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有人说:“听了很多道理,人生还是不好。”
放在保险问题上一样贴切。不少妈妈给自己和家人买保险时遇到了坑,更有一部分人买了鸡肋却一无所知。这些年来,我们的保险观念在逐渐改变(P.S. 我以前对保险敬而远之,现在正在亡羊补牢给全家买保险),意识到保险是家庭风险转移的重要手段。
西方国家家庭理财“金字塔”框架
保险是家庭理财金字塔底部的重要组成部分(右下的Insurance)。家庭保险主要目的不是为了增加收益,而是防止突发事件,家庭经济一夜遇到崩塌。
然而,保险目前在中国仍是个充满着争议的行业。
由于门槛过低,销售队伍良莠不齐。我们会发现,身边会有不少四五十岁的阿姨都开始从事保险销售。如果我们的金融或法律知识健全,稍微深究一下,未必有多少人能回答得上来。
小半年前,我答应大家回去好好研究保险知识,早日出干货。
为此,我专门请来了之前提到的国内某知名保险经纪公司的资深经纪人,给我们整个团队讲课、答疑。
现在我终于可以交上这份“作业”了。
从今天起,我们将推出保险知识系列文章,只做科普,没有广告。只希望能够在大家购买保险产品时,提供一点点的帮助和支持。
第一篇的文章,先来解决买保险之前需要弄明白的几件事。
有了社保,还要买商业保险吗?
应对小病小患,社保还是很管用的,挂号便宜,医保目录范围内的医药费能报销。
不过,社保的特点是低保障、低覆盖,报销也有很多限制。
比如,对于退休人员和异地医保患者,报销比例会有调整,报销手续也更加复杂。
在社保规定目录里的医药费可报销90%,自付10%,超出社保的医药费和设备使用费,社保不予报销,需要我们自费。
医药费的报销还有起付线,医院越好,起付线越高。且社保医疗报销还有上限,也就是我们平常说的封顶线,超出封顶线的部分需要自己承担。
起付线——个人先负担的住院医疗费数额标准。起付标准以下的住院医疗费由病员个人负担。
封顶线——个人年度报销最高额度。
如果罹患重大疾病住院,通常情况下,社保能报销的最多只能占到全部医药费60%,甚至更低。并且需要我们自己先垫付治病,治完病才给报销!
2016年的保险理赔数据显示,单一致死原因占比前三位的分别为:恶性肿瘤、意外身故、心脑血管疾病。
罹患重大疾病会产生两笔费用——直接医疗费用和间接医药费用。
直接医疗费用——治疗所需费用。
间接医疗费用——包括护理费、营养费、康复后的休养费和生病期间的收入损失等。
社保只能报销部分直接医疗费用,比如核磁共振、伽玛刀等很多检查费是不报的。另外有些诸于专家诊疗、高新尖诊疗技术,社保也是不报的。
如果遇上重大疾病,才发现真正有效的药物大部分是(进口的)自费药。
直接费用已经压力山大,但间接医疗费用才是无底洞,占重大疾病治疗费用的2/3,而且这部分的费用社保基本上报销不了。
同时,患者还需要面对5年康复期无法工作所导致的收入损失。
为什么是5年?以癌症为例,医学上有个5年生存率的说法。
这是临床医疗上用来反映某种癌症严重程度、进展快慢或凶险程度的一个指标,医生也用它来评价癌症治疗的效果。
《柳叶刀》杂志2018年初发布的癌症5年生存率趋势分析
罹患一场重疾,需要好好休息5年才能较好地康复。
如果没有好的财务规划,面对巨额的康复费、家庭生费活、孩子学费、老人赡养费……又有多少家庭具备足够的经济支撑?
健康问题是家庭最为现实的风险,因病致贫的事件,新闻上已经报道得太多!
我用一张图来对比仅有医保和购买商业保险,有什么不同。
图片来源:网络
另外,在养老方面,社保养老没有身故受益人,如果中间出现意外,交的钱可能比领的钱多。
而商业养老保险在大部分情况下(前期退保除外),领取额高于所交保费。即使没有领到规定的年限,后代也可继承身故保险金。
所以总结一下,社保是基础,商业保险是补充,二者并不冲突。在心有余而余额足的情况下,咱们还是有很必要根据自身情况来配置一些保险的。
哪些人更需要买保险?
