如何在没有钱的情况下创业

创造和维持自己的事业不仅是致富的方法，也是追求人生梦想和实现个人成就的方法。

这条路并不容易，但历史上所有最伟大的企业家都必须遵循这条路。虽然创业是一件很困难的事更容易的如果你有大量的现金储备，那么即使你没有负担，你也有可能用智慧、毅力和奉献精神从根本上建立一个成功的企业。如果你准备努力工作并从失败中吸取教训，你就有机会建立一个成功的企业，你可以自豪地称之为自己的企业。

开始

继续你现在的工作

通过保留一个可靠的收入来源，并以副业的形式开始你的新业务，你就不用担心自己不知道如何偿还抵押贷款，也不用处理堆积如山的潜在债务。然而，你将我必须更加努力工作。理想情况下，当你的新业务开始活跃起来时，你可以逐渐从原来的全职员工过渡到顾问或兼职员工。最终，你可以全职转行。虽然在现实生活中，这一过程往往并不顺利，但几乎总比放弃一切去追求尚未实现的梦想更安全。

• 如果你要养家糊口，这第一步就更重要了。不要为了追求个人梦想而放弃你的主要收入来源，从而危及你家庭的未来。虽然很难平衡你的日常工作和家庭生活，但这是很重要的很更安全的。
• 如果你认为你可能想在不久的将来开始自己的事业，那么就避免在雇佣合同上签署限制你追求其他收入来源能力的条款。不要害怕仔细检查你与律师的合同。

设计一份商业计划书

你将如何赚钱？如果你不能回答这个问题，你就不应该自己创业。任何营利机构的目的都是为了赚钱——在你开始你的商业冒险之前，有一个详细的计划如何做到这一点。试着回答以下问题——这些问题相当基本，并非详尽无遗：

• 向客户提供产品或服务需要多少成本？
• 您将向客户收取多少产品或服务费用？
• 您将如何增加业务量？
• 在哪些方面，您的企业将提供比竞争对手更好的交易？
• 你需要雇用什么样的人？没有这些人，这项工作能完成吗？

做一个竞争分析

你的竞争对手是谁？他们对你提供的产品或服务收费多少？您能以更高的质量或更低的成本提供此产品或服务吗？如果是这样的话，恭喜你——你可能会有所收获！研究你试图打入的市场，以及在这个市场上已经（或尚未）取得成功的企业。

• 并非所有行业都同样容易进入某些行业因为它们的入门成本低，增长潜力大。其中包括：人力资源和福利管理、街头贩卖、在线拍卖和电子商务、民族超市、葡萄酒/烈酒酿造、互联网出版等。

研究并测试你的想法

在开始任何商业冒险之前，准备和规划是至关重要的。如果可以，寻找机会进行“试运行”。例如，如果你正在考虑开一家餐厅，首先尝试为教堂或学校的募捐者做饭，看看你是否能应付繁忙厨房的忙碌气氛，并判断你的食物是否受到欢迎。您可能还想尝试在潜在客户中进行调查，以判断他们是否会频繁参与您的假设业务。

• 业务计划是不断发展的文件。如果你的研究或测试结果与你目前的计划相矛盾，不要害怕改变你的商业计划，甚至从零开始。这样做可能会令人沮丧，但这远比冒着生意失败的风险去追求一个无法实现的想法要聪明得多。

寻找机会以低廉的成本培养技能

如果你对一项业务有一个想法，但你缺乏从事这项业务的技能或培训，那么就以尽可能便宜的价格获得所需的培训。尝试与培训机构或公司达成协议，让他们培训你，以换取提供的服务。接受带薪实习或兼职学徒。寻找机会从朋友、家人和熟人那里获得实用知识。当你这样做的时候，你应该保持一个收入来源——如果这意味着你需要延长你的训练时间，那就这样吧。

• 如果你需要重返学校，申请你有资格获得的所有奖学金和经济资助。文书工作可能很耗时，但结果（以节省的金钱的形式）是值得的。

充分利用现有资产

当你从无到有开始一项新的业务时，你应该尽可能多地利用你已经拥有的资源。例如，让你的日常汽车成为你的公司汽车。把你的车库变成车间。今天一些很多大型的公司都是从简陋的地方起步的，比如车库、地下室和宿舍。不要害怕充分利用你所拥有的！

• 如果你有一个家，把它作为你生意的初始场所，而不是租用办公室。这样，你就可以省下本该花在房租上的钱。出于税务目的，您可能希望注销您家中的一部分作为家庭办公室。

精简你的人员配置计划

它是昂贵的支付员工工资，特别是如果你想雇佣训练有素的专业人员。一开始，让你的员工尽可能少，以尽量减少开支。如果你可以在不累得筋疲力尽的情况下完成所有的业务工作，那么一开始你可以独自完成。否则，雇佣安全和专业工作所需的最少人员。随着业务的发展，你会发现自然需要雇用更多的人。

