今天想给大家举的例子是浙江一家水果店老板推出“贵贤路”,一年内疯狂盈利108万韩元。
【1】案例背景
陈家姐妹就是这家水果店的老板,同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位陈家姐妹,也是两个有故事的姑娘。
陈家这两姐妹,老家是农村的,家庭条件并不算很好,下面还有两个弟弟。对于这种家庭来说,两个姐姐肯定是要出去打工来供弟弟读书的,然而这对陈家姐妹并不愿意,死活要去城里打工,说是要赚大钱。就算当时村里有两户人家出了10万彩礼,想要娶这两位姑娘当老婆,都被拒绝了。
这两位姑娘一张口就是拒绝了20万,直接把家里的父母气了个半死,只称他们是不孝子,生了他们就等于生了两个白眼狼。
成家这两姐妹呢,也不想在家里当什么伏地魔,他们并不想为自家的弟弟做什么贡献,只想把自己的生活过好,反正现在父母也不喜欢他们,并不想看到他们,他们索性就离开了老家,出去打工去了。
一直到去年的时候,陈家姐妹也算是攒了一点钱。去年不是因为疫情吗?很多实体店都因为经营不下去倒闭了。陈家姐妹索性就趁这个时候租了一家门店,开了如今这家水果店。
原本陈家姐妹打算靠着这家水果店大赚特赚,可没想到水果店的生意并不好,因为附近有好几家水果店,同行之间的竞争实在是太激烈了。
好歹成家姐妹也是年轻人,学习能力强不说,脑子也非常灵活。直接通过学习他人的营销方案,来制定出了属于自己的套路,并且在水果店里面实施了。
结果你猜怎么着,就是这套方案让陈家姐妹在短短一年的时间里疯狂盈利108万,赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
活动期间只要顾客花费5块钱,就可以办理一张面值为500块钱的现金卡。
以上这个活动就是成家姐妹想出来的营销方案。大家看到这里是不是觉得这个营销方案实在是太亏钱了,要是按照这个方案这么做,肯定,要亏个血本无归。
但是水果店附近那些同行也是这么想的,甚至还一副看好戏的心态,就等着这家水果店倒闭关门,可最后结果呢,陈家姐妹就是靠着这个方案,一年盈利108万。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分,如果你现在经营困难,如果你缺少顾客,如果你的产品卖不出去,不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业,看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
顾客只要花费5块钱,就可以得到500块钱的现金卡,这么划算的活动,只要是脑子没有问题的人,想必都会参加吧。
但是现在的社会也没有蠢人,大家都知道,做生意的人只有奸商,就没有慈善家,怎么会推出这么福利大众的活动呢?
其实大家想的也没错,所谓的500块钱现金卡呢,这其中也是有套路的。
首先顾客拿着这张现金卡来店里买水果,并不能直接用这张现金卡付钱,而是只能用这张现金卡来抵扣10%的金额。
换个角度想,这不就是给顾客打了个9折吗?虽然水果店的利润空间也不是很大,但区区一个9折就想让陈家姐妹亏钱的话,那也是不可能的,成家姐妹不但不会亏钱,还能有不少赚头呢。
除了这一点之外,陈家姐妹还提出,凡是拿着现金卡来店里买水果的顾客,除了可以抵扣金额之外,还可以享受10%的返现。
举个例子,你拿着现金卡来店里,买了10块钱水果,最后,你只需要支付9块钱现金,除此之外,陈家姐妹还会额外返你一块钱。
当然这一块钱不是直接给你现金,而是放进你的现金卡里面。当你的现金卡里面攒够了500块钱之后,你就可以去陈家姐妹那里提现了。到时候成家,姐妹就是真的直接给你500块钱现金。
这个活动直接一点来讲,就是只要你去陈家前面买水果,那么就可以得到500块钱的现金。
当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣,可以点击查阅有没有适合你的项目。
你说有了这么一个活动顾客,还有什么理由不去陈家姐妹那里消费呢?最后陈家姐妹就是这样,利用返现套路,在一年的时间里疯狂盈利108万。
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