誉为最强商业模式

门/喉

“企业速度”可能是近几年商学院里提到最多的名词之一。

这是一个由64人组成的草台班子，1人出资1万元众筹起来的企业。在诞生以来的700余天里，它平均一天超越一个户外旅游公司，两年销售规模赶上一家发展10年的传统企业，而且没有一个销售人员。

通过“互联网+文化体育旅游+社交”的模式，打造“千人走戈壁”、“千车万人自驾新疆”、“NODE星球戈壁嘉年华”等IP活动，实现近10000人去户外徒步旅行。将企业家精神和健康生活方式这种抽象概念转化为企业利润来源，从而实现道德和经营的知行合一。

一个超级新物种正在浮出水面，企徒体育成功的秘密，离不开互联网的奇迹，更离不开它背后那个男人。

一群人的戈壁

干旱，盐碱地，戈壁滩，满目都是永恒不变的土黄色。不到敦煌，很难体会到那种近乎绝望的荒凉。

除了荒凉，这里见不到一丝现代文明的痕迹。随行的司机来自嘉峪关，他每次开车路过这里，看见窗外的山都想哭，“这么荒凉的地方别说走路，开车都很痛苦。”

这是赵超第一次来敦煌，他将带队108人，花费4天3夜，徒步走完长达108公里的戈壁。在这之前，他从小身体羸弱，没有进行过大强度的户外活动，最多只是骑着共享单车上下班。改变一个人以及他的生活方式，来自一次说走就走的旅行。

2015年，赵超和一群怀有梦想的人——50多位拥有上百万粉丝的社群领袖，在云南丽江一家由他们众筹的客栈里，开展了一场关于“如何通过个人增强民宿影响力”的头脑风暴。

其中一个人参加过户外徒步，他提议通过“众筹+徒步”的形式，打造“徒步茶马古道活动”增加影响力。这个新奇的想法得到了所有人的赞同，通过50多个发起人，竟然成功邀请来260多人，活动最后很成功。

2016年6月，赵超第一次去戈壁徒步，由于良好的体验感，在路上的他就已经决定成立企徒体育，并有着充足的理由：第一，中国旅游市场方兴未艾，需求量正在上升;第二，众筹模式和打造精品路线IP，没有一家公司专门在做这件事;第三，之前创办过众筹平台，有着相当丰富的经验和粉丝基础;第四，户外体育旅游行业零散，产业上下游没有打通。

这个想法得到了参与徒步的64位徒友的支持，他们把钱投入这个前途未卜的新公司，“走过大漠戈壁，都是姐妹兄弟”，只有走过戈壁的人，感触是最深的。

地域对人的影响是无声的。第一次走戈壁之际，有一位来自江苏的企业家感动过赵超，让他真正明白企徒体育存在的价值。

当时谁也不知道，因为现金流周转困难，企业经营压力几乎让他喘不过气来。所有人的想法都是，他年龄最长，而且体重超过200斤，肯定走不完全程。

但是，他出乎所有人预料第一次就走完了全程，还连续参加了6次戈壁徒步，最后成为企徒体育的股东之一。突破自我，走戈壁给了他最大的内心力量，他的企业也在这个过程中慢慢转危为安。

“你有一个梦想，这个梦想吸引了很多气质相投的人，这些人帮你把它实现了，最后获得内心的力量”。这就是行走的力量，也是企徒体育的价值。和“钢铁侠”埃隆·马斯克的火星梦一样，赵超也相信，“如果宇宙有氧气，肯定我们把它徒步走完。”

企徒体育不是拼多多

第一次活动做到108个人之后，赵超又组织了几场活动，他发现一个问题：人数在减少，最后甚至只有64个人来参加，单一的活动很难规模化。

赵超决定突破这种天花板，他开始跳出单纯活动的限制，而是打造一种IP，一种新的企业家社交方式，把10场的单一活动做成1场大型IP活动，进而实现规模化的突破。

于是，赵超开始着手一场1000人的活动。10倍的增长对于传统企业而言，需要多年的规模化发展，很多人都提醒他要脚踏实地。但赵超知道，通过互联网的改造，是可以颠覆传统销售模式的。

传统销售模式要想做100个客户，就需要拜访500个潜在客户，而企徒体育用社群众筹的方式，通过现有的潜在客户进行裂变传播，从而挖掘到背后的1000个客户。这两种销售模式完全相反，传统企业依赖于销售，而企徒体育却没有一名销售人员。

其实，社群众筹模式并不神秘，即以社交为载体，以信任为背书，通过裂变方式聚集一帮人。熟人用一个“小红包”的方式支持你完成梦想，你通过完成梦想又以礼物等方式感谢支持你的人。

有人质疑，说企徒体育通过诱导分享，是户外活动版的拼多多，是微信“病毒”。但赵超不这么认为，“首先，参与者都是企业家群体，他们参加众筹不是缺钱，而是希望通过这种方式证明自己的影响力;其次，在一定时间内，通过朋友众筹到活动费用，这本身就是自我人际关系的一个重塑，是激活朋友圈社交的一种方式;最后，利用互联网实现了社群传播，是传统企业无法比拟，这是一种创新，怎么能说是‘病毒’呢? ”

企徒体育CEO袁艺桐做了十几年教育培训，赵超第一次邀请她成为梦想合伙人时，给她定了一个邀请50个人参加活动的“小目标”，那时她的内心特别怀疑：戈壁徒步每个人要花费12800元，而且还要通过众筹的方式，这件事实在难以开口。