• 请记住，今天，根据您居住的地方和您雇佣的员工类型，您可能需要支付员工基本工资之外的医疗保险。

向朋友和/或家人贷款

当你试图从头开始创业时，你的创造力和努力工作可以取代大量的金钱。然而，你可能会达到一个点，你根本无法继续没有一个小的钱。例如，你可能需要一件昂贵的设备，但你没有，也不能借用。许多小企业在亲戚或朋友的帮助下站稳了脚跟。然而，在你同意贷款之前，一定要以书面形式详细说明贷款的条款——还贷的期限、还款金额等。

• 如果有一个条款规定，如果业务失败，你将有额外的时间偿还贷款（或者根本不需要偿还贷款），这可能是一个特别好的主意。

推广自己

如果没有人知道它的存在，世界上经营最好的企业就会倒闭。这是你用自己的努力来弥补资金不足的机会——如果你负担不起经营电视台或租用广告牌空间，试着在家里打印传单，并在周末分发。在附近挨家挨户为你的生意做广告。制作你自己的横幅挂在你的企业前面。穿着可笑的服装，站在一个繁忙的街角，挂着标语。你能做的每一件俗气的、有辱人格的事情都能让你的新业务被曝光——去做吧。如果资金紧张，你的自我可能不得不退居你最初的营销努力之后。

• 今天，您还可以通过成功的社交媒体活动在线联系您的客户。社交媒体是小企业向其在线客户展示自己的有效方式。最重要的是，您的企业可以免费加入几乎所有主要的社交媒体网站。
• 然而，请记住，在线客户已经习惯了不断地被广告轰炸。试着让你的在线内容真正有趣或引人注目——你会比仅仅将社交媒体用作广告平台更受欢迎。

像企业家一样思考

培养一些激情和决心

开始自己的生意可能非常非常困难，尤其是在刚开始的时候，当你还在研究新商业模式的“怪癖”时。如果你热爱你的事业——如果它是你热爱的事业——工作就会变得容易得多。如果你对工作的热情如此之高，以至于你觉得内疚的为了赚钱，你可以自信地选择了最适合自己的东西。当你对自己的工作充满激情时，你很容易保持坚定的决心，因为只有尽力才能满足自己！

• 通过学习、培训课程以及知识和技能的实际应用，找到一些你感兴趣的领域，并在这些领域提高你的技能。找到从你的激情中赚钱的方法，而不是试图“强迫”你的日常工作成为你激情的对象。

做好重塑自我的准备

当你开始自己的事业时，你可能会发现你需要对你的习惯，甚至是你的基本行为做出巨大的改变，以跟上你的新需求。如果你是一个新的小企业主，灵活性是一项巨大的资产，因为你可能需要“重塑”自己几次，以找到正确的倾向来应对你选择的利基市场。记住，开创自己的事业需要很长的时间和精力太多了专注-改变你的行为，确保你能给你的新工作所需要的时间和注意力。

• 例如，你是“不喜欢早起的人”吗？你是“精力不足的人”吗？如果你的餐厅在一周后盛大开业，你就不能再做这些事情了！改变你的习惯今天-把闹钟调得特别早，喝一大杯咖啡。

利用非传统的资金来源

所以，你没有天使投资者或信托基金。这并不一定意味着你不可能为你梦想中的创业公司筹集资金！今天，有伟大想法（但没有钱）的人比以往任何时候都更容易吸引有钱人（但没有伟大想法）的注意。

• 为你的小企业赢得现金的另一个方法是参加创业竞争。这些竞争，通常由主要大学商学院提供，让年轻的、有进取心的企业家向富有的风险资本家推销自己的想法。通常，在这些比赛中，获胜者会赢得第一轮的资金以开始他们的业务！

把顾客放在第一位

要想让你的新业务与现有竞争对手脱颖而出，一个可靠的方法就是比其他任何人——人——都要友好、有风度爱当小企业有一个温暖的“马和巴”的感觉。通过优质的结果和友好的服务取悦客户是您的首要目标。

• 尽量了解客户的需求。找到满足这些需求的最佳方式。任何业务的主要焦点都是客户满意度(其次是质量、成本/利润、外观、产品/服务的功能等。）
• 记住，客户是“永远正确的”——即使他/她表现得有资格或不合逻辑。这并不意味着你需要向那些提出荒谬要求的客户屈服——相反，你需要让每一位客户都感到受到尊重。

提供比竞争对手更好的价值

有钱能使鬼推磨。对于大多数普通消费者来说，钱是“底线”——当他们决定购买哪些产品和服务时，钱会通知他们。消费者想要物有所值，厌恶被“敲诈”的想法。好好利用这一点！提供一个比你的竞争对手更好的交易——以更便宜的价格做同样的工作肯定会给你一个优势。然而，在决定企业的定价结构时，要确保你的利润率得到保护——你总是需要能够支付租金。

• 兑现你的承诺，永远不要被诱惑去做虚假广告，因为这会很快毁掉你和你的企业声誉。

让你的创造力取代你的金钱

让您的业务“回归基础”。首先，尝试确保您的业务尽可能精简。尽量减少你对现金的需求，这在一开始是很难获得的，通过发展和实施你自己的创意和概念，积极增加销售活动。总要想大事。一个好主意可能值几千美元。

