手办市场之所以有这么强的吸引力,其中最大的一点来源于优质IP作为它的内容载体。不少知名IP手办的神速众筹,也验证了用户对于IP的重视与情感。比如b站众筹项目《灵笼》,在5月1日到5月31日期间,累计众筹超过1665万元,创下国创IP周边众筹项目的最高纪录。这也是国漫IP周边衍生品,在近几年中拿到的最好成绩。
当IP赋予了手办热度,Z世代对于手办也就有了更多的情感寄托。正如《研究报告》显示,作为重度的二次元内容消费者,手办是Z世代手办消费群体对二次元内容消费的延伸和升华。而当手办营销与二次元作品紧密联系时,更易引发用户对作品的情感延伸。同时,手办作品的场景化设计也会让消费者进一步联想到原作内容,有利于唤醒情感,这也将成为未来手办设计的重要趋势。
在市场迎来消费需求时,整个行业供应链也在加速完善。b站作为当下Z世代高度聚集的综合视频社区,汇聚了一群有着相同爱好的Z世代二次元用户,在洞察到他们的消费需求后,b站于2017年推出bilibili会员购(亦称:哔哩哔哩会员购),依托于自身构建的内容生态模型,b站能够实现对会员购的引流,进一步促成消费的转化。
内容是b站发展的立身之本,在不断扶持打造原创IP的同时,b站也在助力手办文化的发展与完善,借助自身的内容生态,b站电商已经具备对优质IP的消费转化能力。
研究报告显示,当下b站会员购已成为Z世代手办消费的首选平台。b站作为Z世代的据点,能够深度抵达消费圈层,相信未来还将不断地推动市场发展。
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