说到底,要不要买保险的原则就一点:
我们对自己和家庭的未来财务状况有多大程度的安定感。
一般来说,以下三类家庭属于安定感不高的类型:
1、家庭收入水平较低
2、家庭收入不均衡
3、高收入、高负债家庭
前两类家庭抗风险能力很弱,任何一点风险都可能变成致命的打击。
至于“双高”家庭,看起来平时日子还挺滋润的,一旦赚钱的人出了什么意外,收入断流的同时还要背负高额债务,就很难过了。
商业保险可以有效转移家庭风险
安定感不高的家庭,最好配置一些保险,不然干什么都放心不下。
如何为家人配置保险?
★ 投保顺序遵从先大人后小孩,家庭支柱优先的原则。
毕竟,如果家庭经济支柱不倒,孩子的健康还有成人的收入作为最后一道保障防线。如果家庭的经济支柱垮了,只能依靠外界力量了。
我们这些年龄在35+岁的老母亲、老父亲,事业处于上升阶段,健康却开始走下坡路,上有老下有小,压力实在不小。
那么爸爸和妈妈之间该先保谁呢?比较一下谁出事会对家庭造成的打击更大一些。首先要考虑的是给家庭经济主力投保,而且保险上的投入也要相对多一些。
早投保的好处,一方面可以及早规划保障,更体现在费率低,年龄增加1岁,费率就会以3.5%周岁左右的速度增加。
下面这张投保建议图,大家可以做个参考。
★ 险种按科学投保的顺序来。
投保顺序理清楚之后,我们具体来看看各类险种的配置顺序。
目前国内市场上,家庭保险分为意外险、重大疾病保险、医疗保险、寿险、教育金、养老金等等几大类别。
虽然每个人需要的保险肯定有所差别,但总体方针还是有的:
不管是孩子、少年、成人或老人,按照意外险—重疾险—医疗险—寿险,这个顺序来买保险是没错的。
为什么呢?
首先,虽然咱们每个人遇到意外的概率很小,但又无法完全规避,意外险发挥着“以小博大”的作用,每年只需要几百元的支出,就能得到一个比较大的保障,很值。
除了意外险,重疾险也应该是每家每户必要的配置。
现在癌症和疑难杂症的患病年龄越来越低,我们可以通过购买重大疾病险获得一定经济保障,通过购买医疗险报销治疗费用,弥补收入损失。
只有考虑好前面几个保障性险种了,家里还有资金可以配置时,再来考虑养老金、教育金之类。
这些险种是为了实现储蓄、理财的规划,对于有的家庭来说,是有必要的,至于是否配备,看各自的理财需求而定。
★ 各种保险最好分开买。
很多保险销售跟我们推荐产品时,都会建议买全险,而不是半险或者裸险。
“一张保单解决所有问题”,是保险公司常用宣传语,大家基本把它当做一个坑来看。
所谓全险,就是各种保障都有,比如重疾、意外、身故、医疗等都给打包进来。
半险就是打包了一些。
裸险就是纯粹只有一种保障,比如重疾险就是只保疾病。
表面来,全险的保障性要高些,但其实很多保险附加的保障通常比较鸡肋,往往只充当了宣传的噱头、提高了保费。实际上,全险的保费确实远高于市场平均水平。
保险产品保障越多,就会越复杂,衍生出更多的坑,如果不仔细研读保险条款和免责条款,分分钟让你欲哭无泪。
保险产品的保障范围越专一,越容易判断一款产品的好坏,越容易看出价格的高低,也越容易判断是否符合自己的需求。
所以买保险时,我们应该将自己的需求拆解开来,迎合每一个需求制定解决方案,重疾险就看重疾,医疗险就看医疗,然后组合起一个综合性的方案。
这种量身定制出的保障方案,性价比最高。
★ 买保险最重要的是保障重点。
我有个保险学专业的同学感叹,很多人买保险前对自己的需求稀里糊涂,即使明确了需求,在面对纷繁复杂的保险产品和销售天花乱坠的推销时,也会忘了自己买保险的初衷。
买保险,最应该关注和坚守的就是保障重点,其他的衍生保障或者衍生服务,不应该成为影响我们决策的因素。
举个例子,买重疾险,最应该关注的就是在罹患重疾时,这份保险可以带来什么保障以及保障的程度如何。
至于保险合同中的重疾关爱服务、长期护理保险金等等,这些都属于重疾保障以外的因素,是考虑的次要问题。
★ 返还型保险慎重考虑。
现在市场上大部分的分红险、万能险都属于返还型保险。
如果细分下来,可以分为返还型健康险,返还型理财险、返还型养老险等等。
比如,我们经常看到的可返还保费的重疾险就是返还型健康险。
用于储备教育金、婚嫁金、创业金的保险属于返还型理财险。
年金险、终身寿险是具备养老、财富传承属性的返还型保险。
这几类返还保险只是粗略分类,因为它们的属性会有交叉。
大家还记得上面介绍的险种购买顺序吧。我们要记住,保险不是理财产品,买保险图的就是保障,返利、分红只能算是附加价值,千万不要本末倒置。
因为返还型保险都是长期的,所以我们交的保费要被保险公司占用好几十年。
比如孩子的教育金,对于一般家庭来说,一年保费几万元绝对不菲。如果家长出现了状况,孩子的教育金必然也是保不住,当然是取出来救人要紧。
如果是家庭经济条件较好,且基础保障已经完善的,当然可以考虑返还型保险~
每年保险金额和家庭收入比例多少合适?
