这些光之巨人到底有多吸金？我们从一份上市申请书中可以窥探。
2021年5月11日，已经在创业板提交注册的华立科技有限公司更新了招股书，披露了2020年的业绩。这家企业以卖动漫IP衍生产品为主营业务之一，其中奥特曼是所有动漫IP中的大头。
据招股书显示，2020年度华立科技卖出了4168.02万人民币的奥特曼卡片，毛利率高达30%，占总类目的63.24%。相比之下，龙珠卡、机甲变身Go卡、机斗勇者卡、宝可梦卡、机甲英雄卡等其他IP的卡片分别卖出630.22万、512.21万、406.25万、391.27万和182.59万元，仅仅是奥特曼卡片的十分之一乃至零头。
由此可见，奥特曼在中国的人气。
在这之外，公司的主营业务还包括游戏游艺设备的生产，也就是经常在商场里看到的跳舞、赛车之类的游戏机。
值得注意的是，游戏机作为公司第一大收入来源近年来逐年下降，2019、2020年分别同比下降15.9%、11.4%，收入占比从2018年的82.9%逐年下降至2020年的63.4%。
因此，一个明显的感知是，这家公司正在积极开拓动漫IP衍生产品销售这块业务，作为“商用游戏机第一股”的华立，如今正在不断转型成为一家IP公司。
华立科技与日本企业的良好关系，让它可以获得众多日本头部IP的授权，游艺游戏设备供应商也有很多是非内地厂商。
这背后，华立科技董事、持有公司13.55%股份的日本人Ota Toshihiro或许贡献不小。
在招股书有提到，日本国籍的股东Ota Toshihiro有利于拓展日本、中国台湾市场的商务关系和提升公司在中国台湾和海外地区的认可度。
于6月17日登陆创业板后，华立科技首日表现就赢来众多目光。开盘股价快速拉升，3分钟内涨幅达5.77%。盘中多次触发熔断，最高涨幅超364%。
首日便赢来掌声，截至发稿时间，华立科技股价报45.88元，市值39.82亿人民币。复古IP成功吸引资本市场的注意，剖析更深层次，我们来分析华立科技基本面如何？
经典IP+卡片机=日进斗金
从1993年，上海东方电视台引进播出《宇宙英雄奥特曼》，奥特曼系列正式进入中国市场；到2021年4月份，B战引入中配版《迪迦奥特曼》，把“奥特热”再度拉回顶峰。迪迦也成为了无数奥特迷眼中的封神之作。
与此同时，年代界限似乎在中国消失了，不论是80、90后，还是00、10后，奥特曼始终在他们的玩具中占有一席之位。
互联网的诞生，让奥特曼的生意不仅仅局限在一个小小的玩具上。
从去年下半年开始，奥特曼就成为了最流行的网络段子来源之一：与之有关的热搜话题、表情包、鬼畜视频层出不穷，从短视频到影视作品、热门综艺节目，处处都有奥特曼的身影。
有数据显示，从2020年8月至今，微博上共有16条以奥特曼为关键字的热搜词条，抖音热搜榜有35条，知乎热门讨论中共计28条。
在这之外，奥特曼在消费产业上也不甘寂寞。2020年，天猫评选奥特曼为“2020年度时尚人物”；淘宝数据显示，2020年，淘宝曾发布一个人气排行前10的产品列表，奥特曼系列就位列其中。据披露，“奥特曼”这个词在淘宝中一年被搜索了2亿次。值得注意的是，2021年是《迪迦奥特曼》上映25周年，一款真人版的骨雕模型从400元涨到1000元，闲鱼溢价幅度超过 200%。
事实上，华立科技在取得日本玩具公司巨头万代旗下的奥特曼IP中国独家代理权之后，于2018年就推出了“奥特曼”融合激战动漫卡通设备。