但是让她意想不到的是，自己第一次就邀请了137个人，大大超出了自己的预期，很多人甚至是她朋友的朋友，这让她相信了社群众筹的巨大想象力。

通过融合“互联网+文化体育旅游+社交”的模式，企徒体育开始浮出水面。从戈壁、沙漠到热带雨林等自然IP线路，再到茶马古道、丝绸之路和重走长征路等文化IP线路，仅仅2017年企徒体育就在全国打造了11条这样的精品线路，而最有影响力的当属“千人走戈壁”。

但是，要组织1000多个人去戈壁徒步，这件事的挑战让赵超最初心里很没有底。

交通成了第一个阻碍。第一届千人走戈壁期间，敦煌机场由于维修而临时关闭，为了来到这里，有的人坐了两天的绿皮火车，还有的人自驾了3000多公里。

其次，走的线路多数为未开发地区，戈壁最容易出现的就是沙尘暴，轻则吹走帐篷，重则影响活动行程，怎么进行预警备案成了重中之重。

每到一个地方办活动，还需要和当地政府打交道。赵超就给敦煌政府提议，策划徒步节成为敦煌的城市新名片，然后再把企徒体育的活动植入进去。

第一届千人走戈壁让赵超吃了一惊，突然意识到企徒体育火了。6000多人报名，17万人通过众筹支持，最终来自8个国家的1300多个人来到敦煌。年龄最小的6岁，最大的72岁，甚至还有杵着双拐的残疾人。

作为企徒体育的首席体验官，几乎所有线路赵超都要亲自去走。他还记得，第一届千人走戈壁的时候，工作人员还是用本子手记的方式记录，而第二届千人走戈壁已经人手一台智能穿戴设备。

企徒体育在进化，它已经不仅仅是一个个赛事，而是一个企业家圈层的交流平台，以及一个互联网+文化体育旅游的范本。

下一步，赵超赋予了企徒体育更大的期望，他要在戈壁上建一些固定的基础设施，为中国步道系统和户外营地的标准制定。未来5年，赵超希望带领100万人去户外，为重新定义中国人的户外生活而努力。

做企业和做企业家

顺风时不浪，逆风时不投。那些一年创立、两年融资、三年上市的创业神话，其实都是成功者包装出来的“毒药”。从第一届千人走戈壁成功之后，赵超就享受过多次“资本的诱惑”。

但在他的认知里，不赚钱的企业就是耍流氓，这和快与慢无关。他时常追问自己：企徒体育进入一个利基市场却无对手，究竟是因为大企业不想做而小企业又做不了，还是确实自己已经把防火墙筑到了极致?

答案其实都不是，类似企徒体育这样的新兴企业，往往市场教育成本昂贵，这在大多数利益驱动型的企业看来，实在是费力又不讨好，用时髦的话讲“想象力不够”。

真的是想象力不够吗?据国家统计局统计，2016年中国体育旅游规模已经达到3000亿。而只专注于企业家体育旅游的企徒体育，仅2018年上半年营收就达到2500多万元，超过中国多数上市企业。

真正的问题，不是想象力不够，而是行业不成熟所造成的乱象。

比如，一些八竿子打不到的众筹平台，纷纷推出戈壁徒步众筹计划，利用已有的渠道优势，把人组织起来再转手给当地地接社，赚取中间差价。

不仅如此，市场上诸如“众徒体育”、“戈徒体育”和“企联体育”的企业，如草莽般拔地而起。不仅名字模仿企徒体育，有的还在产品上直接抄袭“千人走戈壁”的形式。

在激烈的市场竞争下，为了谋取暴利，价格战就成为杀向对手的武器，“买一赠一”、“积分兑换”等促销大战乐此不疲，最后羊毛出在猪身上，途中增加一些莫名其妙的强制消费，伤害的还是消费者。

市场上还有一种投机行为，这种企业被称为“候鸟式”企业。它们通常是作坊式的，今年做企业家戈壁徒步，明年做亲子教育，后年做员工培训拓展，打一枪换一个地方。

行业缺少监管，供应商服务能力差，市场教育几乎为零，劣币驱逐良币。赵超看不了这些，“既然没人做费力不讨好的事，那就让企徒体育来，我们企业年轻，有的是时间和精力。”

通过戈壁徒步等活动方式，企徒体育不断号召企业家关注健康，追求内心突破，传递正能量。通过正道、利他、共赢、共生的企业价值观，影响更多的人。

电影《一代宗师》有一句经典台词：见自己、见天地、见众生。不仅习武之人有这三个阶段，人生也大致如此。在赵超看来，经营企业也一样，“做企业远比做企业家重要。”

采访当天，正午的阳光洒在黄浦江上，透过世博会意大利馆4楼的玻璃窗望去，江面很平，看出去很宽阔。两年来，对岸的高楼不断重叠，变化之快就像企徒体育一样，从50多个人草台班子，到组织上千人去戈壁，再到影响几百万人了解这种户外生活方式。这是过去做私募基金的赵超看来，难以想象的。

在采访镜头下，赵超眼神坚定，精神抖擞。他穿着企徒的员工服，上面印着一只蜥蜴，这是一种在沙漠环境中，具备顽强适应能力的动物。这就像企徒体育一样，不断去适应涤荡起伏的商业环境，又在不断打压中顽强的生存下来。