有的保险销售会跟客户推荐“双十原则”。意思是,把家庭年收入的10%用于购买家庭保险,配置的保额应该在家庭年收入的10倍左右。
但是,保费预算绝不可能这样机械化。
双十原则只是理论上的参考,实际很难实现。通常,当保额达到收入的10倍时,保费就不止是收入的10%了。
实际上,需要买多少保额,真正需要遵循的原则是保障充足,即考虑实际生活中保额是否可以覆盖风险缺口。
非要给出一个参考数值的话,保费支出最好不要超过收入的15%。我们可以先用有限的预算建立基础保障,以后随着收入增加再慢慢加保。
咨询专业人士
同样的保障,不同的保险组合保费差额能高达好几万!所以在投保前,咨询一下专业人士,可能就剩下了这几万块钱。
目前在保险市场上,有各保险公司专属的保险代理人,还有这十来年间新出现的保险经纪人,更有互联网保险。
先说前两者。
之前我咨询那位保险学专业的同学,头一次(真是out了)从她那里听说,保险经纪人可以做几十家保险公司的产品,从而挑选出最适合客户需求的产品。
为了弄明白保险经纪人的概念,我专门去查了《保险法》。
《保险法》第117条和118条有明确的定义:
第一百一十七条——保险代理人是根据保险人(即保险公司)的委托,向保险人收取佣金,并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或者个人。第一百一十八条——保险经纪人是基于投保人的利益,为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务,并依法收取佣金的机构。
不过,我觉得,《保险法》压根没有将这两者的本质区别讲明白……
通俗来说,代理人和经纪人的主要区别是:代理人(Agent)隶属于一家保险公司,是这家保险公司的直属销售人员,只能销售这家保险公司的产品。
经纪人(Broker)隶属于一家保险经纪公司,可以销售这家保险经纪公司所代理的不同保险公司的保险产品。
在我看来,保险经纪人与代理人这两种中介形式各有优势。
保险经纪人的优势:
- 所能销售的产品更加多样化;
- 能够按照客户的需求,在各类产品中挑选相对较优、价格更低的产品。
保险代理人的优势:
- 对于一家公司的产品、核保规则、处理流程更加了解;
- 绩优代理人拥有更高的免体检核保金额上限。
那么到底找哪个买保险呢?
我那位保险学专业的同学认为,从他们保险中介人的角度说,最关键的,是能否真正站在客户立场上,进行产品推荐和专业讲解,做好后续服务。
能做到这些实质工作,对于客户来讲,远比自己的头衔和荣誉要实在得多。
至于互联网保险,说实话,我还没做过透彻研究。
只能说,相对于互联网保险,传统保险人线下促单依然具备精算、风控、定价能力等服务优势,这是互联网公司在目前阶段所不具备的。
保险产品是要看场景要看人的,投保人的收入情况,被保险人的保险需求,家庭当前所处的阶段,对风险的承受能力等等。
毕竟,这些都是因人而异的,并非市面上最好的保险产品,就适合我们每个人当前的情况。
有关重疾险、意外险、医疗险、学平险、教育金、养老金等等,知识点实在太多,我会继续出干货给大家介绍。
当然,姐妹们有更多的经验和心得,欢迎在底下留言评论哦!
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