作为一代人的经典——“奥特曼”象征的是一个时代的面貌，而卡片机就是情怀、玩法、风格化的载体。
经典IP与情怀的载体可以说是一拍即合。
于是“奥特曼融合激战”卡片机凭借精良品质、趣味卡片机玩法，恰好戳国内广大粉丝的需求点；问世两年来，一路狂飙突进，红遍大江南北，不断在儿童连锁店、儿童游乐场等各大渠道掀起消费热潮，逐渐成为近年来关注度极高的游艺游戏明星产品。
除此之外，由于游艺机的商业模式多来自于美国和日本，因此，公司实控人苏本立提出了IP驱动战略——与微软、万代、世嘉、科乐美、IGS(鈊象电子)等全球知名游戏企业展开紧密的合作关系，并引进了《龙珠》、《阿童木》、《马里奥》、《光环》、《变形金刚》、《古墓丽影》、《巨兽浩劫》、《头文字D ZERO》等大批国际知名的IP。通过卡片机游戏机让经典IP焕发新的生命力，在玩法及观感上带给玩家“耳目一新”的感觉，以及满足国内奥粉们新的潮玩需求。
华立科技的动漫卡片销售渠道分别境内和海外，国内的主要销售客户包括大玩家、万达宝贝王、永旺幻想、恒大乐园等游乐场或主题乐园。
报告期内，国内主营业务收入中运营商客户占比分别为 68.87%、75.31%、77.85%和 80.14%。这些客户中，大玩家旗下门店近 400 家，覆盖全国百余个核心城市；万达宝贝王依托万达集团布局广泛拓展；乐的文化旗下品牌包括 MELAND儿童成长乐园、星际传奇、 反斗乐园，旗下门店近180家，覆盖全国五十余个核心城市；永旺幻想隶属于日本永旺集团，已在全国多个省市开设了近 200家游乐场；湖南乐汇动漫科技，从事游艺游乐场所的运营，旗下有接近30家门店。
据了解，一张奥特曼形象卡片，华立科技向门店销售的最高价格为4元（含税），门店向消费者客户的销售价格一般为6元-8元（含税）。
2020年，华立科技在奥特曼卡上的销售金额为4168.02万元，远超龙珠卡（630.22万元）、机甲变身Go卡（512.21万元）等其他IP。而华立科技去年花在奥特曼IP采购上的成本为2973.45万元，也远超过后两者的采购成本552.21万和253.46万。奥特曼卡的毛利率达到30%。
奥特曼为华立科技带来的商业收入可见一斑。从这一层面来看，华立科技其实起到的是万代经销商的作用。
事实上，相比于竞争对手，如同样从事游戏机的研发、生产、销售的企业世宇科技来说，华立科技的IP代理部分占比明显要高得多。
华研数据有报道称，“自主研发和自主可控是科技类企业的大方向，但对于华立这种生产IP周边的泛娱乐企业，现阶段自主研发IP未必是件好事，而代理国外知名IP确实一件胜率更高战略选择。”
奥特曼系列，作为一个有着55年历史的长盛IP，它的价值仍然长盛不衰。目前，虽然没有一个官方口径对奥特曼系列IP价值进行估算，但从粉丝端的需求来看，奥特曼系列的人气是高度跨年龄段的、可持续、可挖掘、可期待的。
“几乎所有中国的八零后都是看这些长大的，也就是相关的资本已经在这些IP上有持续长达二三十年的投入，这样强大的护城河不是像华立这样的小企业能突破的，看清楚比较优势，认清自己在产业链上的位置，逐步成长才是明智之举。其次，从财务数据上来看，华立自研IP的产品毛利率跟代理IP产品的毛利率基本上差不多，都是30%左右，自研产品能多几个点而已，这说明上游企业给了华立比较充足的利润空间，共建生态的整体氛围比较好。围绕IP运营，未来可想象的空间非常大。”