谨慎对待合同和合作关系

确保你仔细考虑每一个商业关系或伙伴关系。只雇用或与你绝对信任的人合作。如果您决定与您信任的人或企业合作，请确保以书面形式记录您的合作条款之前让你们的关系正式化。

• 它可以是一个非常花钱请律师帮你写合同是个好主意。法律费用可能会很昂贵，但是一份写得好的合同可以防止你的合伙人利用你，从而在长期内为你节省很多倍的初始投资。
• 当你与商业伙伴交谈时，使用“合伙人”一词时要小心，因为在以后的阶段，特别是当你开始赚钱的时候，允诺终止者（口头上的词语取代书面合同）的法律概念可能会对你不利。

培养你的谈判能力

当一切都失败时，谈判、易货和贸易。自信、诡计多端的讨价还价能力是一个真正企业家的决定性特征之一。这是一项需要培养的宝贵技能，因为它可以强化你天生的业务“诀窍”，提高你的信心。无论你是在雇佣新员工，购买一些设备，还是敲定一个商业伙伴关系，都不要害怕讨价还价并提出对你有利的报价——对方最糟糕的做法就是说“不”。冒风险（同时保护你的合法权利），你可能会对结果感到惊喜。

• 试着去当地的跳蚤市场——在这里，你通常被允许（甚至被鼓励）与卖主讨价还价，这样你就可以在这里得到一些好的低风险实践。

保持安全和理智

依靠你的家人、朋友和亲人

你不必一个人走这条路。即使你不与你所爱的人建立商业伙伴关系（这可能是一个明智的想法），你也可以在开始时依靠这些人（以及后来，在困难时期）。在创业过程中，家人和朋友可以为你提供强大的情感支持。当你的压力达到极限时，这种支持会在推动自己成功和投入井中之间产生差异。

• 和你的家人谈谈，确保他们同意你的整体商业计划，因为有时你可能不得不对你的家庭资源、时间、金钱、健康和神经征税。他们知道自己要干什么才公平。
• 在你成为商业生活中的老板后，你可能也会在家里感到发号施令的诱惑。不要对这种诱惑采取行动。把你的生意和你的家庭问题分开——例如，制定一个规则，你不在晚餐时讨论你的生意。

知道你的权利

拥有商法（特别是合同法、税法和经营小企业的法律要求）的扎实知识是企业家必须具备的宝贵技能。如果可能的话，在创业之前熟悉这些法律领域是个好主意。如果你真的对这些法律领域有信心，你可以省钱，否则你可能不得不花在法律顾问上。当你试图破译复杂的商业和税务文件时，你也可以避免严重的头痛。

• 然而，如果你不熟悉法律，寻求帮助。你花在律师身上的钱可以为你节省很多倍的初始投资，例如，防止你签订破坏性的合同。

照顾好你的身体、精神和情绪状态

如果你失去了健康，你可能会失去一切。作为一名企业主，健康的身体、思想和灵魂对成功至关重要。特别是在刚开始的时候，时间可能很短非常时间很长，工作可能很困难非常很难。尽管如此，你还是应该试着花合理的时间来锻炼、睡眠和“休息”。用他们应得的价值来对待这些事情——它们让你保持健康和理智。记住，如果你没有能力，你就不能经营你的生意。

• 尝试购买收入保障保险，尤其是当你的工作有受伤风险的时候——个体经营者不能因为这种可能性而失去收入。

保持工作与生活的平衡

凡事要有节制。生活中要有一种平衡感，即使你刚开始创业时银行里只有一分钱。从长远来看，失去对生活的看法会让你变得更穷（情感上——不一定是经济上的），所以这绝对不值得冒险。千万不要错过一夜的睡眠。别把自己累死了。永远把时间花在你的家庭，你的爱好上，当然还有你自己。你的生活应该是快乐和激情的源泉，而不仅仅是工作的机会。

• 此外，你永远不应该依靠药物来提高你的表现能力，或者取代你的常规健康饮食和锻炼计划。从长远来看，这会让你崩溃，导致你做出非理性、情绪化的决定，而这在商业上从来都不是一件好事。

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温馨提示:

• 尽量避免借钱。现金为王。保持这样。如果你没有钱，就不要花钱，也不要在任何阶段“诚心诚意地”承担巨额运营费用。
• 尽量避免签订长期合同，比如一开始为员工签订租赁或固定雇佣合同。由于您不确定在运营的第一年（特别是实验阶段）情况会如何，因此做出这种性质的重大承诺显然是愚蠢的。不要这样做。
• 不要轻率地与他人分享你的商业想法。曾经有过一个神奇的商业创意被偷走吗？如果你有，你可能再也不会这么愚蠢了。背叛元素可能会完全摧毁你的信心。在这种情况下，预防胜于治疗。
• 与经验丰富的企业家交谈，了解他们如何从基础开始。