36众筹专题之买捐、裸捐不是互联网公益的未来，那用惠捐模式做众筹平台呢？

如果我注定是你人生中匆匆而过的人，我也想给你的人生留下一点温暖，留下一点色彩，不再是冰冷的路人，而是留下一点场景的路人甲。(大卫亚设)。

而在公益项目路人甲里，你只需要捐 10 元钱，就可以成为这样一个有温度有色彩的路人甲。

“路人甲”是一个带有答谢机制的公众小额定额公益捐赠平台，它不同于我们常见的买捐模式、公益捐款模式，可以说是开创了一种全新的互联网捐赠模式——惠捐。捐助人在捐助 10 元钱后，可以在平台里兑换一张由爱心商家提供的优惠券，金额往往大于 10 元，涵盖了日常生活中的买、食、住、行，让公益不再“裸捐”。

相比我们熟悉的裸捐模式，路人甲的惠捐模式使捐助者的捐助行为和日常生活可以发生联系，从而提高公益参与的频次与粘性。相比于买捐模式（购买商品，商家承诺捐赠一定的金额），它又明确了用户使用路人甲的意图和意义，不会出现分不清是我是来买东西还是来捐款的情况。

类似的模式在国外也已经验证过。国外社区会赠送 Groupon 的优惠券给捐款人。这种看起来很轻的模式却能撬动更多的资源。一般的公益平台，往往需要拓展三方面的资源：优质公益项目、捐款人、实际费用承担者。

路人甲的创始人韩靖是友成基金会的副秘书长，从事公益事业很多年，与国内各大基金会、公益组织都有良好的关系，他们也很愿意向路人甲输出优质的项目，增加曝光度。比如，在柴静发布《穹顶之下》48 小时内，自然之友就和路人甲合作，上线了蓝天实验室项目，这是其他公益组织很难达到的响应速度。目前，已经有 20 家基金会与路人甲建立了合作。

另一方面， 商家本身就会发放优惠券，而通过公益平台发放优惠券又能增加企业对美誉度，他们何乐而不为。目前已经加入到路人甲的爱心商家有爱奇艺、东来顺、嘀嗒拼车、天天用车等 15 家，不久还会增加丽江等旅游景区的商家。

所以，路人甲的重点工作就是优化捐款人的用户体验，增加他们的用户粘性，从他们到产品理念和设计就可见一斑。从事公益事业多年，韩靖发现国内大部分捐款人都是小额捐款人，排名前三位的捐款额分别是 1 分、1 元、10 元。因此，他们选中了 10 元作为捐款的金额，降低了参与的门槛，又体现了互联网和公益的公平、平等精神。小额捐款往往具有偶然因素，因此路人甲会挑选出用户最感兴趣的项目，和来自奥美等公司的志愿者合作，对项目进行包装，只保留简短的介绍，缩短用户捐款的环节和时间。韩靖做过调查，在中国只有 3% 的小额捐款人会向红十字会索取发票，他们并不关心冷冰冰的数字。为了让捐助人和捐助的项目发生了更密切的联系，路人甲还增加了图文并茂的纪念卡作为反馈，以更加感性的方式回馈了捐助人的爱心，也让捐助人可以持续长久的得到被捐助项目的音讯。

路人甲告诉36氪，自 2 月 14 日上线试运营，在没有付费推广的情况下已有 3000 多装机量，点击捐赠 1200 单，实际完成捐赠 600 多笔（部分用户因支付问题流失，本月接通微信支付后捐赠比例将会有提高），优惠券领取 300 多张，已经完成天使轮融资，正在寻找下一轮融资和优质的优惠券合作商家（@139.com）。