也就是说，围绕代理IP的强大运营才是华立科技的护城河。
半个世纪以来的光之巨人们
史上第一部关于奥特曼的影视作品叫《奥特Q》，圆谷出品，黑白摄制，1966年在日本上映。同一时间段，曾于中国台湾和中国香港播出。
虽然奥特曼看起来是个超级IP，可如果单从经营和产业化的角度来看，圆谷一开始其实做得并不成功，除了剧集屡屡遭遇停播危机，衍生品开发最初也没有太多出彩之处，以至于公司历史上多次陷入过破产的危机。
首先，圆谷在奥特曼制作上的投入过高。据日媒报道，1996年拍摄《迪迦奥特曼》时，总成本就已经接近1亿元人民币。
由于早期IP衍生品市场、产业都不完善，再加上奥特曼是边拍边播的制播模式，一旦剧集收视表现不佳，圆谷很容易就陷入被动。
2004年，依靠《迪加奥特曼》、《高斯奥特曼》等的成功，圆谷在经营上有了回暖的趋势。但为了摸索新的奥特曼形象，推出了重视故事性、弱战斗性奥特曼剧集，平均收视率只有3%，最后无奈被腰斩。
对于奥粉来说，这既是一份值得骄傲的历史，同时也有道不尽的心酸。
这些情况一直延续到2007年前后，无力经营的圆谷最终卖身大集团TYO，并得到了日本玩具巨头万代的资本注入，经营情况才有了逐步改善。2008年，光是万代代理的奥特曼衍生品，在日本的销售总额就达到了3亿多元人民币。
不过公司的易主，也给圆谷带来新的麻烦。
用大冈（圆谷前任社长）的话说，比起原来的商业模式，现在这样对圆谷才是更有益的。但这也使得近年来很多奥特曼作品，开始被粉丝们质疑沦为玩具的广告片，甚至连一些早期的主创也出面批评过。
总结来说，虽然圆谷在内容品质上有所坚持，但不得不承认很多圆谷人并不是优秀的经营者和管理者，他们也曾相信世界有光，可在荆棘遍布的成年世界里，等不来拯救精神世界的超级英雄；商业世界的角斗与竞争，让他们不再相信光。最开始的商业模式确实给公司带来了诸多经营上的麻烦，圆谷人逐渐发现世界运转的方式，也并非“地球陷入危机，奥特曼击败黑暗势力”这么简单粗暴，创造出全世界最好看的奥特曼剧情也并不能让公司“活”下去，奥特曼显然还是得走“剧集宣传+玩具赚钱”的特摄片特色营收之路。
情怀能当饭吃吗？
自《奥特Q》问世以来，圆谷公司就对奥特曼这一IP做了相关衍生周边。
现如今，奥特曼系列以特摄电视剧为核心，以动画、漫画、电影、小说为辅助，延伸出DVD、格斗游戏、玩具手办、主题乐园、日用品等一系列完整的IP开发产业链。
在IP授权商品化方面，“奥特曼”开设有线上、线下专卖店和主题乐园，在日本东京祖师谷大藏车站附近还有一条“奥特曼商业街”。
2008年1月，万代南梦宫斥资9亿日元（约合人民币5652.5万元）购买了圆谷制作公司33.4%的股权，并取得了所有“奥特曼系列”商品化的专利权。
其中，万代推出的SHF手办（S.H.Figures）、ACT手办（Action Figures）等都是经久不衰的手办系列。奥特曼系列也成为了万代“IP轴战略”的重点之一。
据圆谷公司披露，奥特曼系列在中国、缅甸、泰国、印度尼西亚等东亚、东南亚地区都拥有和日本国内不相上下的人气，这成为了奥特曼IP系列在亚洲能通行的土壤。
基于市场的研究，2020年，华立科技共计投放了6971台设备，单销售IP卡片收入就高达6821.9万元，平均每台卖出0.98万元。在疫情冲击之前的2018与2019年度，单台设备平均收入是1.37万和1.25万元。
