91金融：要做一站式金融信息服务平台

在创业中，很多企业都会专注于做细分行业，很少有涉猎特别广泛的，毕竟不是所有企业都能理清多元化业务的，91金融就是这样一个在金融领域涉猎多个细分行业的企业。

91金融创立于2011年，经过4年的发展，91金融已经从单纯的在线金融产品导购和销售平台，逐步升级为中国的互联网金融服务提供商，提供资管、增值宝、P2P理财、贷款、车险多个金融产品。 除了小额的房地产抵押外，其他产品都是跟东方资产、信托公司等合作，自有产品并不多。

据悉，团队现在有300多人，一般来自银行、券商、小贷公司、担保公司等传统金融机构，以及互联网公司，团队核心成员来自新浪、搜狐、乐视、传统银行等企业，有较扎实的专业能力，以及丰富的运营与推广经验。

据联合创始人吴文雄介绍，“91金融是倾向于提供一站式金融投资理财服务的平台。”企业与个人如果需要理财时，平台可以提供合作的银行资产、自有的p2p资产、二级市场的私募产品等；用户需要贷款时，平台可以提供合作银行贷款服务、自有p2p贷款、众筹、平台投资等方式。“我们不仅仅是一个导航，还会把你安全送到目的地。”

迄今为止，91金融已经完成4轮融资，目前有300多万用户，服务企业突破1万家，媒体平台的月流量达六七千万的人次，微信订阅用户达三四百万。

据吴文雄介绍，91金融新投资了3个项目：做金融媒体的金八传媒，做网络互助保险的人人互助，以及一家不便透露的众筹平台。

91金融联合创始人吴文雄

Q&A

I黑马：91金融在唯一的自有产品——P2P贷款上如何做好风控？

吴文雄：我们在这方面基本没有坏账，原因有三。第一，这个业务的规模非常小，所以好控制风险；第二，我们只做北京六环内能够抵押的周转型房产，业务比较稳健；第三，我们配有2个亿左右的风险备付金，做好充足保障。

I黑马：你们的盈利模式是怎样的？

吴文雄：在众多服务中，第一可以收取佣金，第二收取信息费用，第三收取交易的利差；再往后就是类似众筹、投资之类，我赚收益，众筹可以赚收益，股权投资就是赚你公司未来估值的提升；众创空间收服务费，媒体收广告费，保险可以收佣金，人人互助可以收管理费。

费用的话，我们有十几种产品，利润都不一样。股权投资可能是300%、400%、500%，车险可能是400、500人民币，众筹可能是5-30%费率，至于私募基金管理费，需要看整个业务管理的比例，都不一样。

I黑马：当下91金融遇到哪些挑战？

吴文雄：我们的业务是非常多元化的，所以在规避了单一业务风险的同时也遇到了很多挑战。第一，多元化业务对整个业务的协同和人才的能力是有要求的，这个很难匹配，我们需要更加专业的团队；第二，多元化业务需要面对很多政策的限制，对创新的边界衡量是要好好琢磨的；第三，在推出多元化业务时，我们的用户能不能随着一起成长，愿不愿意通过互联网方式去享受新服务与产品，这里面存在市场的认可度，以及用户行为习惯的成熟度问题。

I黑马：91金融当下的业务重点在哪里？

吴文雄：我们当下和未来两三年的重点主要在新投资的三个项目上，归根到底还是多方位地为企业提供服务。金八传媒和人人互助是我们独立投资的项目。前者主要是做金融圈的时事资讯，以及为客户提供品牌宣传等。人人互助是一家网络互助保障平台，9元入会，针对少儿、中青年、老人推出了三款产品，一人生病，全员均摊。

另外，我们还收购了一家众筹平台，目前不便透露，运营思路上还是会贴合主要业务体系。

[本文作者刘雪儿，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。题图来自123RF。]

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