中证君梳理发现，今年以来，已有招商银行、平安银行、中国银行、兴业银行等多家银行降低基金代销费率。
业内人士表示，虽然银行身为基金销售最大的渠道，但也遭受着来自互联网代销平台的冲击，当前银行的财富管理业务正在转型之中，让利于民、为客户提供更多优质的资产配置服务是未来趋势。
多家银行降低基金代销费率
兴业银行公告显示，此次参与一折费率优惠活动的基金共有355只，涉及易方达、博时、南方、富国、中欧、华安、汇添富等25家基金公司。
优惠清单显示，参与活动的产品不乏张坤管理的易方达蓝筹精选混合、谢治宇管理的兴全合润混合（LOF）、胡昕炜管理的汇添富消费行业混合等明星产品。
银行降低代销基金费率并非新鲜事。据了解，多家银行每年都会推出“财富季”“理财季”等优惠活动，会对代销的基金产品进行费率优惠，还会开展一系列投资者教育活动。
银行为何纷纷自降费率？有业内人士指出，银行是在应对互联网第三方基金代销平台的迅速崛起，期望以此吸引和留存用户，巩固自己在代销渠道中的绝对地位。
降低费率长远来看也有利于扩大业务规模。银行申购费率由之前的1.2％-1.5％降至0.12％-0.15％，基本和支付宝、天天基金等互联网平台持平，长期来看有望扩大基金代销规模。
据了解，基金代销费率收入是银行手续费及佣金收入的重头。以平安银行为例，2021年1-9月，该行实现财富管理手续费收入（不含代理个人贵金属业务）64.40亿元，同比增长20.5％；其中，代理基金收入32.36亿元，占据财富管理手续费收入的半壁江山。
财富管理服务逻辑生变
降低费率、让利于民，其实只是表象。近年来，随着净息差水平的降低，突破传统的信贷逻辑，向财富管理业务发展已成为重要方向。基金作为居民重要的资产配置工具，正是银行开展财富管理业务的重要抓手。
在此过程中，各家银行的服务理念也在不断创新，从“卖方服务”到“买方服务”转变。
今年7月，招商银行宣布，将超过千只代销的权益基金申购费率降至一折，并加大前端不收费的C类份额基金布局。在同一天，平安银行将代销的超过3000只基金A类份额申购费降至一折，并在线上主推C类份额。
据了解，C类份额基金在前端的申购费用要低于A类份额基金，但长期持有成本可能高于A类。传统银行渠道、证券公司多数主推的是A类份额，而开始推C类份额，意味着金融机构开始提供伴随式服务，将提升客户体验作为目标。
财富管理业务的服务半径和服务逻辑也在发生变革。例如，近年来，招商银行构建了财富管理“大生态”，以优质资产组织为大财富管理提供产品支撑，以投商行一体化服务模式放大资产组织的宽度和广度。此外，追求场景建设与客户运营相辅相成，深挖客户需求，与客户利益绑定，除降低手续费的举措外，还完善出行服务场景等。
本文源自中国证券报
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