88众筹专题之80后创客李金成：创办石家庄首家儿童玩具分享平台

实习医生高丽冰河北日报，河北新闻网记者龚正龙

投资500万天使，“换着玩”圣会最大的玩具租赁平台。

跳椅、爵士鼓、婴儿滑翔机、儿童钢琴、小马跷跷板、宇宙碰碰车。不久前，笔者进入省会绥化路和干花街交叉口附近的青果玩具租赁仓库，被仓库里五彩斑斓、多样化的儿童玩具吸引住了。

“这里的玩具都经拍照上传到网络，父母可随时为孩子下订单租赁，日租金3角至3元不等，大量节省了购买玩具的花费，非常划算。”石家庄青果果玩具商贸有限公司总经理李金成介绍说。

1981年出生的李金成来自曲周农村，在石家庄当过老师、干过销售，也曾创业，但都不太顺利。2011年的一天，他在收拾地下室内堆积的儿童玩具时，突然想到购买儿童玩具耗资不菲，且占据空间、利用率不高，于是他萌发了创办儿童玩具租赁店铺的想法。当时省会还没有商家专门提供这项服务，商业嗅觉灵敏的李金成经过调查后发现这将是一个很大的市场，于是立刻寻找到一位合伙人，于2011年11月正式注册石家庄青果果玩具商贸有限公司，开始进军儿童玩具租赁领域。

受传统创业习惯局限，起初李金成和合伙人做实体店，但很快发现难以为继。因为实体店房租贵、人力成本高，很快就入不敷出。没多久合伙人撤资离去。

苦闷中，李金成萌发了网上租赁的想法。“网络运营成本低，24小时均可下单，且如今的父母大多是80后一代，比较偏爱网络消费，为何不通过互联网来扩展业务呢？”2012年3月，他开通了省会首家网络租赁平台，并正式命名为“换着玩”儿童玩具分享平台。

为打开市场，李金成和公司成员带着各种玩具几乎走遍了省会大小社区，让小朋友们免费试玩，现场教家长如何进行网上租赁，甚至手把手帮家长们注册网络租赁账号。在这样不懈地坚持下，“换着玩”儿童玩具分享平台渐渐有了名气，在两年内培养起5000多固定家庭用户，还获得省会一些早教机构支持。

因理念独特，且用心经营，2014年，李金成的这一平台获得我省青年创业创新大赛冠军。同年李金成携带该创业项目参加北京88众筹第五届孵化路演并获得冠军。今年5月，李金成获得中青创投风口基金首轮500万天使投资，该平台也由此成为省会规模最大的儿童玩具线上租赁平台。

拓展盈利模式，从租赁平台向互换平台转变

李金成的创业之路其实并不顺利，但庆幸的是每次遇到困难他都能冷静思考，并寻找应对之策。这其中他感受最深的是对盈利模式的调整。

创业伊始，维持公司运行的主要业务是租赁。当时，租赁一台电子琴日租金为0.5元，一台小泰克花园桌为1.5元，一台爵士鼓为0.5元，但每件玩具的押金相对较高。“家长们一租就一个月，每次都会租两三个玩具。一个月下来，租金五六十元，但押金会超过四百元。许多家长觉得押金贵，因此就减少了租赁量，结果我们利润始终上不去。”李金成回忆说，他曾想通过降低租金来换取租赁量，可实在没有降价空间。

为解决这个问题，李金成借鉴市面上普遍通行的预付卡方式，开始进行会员制推广，即家长们注册成为会员后，只需一次性付一年300多元钱的会费，就可免费玩儿玩具。这个变通的办法减少了频繁的交易次数，也适合家长省钱的心理，立刻吸引了很多家长。

然而，新的危机很快到来。随着租赁量的增长，越来越多的玩具出现破损肮脏的情况，而且家长们也表现出对玩具质量和安全的不放心。对此，李金成果断采取行动，对公司购买的儿童玩具严把质量关，要求所购买的玩具必须经过国家相关质量监督部门的3C认证，符合《国家玩具安全技术规范》执行标准，而且要求玩具材料100%环保、安全无毒，做工精细牢固。李金成还推出“红外线消毒”服务，对于每次收回的玩具，由仓库管理人员每天中午、晚上各进行一次30分钟的紫外线消毒，确保玩具卫生。

玩具质量和后期卫生管理的提高，让李金成赢得了家长们的认可。但李金成并不满足，他进一步扩展思路，开启O2O模式。“家长们不用彼此碰面，只需在我们这个网络平台注册成为会员，即可成为儿童玩具的体验者和提供者。我们这个平台担负起监督和服务职能，主要承担起玩具质量把关、破损玩具修复、清洗消毒、送玩具上门、为用户担保交易等系列服务。”李金成说，这一O2O模式不仅有利于闲置玩具资源的整合与再利用，也符合绿色环保与循环使用理念。

笔者了解到，目前李金成和他的团队正在开发这一新平台，租赁和交换将成为“换着玩”儿童玩具分享平台上的两大主要功能。“希望在整个团队的共同努力下，能在未来两三年里努力做到百万级的客户量。我的梦想是打造全国最大的儿童玩具分享平台。”李金成信心满满地说。