聊聊“0元学”背后的赚钱逻辑

自从小茗三年级以后，我整个人都不一样了。

以前跟着他一起学学棋、背背诗，虽然也用心了，但还算不上鸡血，家里一直是一派母慈子孝歌舞升平的场景。

三年级后我慢慢意识到，我那种佛系搞法，可能耽误了孩子。

虽说成绩不是衡量一个孩子是否优秀的唯一标准，但不能否认，在目前的体制下，那是最重要的标准。

孩子到了高年级，各种问题都会显现出来，除了那些来报恩的“天牛”，大多数普娃，鸡与不鸡，天差地别。

所以如果要我对低龄学童的家长说句什么，我一定会说：鸡娃要趁早！

小茗就是因为我的大意和无知，让他在不论是学习习惯还是学习态度上，都晚了一步。

当然我并不建议让娃很小就刷题什么的，而是说家长要早一点有鸡娃的意识，你对孩子的规划，一切要为将来的学习打基础（家里有矿和孩子在某些方面有天赋的除）。

扯远了，回到主题，我今天是要推荐一门课的，顺便再扒一扒这类课背后的商业逻辑。

三年级开始鸡娃，我首先想到的不是给小茗报班，而是先鸡自己。

所以这半年多以来，我看了很多教师用书，也刷了很多题。

为的就是自己先把小学的知识摸透，然后在辅导娃的过程中，可以一眼看出他的问题所在，也可以在他需要帮助的时候，随时给他提供帮助。

我买的部分古文书

这一路刷下来，我发现小学的知识，数学和英语相对比较简单，最难的还是语文。

语文涉及的面太广了，简直就像个填不满的无底洞。

从字词句到阅读理解，从古诗到小古文，还有作文，无一不需要花大量的时间和精力。

这几年我一直在写文章，也一直有大量阅读，再加上我本身对文学就比较感兴趣，背了很多古诗词，不谦虚地说，我的文学素养不算太低的。

但一教娃起来，我还是发现不够用。

因为学校的学习，要的就是精准。而我的理解，大都是模糊的，你要聊意境我知道，但你要我说准确的意思，和答案多少都有差别。

那怎么办？只有学了。

除了看书刷题，我还买了很多网课，大都是录播的，因为便宜嘛。

看这些网课的目的，除了我自己学习，其实也有筛选的意思。

我学得再好，毕竟不是老师，有时候真不知道，怎么把知识系统地用小茗能懂的方式教给他，也不知道要从哪些方面教才算教全面了。

但是现在网课这么多，让孩子一一去试，时间成本太大。我筛出来觉得还不错的，再让小茗一起学，效率会高很多。

前些天一位朋友向我推荐了一些0元免费学的课，先购买，说是学完可以返学费。

我试听完后感觉内容还可以，就选了一门小古文和一门阅读理解的，都是299元。各四十节课，每周五节，每次十分钟左右。

朋友因为参加过很多次，说学完返钱很爽快。如果愿意分享到朋友圈，还会另外送一份礼物，一般是童书或文具。

她的经验是，学完后把返的钱奖励给孩子，孩子会有动力坚持学完。我觉得这个方法不错。

我和小茗上了几节课，还没学完到返钱那一步，但感觉就算不返钱，也不算亏的，内容确实还可以，上完还可以无限回看。

小古文按照通读原文—把握大意—重点精讲—翻译全文的顺序，用动画讲解，小孩子也比较喜欢，课后还有三道题巩固当天所学的知识。

我几节课看下来，不禁感叹专业的事情还是要让专业的人去做，我天天在家自鸡，古文啥的都是让小茗硬背，每天都像在跟他拼命......

课程我也懒得就多说了，感兴趣的可以自己进去详细了解，试听了觉得好再买。

有的人可能会觉得奇怪了，课程还不错，0元学，还送礼物，如果不是骗子，他们赚什么？

我就用我的常识来推测一下背后的商业逻辑吧。

这种课看起来高大上，但对制作方来说，成本其实不高。制作成本就是一次性的，完成后就可以无限传播。

虽然坚持学完不难（报名后会有老师拉群每天提醒上课），但总会有一定比例的人，完成不了。

我买的这两个课，都只有四十节，容易完成。有的课，要连续学一年，完成不了的比例就很高了。

这部分钱，他们就赚了。

对于能够完成的人呢，虽然最终会返钱，但从你报名到学完返现的这段时间，钱就趴在人家账户上，这个利息，很可观。

那么这0元学有没有风险呢？我觉得也有。

如果他们拿这些钱去做高风险的投资，最后亏得血本无归，自然就还不了了。

这点，如果买了很贵的课程，也是要考虑到的。

如果买了这个平台上课程的小伙伴，可以升级为VIP用户，然后，就，也可以分享二维码卖课拿提成了......

这和传销模式差不多，似乎如今互联网商业都是这模式，看每个人的接受程度，我觉得还好吧，拼夕夕那样的，大家也都接受了。