事实上，早从2013 年公司就在国内市场推出了设备合作运营服务，从万代等版权方获得授权或采购设备，将有动漫IP形象的游艺机设备投放至客户运营商旗下的游乐场门店，不收取设备价款及租金，只向门店收取动漫IP卡片的销售收入。消费者为获取卡片的消费金额属于游乐场，公司不参与分成；其向门店投放设备亦不向游乐场收取或缴纳相关费用。需要指出的是，其中设备合作运营主要是公司与客户运营商共担风险、共享收益，设备的维修维护公司并不承担相关的费用。
2020年度的动漫IP衍生品收入，由2277.07万张动漫形象卡片组成；2018与2019年度，华立科技分别卖出1495.59万张和2334.35万张动漫形象卡片。
一方面，正如圆谷公司所言，奥特曼在中国具有强大的粉丝群体，卡片/卡牌这种商品又有收藏、社交、交易等属性，因此深受奥粉们的欢迎；另一方面，不可置否的是——情怀是一种刚需。
据爱奇艺发布的《2019虚拟偶像观察报告》显示，全国有3.9亿人正在怀念虚拟偶像和关注虚拟偶像的路上。
据圆仓数据报道，奥特曼的IP化是发力在奥特曼的人设形象上的，准确，直接地击中看过奥特曼的人们的心。当今社会上，人心冷漠的故事时有发生，但是大家心中的正义却从来没有消失。很多看过奥特曼的人坚信的是：奥特曼里的故事情节具有现实意义，而奥特曼也是正义的代表，让人们相信世界上正义永存。
而华立科技所做的就将奥特曼的故事沉浸式情景化。
其所生产的游戏游艺设备正是结合了ACG元素，再通过VR、AR、MR 等技术来呈现。
根据艾瑞咨询发布数据显示，目前国内的90后人均在动漫以及相关产品上的支出达到1500元，95后的支出则是1300元。特别是衍生市场，我国动漫市场存在800亿的缺口，而衍生产品的年产值增加到1000亿以上。
太阳底下没有新鲜事。当情怀被不断商业化，“奥特曼”最终还剩下什么？
从1966年到现在，M68星云共计诞生了55个奥特曼，在国内俘获的奥迷也从80后跨越时代至00后。如今，年轻人一举拿下消费圈的话语权，奥特曼文化回潮，背后是可以用资本来贩卖的情怀。
在知乎上有关“情怀”的问题高达56885个，累计关注人数有25077个，总有一代代长成后的人，在成年人的世界中辗转挣扎，仍心向桃源，怀念一隅。在反复的怀念与被怀念间，任何事物都能被解构成一种另类的资本手段，最终合并成多年后的商业荣光。
来自趋势研究机构知萌咨询的调查显示，当问到一个人是否怀旧时，有53.7%的人表示自己有时怀旧，30%的人表示经常怀旧，只有2%的人表示从来不怀旧。所以说，怀旧是每一个消费者都会有的正常需求。随着80后90后成为消费者主体，迎合他们的怀旧需求就成了品牌必然会采用的营销方式。
有网友表示，情怀一旦变成一门生意，到最后都会变味。
情怀和商业如何平衡是一个千古难题。但在噱头满满的商业化背后，吸引用户的本质还是产品。奥特曼的IP建立是长时间经过磨打锤炼的。奥特曼的IP化是建立在一部又一部优秀的奥特曼作品的基础之上。
因此我们大可不必谈“商业化”色变，将其视若蛇蝎。
或许，情怀总会变成商业世界里的一道荣光，奥特曼最终也会变成货架上陈列的玩具，或是游戏机里的卡片跟卡牌，但是只要有产品制作上的匠心，以及得当的运作方式，永葆热忱之心，“奥特之光”就不会泯灭，这个半个世纪前的偶像还会继续陪伴现在的小孩、曾经的小孩和未来的小孩。
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