【10天众筹赚200万】专题现金流比利润更重要，实体店众筹模式玩转现金流后端持续赚钱

你好，我是杨衡。现金流关系到一个企业的存亡，所以创造长期稳定的现金流成为所有个人都要做的事情，这是五大法则的第一个原因。

现金是公司的血液，只有流动起来，才能产生利益，才会推动公司的发展，如果一个公司没有充足的现金便无法正常运转，这种局面如果一直得不到改善的话，必然危及公司生存！

什么是现金流？

首先看这样一个例子：

现在你要投资10万元开一家便利店，成本价1万元的商品卖的价格是1.2万元。如果1万元周转一次的销售收入是1.2万元，赢利是2000元。来看这样两种情况：第一，如果每天可以周转一次的话，每个月就可以获得6万元的利润；

第二，如果每10天才周转一次的话，那么一个月的利润只有6000元。在前一种情况下，不考虑税收与其他因素的话，一年之后你的资产将会达到82万元；而在后一种情况下，一年之后你的资产仅有18.2万元。

那么，究竟什么是现金流呢？其实，从上面那个例子，我们就能直观理解现金流了。如果一定要用比较严谨的语言来描述"现金流"的话，我们可以这么说：所谓现金流就是资产用"现金"来衡量时，资产价值随时间变化的流量。

你知道京东、天猫这些电商巨头的商业模式是什么吗？

其实他们卖产品根本不赚钱，或者只赚那么一点钱，但是他们为什么还要拼命的做活动，经常发一些满199元减100元、减120元等优惠券。

也许你觉得，我现在不赚钱或者少赚点也无所谓，我的目地是要打败所有竞争对手，只要他们跑了，市场就是我的了。这纯属扯淡，其实他们真正的目地就是“获取现金流”！

现金流有多重要？

美苏就是靠现金结算流进行资本动作来赚钱的。

美苏，假设一年100亿营收，延迟三个月还款，手里就是25亿现金流！延迟六个月还款，手里就是50亿！假设疯狂开店扩大现金流，一年200亿营收了，延迟三个月还款，手里就是50亿，延迟六个月，就是100亿！

所以，家电连锁，只是美苏获取现金流的手段！

理论上说，只要有现金流，亏损了也都没有关系！比如一个企业一年现金流100亿，每年亏1000万。那么它运作几百年都没问题，因为10年才亏1亿，100年才亏10亿，只要现金不断流转，稍微延期几天或几个月还款，谁知道它是赚是赔啊。

所以现金流有多重要知道了吧？赔钱的企业只要有现金流，就可以耐心等待时来运转；而赚钱的企业没有了现金流，就会立马死掉！

如何运用模式玩转现金流？

资金不但要流动，并且在流动中获取利益，凡是不盈利的商业活动也是在失血，古语道：千做万做，亏本不做！当然，现代经济领域里，有些商业模式可以暂时性的不盈利，但是一定要清楚什么时候可以盈利，不然就会造成持续的"失血"现象，后果很严重！

今天和大家分享一个利用产品来认购众筹玩金融的模式，从这个模式大家可以看到，高手是如何不再靠产品本身的价值赚钱，而是利用产品玩金融的核心，把产品本身的价值免费送来吸引用户认购众筹的。

这家公司是奶牛养殖的，用有机牧场养奶牛的。那么大家都知道，奶牛产奶是一种自然的行为，也就是说只要奶牛有得吃就会自然的产奶对吧，所以，他们就是利用牛奶全年免费喝的模式来获得现金流，具体是怎么玩的呢？你只需要投资2万块钱，限期一年，一年以后自动返还2万块，当然你也可以继续投是吧，继续投那就是终身免费喝牛奶了。

1、你可以每天得到2瓶他们的鲜奶，每瓶是250ML，每瓶的价值是7块钱。关于价格，市场上纯牛奶就是3块，但是他们是有机的农场养殖，不用化肥农药转基因除草剂什么的等等，什么不添加水和防腐剂啊，反正就是一个纯和新鲜有机。所以他们是7块一瓶，也就是说一瓶顶你2瓶的价值。一般来说一个家庭两个孩子一天两瓶也够了。那么一年就是价值5110多块对吧，我们来算一笔账，首先对于用户来说，2万块要变成5000块，投资收益基本上要25%以上了，正常的也就是10%左右的投资收益，所以，就拿这个来说用户是赚到了，而且还是新鲜的有机奶对吧。而且还可以带孩子到牧场玩亲子。

2、那么我们再来算一下奶牛的产奶量，奶牛的产奶量有多也有少，少的有3000多公斤一年，多的10000多公斤一年，也就是十几吨啊，当然这个和奶牛的品种和养殖技术有关，但是确实能实现，那么平均每天就是30公斤。对于牛奶来说，基本上1公斤就等于1L。1升等于4个250ML，也就是说1公斤牛奶等于两个用户，30公斤牛奶等于60个用户。一个用户2万，60个用户就是120万，众筹一头奶牛就是120万，当然这个是理想的算法，实际可能没有这么多。基本上一头奶牛一年的产奶就能保证50个用户的奶量。所以一个奶牛100万。拿10个奶牛出来就可以收回1000万的现金流。

所以，为什么他们要玩众筹认购？因为可以获得大量的现金啊。而且又可以锁定这些用户，包括用户的后端价值。所以对于用户来说，就是全年鲜奶免费喝，但是对于牧场来说，拿一部分奶牛出来玩认购众筹，那就是相当于一个小贷公司啊，牛奶就是一个融资的管道。

一般普通的养殖一头奶牛一年的成本是6000元左右，但是养殖场的话基本上不需要这么高的成本。另外一个奶牛还会产仔啊对吧，这又是另外的一种收益了，所以，大家算一下，一个奶牛的成本就按6000块来算，一个奶牛可以众筹100万。所以，看到这里，大家基本明白了吧，奶牛的认购众筹，全年免费喝牛奶怎么算他们都不会亏。

所以，当你还在卖牛奶赚钱的时候，他们已经免费送牛奶了，只要认购众筹一直玩下去，钱就一直在他们手上，所以，有时候你会发现，免费送牛奶比卖牛奶还抢钱。

真正玩金融玩资本的高手，都是利用实业来玩的，也就是说产融结合，所以，你看他是干农庄的，看他是养奶牛的，其实背后的真正目的，可能他们是玩金融的，农庄奶牛仅仅是一个融资的管道。

钱就在用户身上，你想取钱，你要做的是通过什么样的模式让他们把钱心甘情愿的掏出来给你还要感谢你。