【18年影业众筹】有的盆满钵满，有的倾家荡产，影视众筹到底是怎样的一个行业？

1中国网络电影众包现状

互联网电影众筹是指投资者通过互联网为电影制作全过程筹集必要的资金、人才、剧本、设备等，以达到顺利完成资助电影项目的目的。

影视资助项目主要包括院线电影、台播电视剧、新媒体电影、网络剧，众筹一般发生在这些影视作品正式放映之前（影视项目完成之后的众筹为产品众筹），项目筹备、摄制、后期制作、宣传发行的各个环节都可以发起。

1.1 起源及发展

我国影视众筹的产生建立在两个契机之上：一是互联网众筹在中国的萌芽，以2011年7月点名时间上线作为标志；二是我国影视文化的发展尤其是网络付费电影的兴起，小成本的影视项目开始盈利。

2011年7月，我国第一家众筹网站"点名时间"上线，初期开展文化创意类众筹，包含部分微电影项目；同年9月上线的追梦网，其投资项目也涵盖影视领域。2011年10月，党的十七届六中全会审议通过了《中共中央关于深化文化体制改革、推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》，《决定》核心点在于"建设社会主义文化强国"，为影视文化的发展创造了机遇。

2012年3月，公益宣传片《还好，我们的爱不脆弱》成功在点名时间完成筹资，成为国内第一个成功的影视众筹项目；同年6月，原为综合型平台的淘梦网转型成为专注微电影众筹的垂直型平台；截至2012年年底，成功筹资的影视项目约60个，项目主要在点名时间、追梦网、淘梦网平台产生。

2013年十八届三中全会工作报告提出"推进文化体制创新"，鼓励金融资本、社会资本、文化资源相结合。金融资本、社会资本的涌入必将为影视项目带来新的活力，低成本的影视项目将因此受惠。2013年全年新增5家影视众筹平台，其中2家为垂直型平台；全年筹资额达到1000万，其中包括3个百万级项目，分别是《十万个冷笑话》、《大鱼·海棠》、2013年快乐男声大电影《我就是我》，其中《十万个冷笑话》是首个通过众筹募集资金的院线电影。

2014年至2015年，在互联网金融的大潮挟裹之下，影视众筹步入黄金发展期，影视众筹"玩法"不断翻新，盈利模式多样化。3月，国家出台《关于深入推进文化金融合作的意见》，加强文化金融服务中介服务体系建设--给影视文化产业带来积极信号；互联网巨头阿里巴巴、百度相继从影视产业切入众筹，娱乐宝、百发有戏"首秀"即获得大批投资人关注并成功完成目标融资。截至当年年末，影视众筹平台新增16家，超过前3年上线总和。

2015年国务院出台《关于加快构建大众创业万众创新支撑平台的指导意见》，首次提出支持影视等创意项目依法开展实物众筹，稳步推进股权众筹融资试点，政策的积极导向明确，2015年当年新增影视众筹平台达到17家，其中收益型影视众筹平台多达10家（不含问题平台）。

2015年底至今，互联网金融领域监管动作频繁，相关政策收紧，影视众筹"新玩家"表现得较为谨慎，2016年1月至5月，行业内仅新增2家影视众筹平台。

1.2 互联网众筹对影视产业的革新

2011年以后，互联网金融切入影视产业，部分P2P平台发起影视投资标的，为影视项目进行直接融资；互联网众筹平台则以直接融资和间接融资两种形式为影视投资项目或公司进行资金筹措。相比于传统融资模式，影视众筹众筹优势明显：

1）拓宽融资渠道。我国影视产业传统的融资方式包括商业银行贷款、发行公司债券、上市融资、文化产业投资基金等，互联网众筹产生后，社会闲散资本得以通过互联网进入影视产业。

2）优化影视产业资源配置。互联网众筹在占领影视投资的"长尾市场"上具有优势，由于影视文化产业资本运作手段的不足，大量中小型项目无法通过传统融资渠道得到融资，互联网为这些项目带来了希望；除资金需求外，互联网众筹在演员、剧本、信息等资源的筹集上也具有优势，淘梦网即是这类平台的代表。

