100封最赚钱的销售信专题之逆向思维：如何把主动赚钱变为被动，让客户主动跑来找你签单

有时逆向思维看似虚幻，但总能从惊人的角度给人某种神奇的力量。(莎士比亚)。

总有人试图解释什么是顺向思维，什么是逆向思维？

只不过最终，大多是成为了这些人贩卖“思维”的赚钱工具。

本质上两种思维方式，其实并没有太大的不同，一种是大众习以为常的思维模式，一种是更加深度的思维模式而已。

从而好似逆向思维，打破了传统的模式，看上去有些颠倒大众思维罢了。

比如：有人有打算要开工厂，办公司。

传统的思维模式无非要首先思考，自己有多大能力办多大事，量力而行，循序具体条件而进，遵循常规办事。

先建工厂，再建市场，租场地、建厂房、购设备、研发产品、试生产、打广告、搞策划、建团队、占市场、有了品牌知名度，再扩大规模生产，走上正轨发展。

而有些经营高手，在思考策划完，全部的可能性计划之后，就会全盘推翻，推倒从来，看看是否可以找出另一条不一样的路径。

毕竟，你和大家一样的思维模式，推导出的结果，也不会有太大的差别，最终又会陷入大打价格战的红海竞争，恶性循环。

这些高手会从结果出发，逆向思考，反着来。

比如可不可以，先建市场，再建工厂？

是先找市场需求，还是自己去创建出一个新的需求？

是先搞出商品再去找客户，还是先找到客户群体，再根据市场需求开发产品？

这些高手总是通过常人思考模式中，去举一反三，反复推导，从最不可能的角度去审视问题。

他们崇尚当自己遇到困难和问题时，首先集思广益，找出大家共同认为最明显的解决方法，然后把这些答案全部排除，否定，抛弃掉。

然后，就可以真正思考那些其它有价值的解决方式了，不论这些答案会有多么的难以接受，匪夷所思。

你以为这些很虚，很扯淡？

你去了解一下当年蒙牛是如何让一头牛，靠社会力量办厂，没花一分钱，就跑出了火箭的发展速度，你就会明白了。

任何复杂的事情都有最简单的解决方法，就是那个“核心”。

而这个“核心”大多需要你去反向推导出来。

很多市场营销人员常常遇到最大的困惑就是，没有足够的存量客户，也找不到新的客户资源。

从而导致自己的准客户群体枯竭，业务和收入随之停摆，陷入困境。

使自己陷入困境的最大原因，就是你让自己困在了大众思维当中，方向完全搞反了，搞颠倒了。

有人说，营销就像是男女搞对象。

你的条件即使再优秀，整天去满大街见到人，就要拉住对方谈恋爱，你试试？不被打死才怪？

只有打造自己的价值，吸引对方主动关注你，好奇你，欣赏你，愿意接近你……才会更有效。

无论是搞销售还是赚钱做生意，都是如此。

你不管自己的商品客户是否有需求，就整天玩命推销，业务人员到处去群发硬广告，甚至用学到的话术，套路，模式去诱导客户。

只有一个结果，被客户厌烦，厌恶，拉黑！

因为从本质上，你就搞反了方向。

就好比你只能拥有一位终身伴侣，不可能所有你心爱的对方都能和你结婚，自然也不可能所有人都是你的客户。

你的精准客户群体大多不会超过几百人，你只需要去找到这几百人，服务好这几百人，获取的价值就足够你过好这一生了。

永远不要奢望所有人都能成为你的客户，这是妄想。

最好的办法就如同男女搞对象，你只需不断打造自己的“核心”价值，不断描绘出对方真正的需求和渴望。

网络社会，你可以把这些可以完美解决客户需求的信息，经过改编和布局，发布到各个你客户群体所聚集的网络平台，客户就会被你的价值主动吸引而来。

注意，是价值，绝不是广告。

客户感兴趣，又确实恰好需要，还有你的联系方式，自然就会主动跑来找你咯。

一个不太恰当的比喻：就好像钓鱼高手，都是先主动在池塘投放大量的鱼饵，周围某种类喜欢吃这种鱼饵的鱼，就会主动大量聚集过来。

这里面只有两个因素：一、鱼塘；二、鱼饵。

鱼塘不用说，现代网络社会，早已有了精确的细化分工，不论是朋友圈，群聊，论坛，网店，自媒体平台，贴吧……太多了。

你只需要去找到你精准客户聚集的鱼塘，去投放价值就好。

至于鱼饵，可以是实体实物，小礼品，或者你产品的试用装；

也可以是虚拟的价值，例如网络课程，视频营销教程，高价值资讯，美容美食健康妙招，电子报告，软件工具，音乐影视作品等等。

凡是一切你可以通过互联网找到的，没有任何物理成本的，客户喜欢的，客户需要的，客户感兴趣的，能激发客户热情和好奇心的，任何电子类信息，都是虚拟价值。

无论是虚拟的还是实物的鱼饵，只要你的精准客户群体有需求，就会自然而然主动跑来找你索取。

你可以收费也可以免费，具体要看你自己的长远规划和布局。

互联网早期，很多杀毒软件巨头，美食外卖，网络打车，聊天工具软件，网店销售初期布局，基本都是这种套路和模式。

先用免费试用起家，提供免费高价值持续服务，先让精准客户群体沉淀下来，客户熟悉这个模式之后，再慢慢建立信任度，后端再逐步营销，获取巨大的收益回报。

作为互联网时代的普通人，草根，也同样可以完全借鉴这种模式，为你自己所用。

你去满世界寻找客户，本质上方向就搞错了。

颠倒一下自己的思维，如何让满世界的客户主动跑来找你？

移动网络时代充分打破了原有的时间、空间、地域的限制。

你只需设计好自己的销售流程，首先去网络中贡献出自己的价值，主动去帮助你的精准客户解决他的问题。

当你这样去做的时候，看似自己要提前损失自己的一些利益，这也是绝大多数普通人不愿意去做的事情。

事实上，阴阳平衡，初一十五都一样，只是先后顺序不同，结果就会截然不同。

让你的客户首先获取价值，真正解决了客户面临的问题，客户才有机会给你付钱。

就是颠倒了这样一个顺序，你的回报就将会成倍地增加。

如果，你想要客户主动跑来找你，核心只有一个：

去你精准客户聚集的网络平台（鱼塘），让客户看到你的价值，然后给客户一个理由（鱼饵）来找你。

还是比喻为男女搞对象，女追男隔层纱，男追女隔座山；

你追客户隔大山，客户追你隔张纸！

这玩意，有时候确实有点像变魔术，障眼法。

正向思维难以解决问题的时候，你不妨逆向思维，或许柳暗花明又一村，就会收获不可思议的结果。

有时候，如果路边的田野里所有花都是黄色的，忽然其中有一朵红色的花，在你眼里就会显得很美。

有意思，很多东西或许很常见，很普通，但看起来很美，就是因为这件东西和周围的东西截然不同。

这就是差异化【价值】，反之亦然。

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网络时代，你有什么办法让你的客户，主动跑来找你呢？

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