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【1 众筹预售模式】这套农产品众筹+预售方案,一次卖掉十年的大米

农产品滞销是一个长期的、难以根治的问题。

从传统的订货模式,到后来摸索的社区住宅模式,再到今天的抖音(抖音)网红带模式,能成功的是极其罕见的案例,复制性不多。

本周五的实战案例专栏,分享的是我们和彭山庄园成功执行的一套大米众筹方案。不仅一次卖掉未来十年的大米,还圈定了大量忠诚会员。以会员为通道,还延展出更多的商业操作可能。

众筹主题:

23800元,十年大米免费送到家!

参与者权益:

1、 一次性缴纳23800元,每月可获得25斤白米、3斤红米、2斤紫米。这些产品都经过严格的第三方检测,达到有机种植标准。

2、专业物流团队按月配送上门;(仅限本地市客户)

3、 赠送庄园高端俱乐部会员资格。免费获得健康养生、亲子教育、家庭理财等文化交流及人脉拓展综合服务。(愿意交23800元的客户,都是有一定实力和理财认知的高净值人群。对参与者而言,获得的不仅是超优惠的大米,更是一个高净值社交圈层)

4、尊享家庭成员10年免费入园资格,尊享庄园VIP消费折扣;

5、不定期赠送集团公司其他自有产品;(还会有很多品牌利用该渠道推送试用品)

6、为有需要的客户在庄园显著位置设立特色免费广告宣传公益林专区。

帮用户算一笔账:

10年配送的大米,按照市场价值多少钱?我们可以列个表格:

从表上我们可以看到:10年配送的大米,按照市场价是52800元。如今只需要不到一半的价格就可以获得。同时,全家还能享受免10年庄园门票以及其他一众福利。

划算不?当然划算!但是越划算,越是有人不放心。所以我们又制定了诚信保证方案:

1、 由庄园母公司担保签署购买配送协议,承担所有法律责任;

2、 如消费满三年对产品品质或服务不满意,可获得10000元的退款;

3、 定期组织种植基地实地参观及亲子游体验活动;(亲自了解产品种植品质)

4、 公司配送产品严格保证品质,并不断进行科学投入,提高产品品质;

5、公司股权变动均不影响消费者应有权益。

庄园能获得什么?

这么优惠的价格,我们不担心消费者不买单。但是在讨论时,内部有人提出疑问:这么玩下去,农场肯定是要赔钱的,并且还赔的不少。

后来在仔细的推敲和宣导下,公司内部才达成一致,同心推广这个方案。我们的理由如下:

1、 快速扩大庄园的社会知名度和美誉度;

2、 这种“众筹+预售”的模式,更是一种资本运作的模式。假设一万个客户参与,庄园就能获得2个多亿的资金补充。10年时间,靠资本运作,就能完全覆盖配送大米的所有成本。

3、获得第一批忠实客户群体,这些人也会成为种子客户。未来庄园不管举行任何活动,推广任何产品,有了这部分群体的存在,都会容易很多。

4、价格优惠,因此也节省了大量的营销及其他成本;

5、这些客户群体的配送中,可以植入大量其他产品的售卖;

6、其他商家的试用品和样品,配送给会员,产生满意度附加值;

7、客户及家庭会带来庄园的其他消费;

方案总结:

一个好的商业模式,从来不是靠信息不对称,让一方占便宜一方吃亏,而是基于各自利益互补上的双赢。

因此,商业模式设计的核心,就是寻求双方利益最大化的结合点。当然,双方利益很难同一纬度同一时间最大化,大多时候是一方获得短期折扣利益,一方获得长期资本利益。各取所需,皆大欢喜。

上述大米众筹方案即是如此。既让消费者获得了短期实实在在的购买优惠,又让庄园获得了中长期的延伸利益。如此双方都获益,方案才实现了真正落地。

作者:徐志毅(尖椒农旅/创始人)

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