谁说亚马逊卷了？16岁少年亚马逊搞副业大赚200万美元

绘画/图虫创意

今年的亚马逊圈爱城是封面、内卷、库龙帝汉.挑战一次卖家的心理底线。

不过，也有特例，16岁美国高中生Max Hayden就在亚马逊搞副业大赚200万美金。2020年疫情爆发之年，Max加大了其在亚马逊和其他线上平台的投入以及对疫情不同阶段的市场动态、品类分析，在Max的操刀下，仅亚马逊平台的产品销售额就达到170万美元，利润高达六位数。Max同时在Facebook等社媒平台上铺设分销渠道，从汇总情况来看，2020年整年的收入超过200万美元，总利润逼近11万美元。

去年9月，Max正式为网店上了“户口”，也就是向工商局进行注册登记，注册名为“MH Book Store ”，Max本人为现任CEO。

“年少有为”

年纪轻轻的Max早在五年级就开始在eBay上卖玩具，升至中学，他再次做起小本生意，向周边同学兜售糖果和一些小玩意儿赚钱。

过去的一年里，Max的生意做得更加红火，许多产品的售价是普通零售的2倍，有时市场需求激增且平台缺货的情况下，产品溢价更是高达400%。

Max称，在信息渠道方面，社交媒体平台Discord帮了大忙。像Max一样的转卖卖家在Discord的各个小组中分享平台热门产品、即将售罄产品的资讯。要成为Discord的小组成员需每月支付会员费，费用通常为每月20至100美元不等，不过为占得信息差的优势，这些费用也就显得九牛一毛。

"疫情之初，我瞄准那些有家庭的上班族，游说他们购买居家肥宅养成记、远程办公的必需品：Switch游戏机和外置摄像头，方便他们在家施展36计自娱自乐，办公带娃，当然还有跟我一样的学龄孩子需要的‘云学习’装备，"Max说道，“包括室内运动器材、缝纫机和面包机在内的产品在疫情爆发的初期跟消毒酒精一样早早被抢购一空，后来媒体人口中的‘宅经济’乘势而上成为2020年全球经济的关键词。在忙完工作和学习的事情之后，我会开车去沃尔玛、塔吉特转转，用能买到的家用泳池把汽车后座塞得满满当当，这是因为我预料到了疫情对民众生活模式的改变，总之‘宅’就对了，加上当时天气逐渐变热，民众既然无法在黄金海岸享受椰风海韵，后院戏戏水总得安排上。到了秋天，我开始卖露天加热器，彼时国内的疫情并无缓解态势室内群聚受限，转至户外是大势所趋，我的思路其实比较单一，就是抓紧时势提前预测市场需求，成效不错。”

Max还说道，自己会提前对产品做二元区分，不会追逐当下市场紧俏的产品，比如疫情初期被疯抢的卫生纸、洗手液等，在供需不对等的情况下疯狂抬高物价属于显示公平，但也有不少卖家铤而走险只为大赚一笔，不过市场监管永远是看不见的手，即使平台睁一只眼闭一只眼，到最后灾祸还是会直接落到卖家头上，的确有不少卖家因为抬高物价被处以罚款。Max坚持只销售“产品中的爱X仕”，成为其走出自我强烈风格的写照。

尽管打了需求的时间差，Max仍然因为高价出售抢手的商品遭受网民的谴责，虽然他理解为什么有人会对支付溢价感到不满，但他坚持认为自己不过是占尽市场需求的高地，价格和需求继而被推动也是在所难免。

“搞副业”

Max业务支出上的大头是购入库存，他习惯直接从零售商那里购买产品。其他主要的开销是在物流、包装、运营以及平台抽佣，比如亚马逊的佣金比例是从8%到15%不等。

Max家里的车库已经塞满了成箱的存货，他还叫上俩高中同学一起记账、打包以及处理订单等相关事宜，顺带提一嘴，UPS的快递小哥也已经与Max发展成为长期合作伙伴关系，每天都会到Max家收快递，风雨无阻。Max还跟其他卖家一起合租一处仓库，方便发货。

截至今年6月底，Max的收入大约是50万美元，利润差不多是3万到4万美金。不过他表示，年轻人，还是学业为重，高三结束之后将继续“披荆斩棘”。

“YouTube大学”

"对于创业这事儿，互联网绝对是最佳土壤。"

Max表示，中学时期看了很多年轻企业家在网上发布的创业分享，从中获得了很多灵感，之后逐渐对电商产生兴趣，开始自学经商之道，学习如何计算毛收入与利润率，如何打造公司的差异化优势。不过目前只是高中生的Max还无法将更为宏大的愿景兑现，但他已经计划好大学主修计算机专业，励志成为互联网行业的全能型人才。

这波电商热似是乘着疫情的东风而来，但又与当下的市场消费趋势不谋而合。Max技惊四座的市场洞察力和前瞻性是其成功的核心，希望卖家们能从这位年纪轻轻小伙子创业的故事里获得些许启发。