3）宣传推广功能。互联网众筹继承了因特网的传播特性，在影视项目的网络宣传方面具备先天优势。通过众筹，可增加相关电影电视剧的话题讨论度，同时提前锁定部分票房收入，节省大笔宣传费用。

1.3 问题及风险

历时4年多的发展过程中，随着参与平台数量的不断增多，互联网影视众筹优化产业资源配置的优势也表现得愈加明显，通过众筹所得的资金、演员、剧本等，影视项目尤其是中小型项目得以顺利完成。但不可忽视的是，影视众筹行业仍然存在一系列问题与风险：

1）政策风险较大。作为新兴的融资方式，互联网众筹尤其是股权众筹经历了4年多的野蛮生长期，在这期间，互联网金融的风险问题时有暴露，但政府监管处于相对滞后的局面，监管责任主体迟迟未定；直至2016年4月，国务院组织14个部委召开电视电话会议，决定启动互联网金融领域专项整治，股权众筹的监管和整顿由证监会主抓，根据证监会口径，股权众筹将引来强监管，近一年的收益型影视众筹项目可能受政策影响较大。

2）投资人回报存在风险。影视制作多属于长周期项目，加之偶然因素如发行渠道、后期渠道的临时更改，可能导致影片定档时间一拖再拖，实物回报或现金收益交付时间超出投资者预期，影响投资满意度。如2013年在点名时间发起众筹的《大鱼·海棠》，从项目上线到电影定档（2016年7月）中间历时3年多，不少投资者在《大鱼·海棠》众筹页面留言表示了对制片方的不满。对于回报为浮动收益的影视众筹而言，由于投资收益与影视项目所获利润挂钩，若影片上映后无利润，投资者甚至可能面临"血本无归"的局面。

3）平台运作机制不完善。中国的互联网众筹特别是股权众筹整体上仍然不成熟，尚未形成众筹行业规范。平台技术不成熟导致的泄密、信息审核过失导致平台被诉侵权、管理不当造成道德风险，都可能给平台带来直接的经济损失和名誉损失。

4）对影视产业的革新有限。影视众筹投资的项目结构和资金结构出现了较大的不匹配：小成本的网络视频类项目远远多于院线电影、台播电视剧等大制作项目，但众筹行业所筹资资金的70%以上流入了大制片，这些资金对拥有广泛融资渠道的项目并不具有决定性作用，而多起锦上添花之效；反观100万元以下的小项目，众筹成功率在30%以下，未来随着广电总局将网播电视剧纳入监管范畴，可能将更加压低这类项目的成功筹资率。

2 我国互联网影视众筹数据分析

2.1平台数量

2011年7月点名时间的上线为我国小微影视投资项目提供了互联网融资新渠道，随着互联网众筹平台数量的增长，涉足影视众筹的平台随之增加。如图1所示，2014年以前，影视众筹平台每年上线数量均在6个及以下，但期间已经有垂直型影视众筹平台出现；2014年以后，在互联网众筹热潮和此前成功影视众筹的基础之上，平台数量大幅度增长，2014年和2015年分别新增16家、17家；2016年1季度新增2家。截至2016年1季度末，我国影视众筹平台（含综合型平台）至少有46家，其中9家已经转型、停业或倒闭。

表1列出了38个代表性的影视众筹平台[1]和2个影视众筹类产品（娱乐宝和百发有戏），按平台众筹项目的构成可以分为综合型平台及垂直型平台（前者跨领域混营，后者众筹项目均属于同一领域），2012年及2013年垂直型影视众筹平台分别增加1家、2家，2014年上线2家，2015年6家，2016年1季度1家。

