资本把螃蟹玩明白了，一只螃蟹都不卖就能轻松赚100元

消费者为什么越来越害怕资本？

因为资本套路越深，空手套白狼就是最高境界。

你以为资本卖你螃蟹很赚钱，实际上资本卖给你螃蟹券会更赚钱，因为它不需要生产螃蟹就把钱给赚了，而且形成了消费者开心，商家开心的局面。

具体是怎么做的呢？

商家印制一张500元的螃蟹券会以400元的价格卖给经销商，经销商又会以450元的价格卖给消费者。之后经销商又以250元回收螃蟹券，然后以300元的价格卖给商家，这就形成了一次螃蟹券的流通闭环。

商家400元卖了券，又以300元回收，一来一回，没有卖一只螃蟹，却赚了100元。经销商是两头赚钱，从消费者身上赚了50元，又从商家那里赚了50元，总的盈利也是100元。

这只是螃蟹券流通的基本模型而已，而实际情况要比这个复杂得多。

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螃蟹券的套路有哪些？

每到阳澄湖大闸蟹开捕的时候，各种各样的套路也就来了。

我们先来说一个螃蟹券商家最常用的套路，那就是用诱导性数字让人们感觉物超所值。

有的经销商可以将500元面值的螃蟹券卖500元，一分钱都不优惠，这是怎么做到的呢？

因为螃蟹券上很难找到500元，你最容易看到的是2988型、2688型、1988型等字眼。如果不注意看，真的很容易当成是零售价格，因此，就算是原价卖螃蟹券也可以卖出去。

收到螃蟹券的人由于看不到价格，也很容易当成是上千元的螃蟹，送螃蟹券的人有面子，收螃蟹券的人也开心。

实际上，这些型号只是业内对螃蟹的一种分类而已，不排除有故意诱导的嫌疑。

另外，螃蟹券在流通的过程中成本都是接近于零的，最终的买单者就是消费者。

商家制作好螃蟹券之后，就会把券分发给经销商，经销商并不需要立马掏钱支付，而是要等到卖掉之后才会把钱转给商家，商家也不知道经销商们能卖出去多少，通常会造成超印的情况，毕竟基本上没什么成本，多卖出去一张就多赚一点。

消费者在拿到这些券之后只有两个去处，一是自己用来兑换螃蟹了，二是用来送人了。

如果我们买来兑换螃蟹，需要有几个注意点：第一、螃蟹不是全年都有的，只有固定的几个月才有，错过了就要等到下一年，一张券的有限期一般是三年时间；

第二、螃蟹的重量可能会有缩水，由消费者买的是一只5两大小的蟹，结果到手只有3两，规格存在错配的情况；

第三、螃蟹死掉之后商家更愿意赔你钱，但是金额要低于你的购买价。比如说你花了500元买了10只螃蟹，平均一只50元，但是里边有两只死蟹，按理说商家应该赔你100元，可是商家有可能只赔你50元，消费者只能吃哑巴亏；

第四、店铺关闭了，找不到人了。有人买了券，今年没有兑换，想要在来年兑换，可是等你去兑的时候，已经没有客服，公司已经倒闭，这个最亏。

如果我们买来送人，那么这些券有一部分会被兑换，也有一部分会忘了兑换，还有一部分低调卖掉了。不管螃蟹券的归宿是什么，商家都是大赚特赚。

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螃蟹券的套路为什么可以年年玩？

螃蟹券的套路也不是最近两年才有的，其实早就有了，既然是套路，为什么每年都可以玩一次呢？

最主要有两个原因：

第一、上市时机很巧。阳澄湖大闸蟹开捕的时候往往赶在了中秋节前后，而中秋节是我国比较传统的节日，走亲访友必不可少，除了送月饼之外，送一张螃蟹券似乎也挺合适。

第二、礼品属性很强。如今的阳澄湖大闸蟹有点类似于贵州茅台一样，礼品属性已经超过了它本身的食品属性。当有礼品属性傍身之后，最直接的结果就是价格可以很高，利润率也能保持在高位。螃蟹券不一定只送亲朋好友，也可以拿来送给客户和领导。

通过贵州茅台和螃蟹券，我们可以知道如果想要价格卖得高，一定不是强调它本身的属性，而是它身上延伸出来的属性，比如说是：文化属性（历史悠久，名人喜欢等）、礼品属性（送礼佳品）。

如果我们能通过深耕将品牌调性、属性坐实，并且让品牌知名度扩大，赚钱只是水到渠成而已！

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