众筹真的死了！给想做众筹的人5个建议

近年来，互联网行业的热点像潮水一样，有涨潮的兴奋和亢奋，退潮时的狼狈和萧瑟。

这里面，众筹算是一个。

众筹兴盛于2014年下半年，在2015年达到鼎盛，然后在2016年掉头向下，现在则归于寂静。

众筹为什么死？我觉得，众筹死于一种中国式的变身。众筹在国外很单纯，就是为缺少资金的项目提供一种实现梦想的方式，将一种想法拿出来，获得粉丝的支持，取得资金，让自己的梦想实现。多么高贵、理想的模式！

但是，到了国内，渐渐变了味，众筹演变成了一种营销方式，说直白点，就是团购+预售！绝大多数的项目方根本不缺钱，他们的产品甚至也早生产好，不过是希望换一个方式卖货而已……

众筹之死，还死于智能硬件的退潮。可以说，智能硬件的狂欢成就了众筹，众多新奇特的，甚至不着调的所谓智能硬件始终是众筹平台里面的重要产品。但是，智能硬件的悲剧在于生不逢时，对于大众来说，对于智能硬件基本没有什么需求和兴奋点。

所以，你看到也就是智能手环出了点货，其他各种智能XX基本都没有打开局面。随着智能硬件的退潮，众筹显然也受到了影响。

众筹之死，还死于刷单。对于众筹平台来说，KPI是累计资金完成金额，因为他们的服务费是基于这个数字，所以总是需要制造一个个的众筹金额的卫星；对于项目方来说，一个残酷的问题在于，你不刷单，就无法获得很好的排名，没有很好的排名，就没有很好的位置，也就没有流量。

但是，刷单就像一个毒品，初期很爽，平台完成了任务，项目创造了记录，皆大欢喜。但是，越往后越麻烦，因为对于平台来说，一个项目完成了，就成了历史，下次必须创造更大的金额；对于项目来说，刷单逐渐成为不能承受之重，最终的结果是众筹的结果大多是刷单，基本没有实际收入，这时候，你只能打碎了牙，往肚子里咽，惨不忍睹。

众筹之死，还死于一窝蜂。当众筹火了，就像任何一个东西在互联网界一样，大家必然是一窝蜂上马。不管你适不适合，不管你具备不具备条件，一律将众筹当做一个标配，仿佛不做一次众筹你的人生就不完整。于是，众筹里面是鱼龙混杂，良莠不齐。

对于用户来说，刚开始，你搜“自行车”，还是少数几个，你还有兴趣看看。后来，你搜“自行车”，足足有好几屏，再也没有兴趣看了。当项目无限多时，众筹平台也就变成了电商平台，对于每一个项目来说，所获得的流量也就非常可怜了。

一窝蜂还有一个问题，就是质量层次不齐。我曾经参与过一个孩子遥控飞机的众筹，体验特别差，等了几十天，终于拿到了东西，发现质量太次了，机身都是泡沫做的，玩几次就坏了，从此再也不上众筹。

众筹之死，还死于一元抽奖。众筹上最火的是什么？是一元抽奖，就是那最低的一档，你出一元，可以获得抽中众筹产品的机会。一时间，众多投机用户都聚集在众筹上。说到这里，不得不说说一元夺宝，这个最火的，也是设计最巧妙的模式，众筹的一元档和这个有点类似。

这样的好处自然是有了人气，坏处是用户质量大大下降，因为他们不是你的真正粉丝，而是想占你便宜的人。

众筹死了吗？其实没有，不过是退了潮。我觉得，这是一个好事，如果让众筹回归众筹，大家都理性一些，对于众筹本身或许不是坏事情。

如果你现在还想做众筹，我给你几条建议：

其一，你的产品一定要有独特之处，要么是有情怀，要么有一段独特的故事，要么有什么别人都不具备的独特卖点。如果你什么都没有，只不过是一个普通的产品，那建议你别碰众筹了，你直接去电商平台卖货就行了。再强调一下，众筹是一种营销形式！

其二，你不能只是依赖平台，更多的要靠自己，将众筹作为一种营销形式，但并不是营销的全部，要做整合营销！既然众筹是一种营销形式，或者直白点，是一种营销创意，那么围绕众筹，你必须做整合营销，比如你要整合一切可以整合的资源去给自己的项目导流。不要一味依赖平台，你能从平台获取多少流量，取决于你能自己带多少流量过来！

比如，你要将众筹当做一次营销战役，预热时怎么制造悬念，众筹时如何整合引流，众筹成功后如何宣传，那都是一个套路。不会这些，就像让众筹平台给你一切，那真的是白日梦！

其三，刷单，不刷单，这是一个问题。既然刷单是一个客观事实，如果你不从，最后倒霉的是你自己。所以，必要的时候该刷还得刷，虽然肯定是咬着牙。但是，我建议的是，刷单只是一种助兴的东西，不能当做全部，否则就真的成为自己骗自己了。

其四，要有自己的粉丝社群！众筹前，你要有自己的一批粉丝，你不能指着众筹平台给你，所以众筹前的蓄粉是非常关键的。不管你是用企业自媒体，还是用其他流量阵地，用你的情怀、故事、卖点打动人，用你的创始人去打动人，挖到第一桶粉丝，然后借助他们的口碑效应，这一点非常关键。一般众筹平台都是项目式的，不是积累自己粉丝社群的阵地，所以这一点要靠自己！

其五，建议尝试一下智能硬件之外的其他蓝海。智能硬件退潮了，众筹平台们也在向其他领域扩展，如果你想用众筹创业，建议你考虑一下其他方面，不要老是盯着智能硬件、科技行业，这里已经是红海了，看看其他蓝海吧。比如快消品，如果你找到一个独特的卖点，或许将迎来一次大爆发！

还有，上面说的主要是商品众筹，其实众筹的概念很广，单那股权众筹来说，最近有一种叫做ICO的众筹形式刚刚兴起，区别于IPO，ICO是通过销售数字货币来融资的一种众筹形式，比起IPO来有诸多优势，建议大家可以看看。

最后，还是祝福众筹，不要这么早死去，当喧嚣散去，回归理性，或许众筹的第二春已经在慢慢酝酿。