25岁创业，10w本金，一年赚了100w，我总结出这3点

首先，这篇文章鸡汤，也不是炫富，只是写下了几年的创业经历，表示希望和有想法有资源的朋友多沟通。(莎士比亚，莎士比亚。)

朋友都叫我“老王”，一个从农村来武汉打拼的小青年。

2018年大学刚毕业，进入职场，去了一家金融公司，每天两点一线，上班，宅家里。日复一日的加班，虽然很累，但相比周围同龄人来说收入也算不错了。

2019年年底，武汉爆发疫情，那个时候恰逢春节，在老家呆了三个月，辞去了工作。当时整个人感觉轻松了不少，直到武汉解封。来到武汉后整个人很压抑，焦灼。也许是失业带来的不安感，前后面试了几家公司，有教育的，电商运营等等。跨度很大，但都没有做下去。也是从这个时候开始我萌发了创业的想法。

从萌发创业的念头到真正实践，我准备了半年，中间犹豫过，也放弃过，最后坚持下来的原因只有一个,赚不到钱的生活实在太没有安全感了。

在职场沉浮了一年多，年薪也有十几万，但是满足不了我的需求，也到了男大当婚的年纪，也考虑到未来在武汉发展，靠这些收入在武汉买房压力太大了。

都说钱是人的胆，到这个年纪我才真正体会到这话里的辛酸和无奈。每到夜深人静的时候，所有烦心事涌上心头，经常焦虑到失眠。

也就是因为这些缺钱带来的烦心事，我下定决心要创业，一定改变自己的生活！

开始创业

很多人觉得，没钱就不可能创业，这个想法其实大错特错。

我创业的时候家底一共就7万，我还从家里拿了5万，最后也做成功了。因为创业需要的是好项目，资金多只是起步更容易一点。

辞职创业之前我花了很多时间研究项目，也踩过不少坑，最后从几十个项目里确定下来要做智能酒店升级。为什么是这个行业，后面我会说。

智能酒店升级这个项目其实就是给酒店的房间装上智能家电。因为升级后的智能房型比普通房间入住率高很多，所以酒店的合作意愿也比较高。

当时我花了一个多月的时间去做市场调查，过程中发现很多做智能酒店升级的公司为了扩大市场都在找代理商。我马上意识这是我的机会。

因为无论是经验还是资金，自己开公司成功率都太低。但如果加盟做代理商，给酒店升级的设备和服务都不需要我自己提供，我只要能谈下来单子就能赚到钱，还能积累经验。

想到就去做。当时查了不少资料，也咨询了一些朋友，排除掉那些加盟费用高的，回本周期长的公司，选择了一家有7年运营经验的公司——碳先生。

为了确保投资不打水漂，我还去他们的总部考察了两次。

第一次去了他们的仓库，发现他们的业务量还挺大，每天都几百台机器被装车运走，这让我多了一些信心。

第二次去正好碰到他们的副总，还带我去参观了一下合作的酒店。

拿到合作协议书以后我算了一笔账，我去酒店谈单子，谈下来一个房间，一年的利润大概是7200元，我可以拿30%的分润。也就是说我只要签下一个酒店，就算合作20间房，一年就能赚4万+。只要能谈下10个酒店，一年就是40-50万。

因为已经跑了2趟了，所以我当场就签约了。

让我比较感动的是碳先生那边派了两个老业务员来手把手地带我，大半个月时间驻场。包括怎么谈单子，怎么和客户维系关系。就连我刚开始手上的5个酒店，100多间房间，都是他们直接带我去，帮我谈下来的。

业务熟练以后我就开始自己签单了。 大概过了半年我就回本了，赚到钱以后马上给两个师傅包了大红包。做人嘛，不能忘了对你好的人。

现在我手上已经积累了20多家酒店的单子，业务也算步入了正轨。

这些年看了上百个项目，总结出来3个教训分享给准备创业的朋友：

1. 一定要谨慎选择行业，选对赛道你就成功了一半

创业切忌盲目跟风！

创业失败率高是因为小白太多。男人创业第一个想到餐饮，女人创业第一个想到服装。文青创业就想开奶茶店、花店。但这些都是死得最快的项目。

可能我比较幸运的是大学读了统计专业，分析能力强，所以在找项目的时候避开了不少坑。像上面提到的餐饮、服装、花店，都属于同质化严重，市场已经饱和的项目，我是绝对不会碰的。

作为创业者，选择行业一定要学会观察市场和政策走向，我自己做的智能酒店升级项目，就是看好它的市场消费潜力。

2.别做实体店

除非你选择的项目必须要线下体验，否则不建议开实体店。这样可以用最小的成本去试错，可惜大部分人都不明白这个道理。

我跟很多开实体店的朋友聊过，一旦开店，那后续的店铺租金、雇佣员工的成本、各种手续都需要头疼，这样的项目注定是风险大，回报小，性价比极低的选择。

我选择的智能酒店升级就是不需要雇人，也不需要租场地的项目，盈利的可能性会比实体店项目大得多。今年的利润也验证了我的判断。

3.一定要做市场调查，选择靠谱的公司合作

这个不用多说，前期投入的准备时间越多，项目成功的可能性就越大。像那种一头扎进去创业的，往往都很难成功。

说实话这些都是花了很多真金白银总结出来的经验，希望能给那些想创业或者正在创业的朋友带来帮助。

愿意免费分享出来是因为这两年越来越觉得，出来做生意，如果没有背景和资源，那最重要的就是有朋友帮衬。而愿意利他的人往往容易遇到贵人。​​​