从影视众筹具体投资项目看，40家众筹平台或产品最主要的投资方向是微电影与院线电影，含相关众筹项目的平台分别为20家、16家，含网络大电影投资项目的平台15家，含台播电视剧和网络剧项目的平台分别有8家、6家。从收益类型看，影视众筹的主要回报方式有四种，包括实物（如电影周边产品）、固定收益（回报金额固定或可确定）、浮动收益（回报金融随投资项目业绩上下浮动）、其他权益（包括演出机会、剧本影像化、广告植入权利等），收益为实物或浮动收益的平台占多数，分别有19家、17家，收益固定或可确定的众筹通常引入担保方或保险公司，平台共9家。

[1]“点名时间”已转型电商平台，“梦立方”停止PC端业务并转向移动端，由于平台项目相对较多且数据可获取，故将其列入表中。乐童音乐、海派筹、优酷众筹均为垂直型众筹平台，但并非全部由影视众筹项目组成，本报告不将其列入“垂直型影视众筹平台”。

2.2筹款金额及支持人次

根据零壹数据中心统计，从2012年至今，影视众筹筹资金额呈快速上涨趋势，2012年成交额在10万元以下，项目以低成本的小微电影为主；2013年院线电影首次进入互联网众筹领域，当年影视众筹融资金额1000万元以上，其中院线电影占到70%左右；2014年，互联网巨头阿里巴巴、百度高调进军影视众筹领域，当年成功筹资突破2亿；2015年，在政府鼓励股权众筹的背景下，大批收益型众筹平台上线，百万以上的项目明显增多，当年成交金额约5亿；截至2016年5月31日，全国共上线影视众筹项目约1400个，其中约150个众筹目的为剧本征集、演员招募、设备筹集，资金众筹项目约占89%[2]，产品型影视众筹累计成功筹资3400万左右，收益型影视众筹筹资约3.6亿元，泛众筹[3]保守估计在10亿以上。

随着影视众筹项目的不断增加，相应的支持人数也在逐年攀升，截至2016年5月末，至少420万人次浏览过影视众筹项目，平均每个项目浏览人数3000左右。

[2]报告后文分析对象均为资金众筹项目。

[3]满足众筹定义，但不在众筹网站进行资金募集的影视众筹。

2.3 融资平台

如表2所示，2011年7月至今，共有2家垂直型影视众筹平台淘梦网和影大人获得融资，分别上线于2012年2月和2015年12月，众筹项目均以网络大电影为主。除淘梦外和影大人外，还有7家涉足影视行业的众筹平台获得融资，分别是乐童音乐、追梦网、大家投、点名时间、摩点网、投投乐和影大人。

2.4 产品型影视众筹

产品型影视众筹指众筹回报为实物产品（如电影票、海报、CD等）的影视众筹，这类众筹的主要作用是为小额投资项目筹集启动资金、帮助影视作品提前锁定票房并起一定的宣传作用，开展这类项目众筹平台利润率较低，目前尚无专营产品型影视众筹项目的平台。

据零壹数据中心统计，截至2016年5月31日，全国约有1000个产品众筹项目上线，众筹成功率在30%左右，成功筹集总金额约在3400万左右。产品众筹成功筹资金额分布如图2所示，37.1%的成功众筹项目筹资资金在1万元以下；万级和十万级的成功众筹项目分别占比40.9%和19.8%；筹资金额百万以上的项目仅占2.1%。

图3列出了部分典型平台产品型影视众筹的筹资金额，成功筹资额在500万元以上的平台仅4家，分别是众筹网（686.3万）、京东众筹（551.9万）、淘梦网（540.8万）、观众筹（521.3万），青橘众筹、点名时间影视类众筹成功筹资金额分别为336.2万、327.3万。10个代表平台共成功筹资2981万，约占整个产品型影视众筹领域的88%。

表3列举了产品型影视众筹筹资金额排名靠前的代表性项目，排名前五的项目投资去向均为院线电影，前三个电影众筹项目均上线于2013年，并曾先后刷新产品影视众筹筹资金额记录。2013年3月在点名时间发起的《十万个冷笑话》是国内第一个众筹电影，成功募资达137万元，支持人数多达5258人；同年6月，《大鱼·海棠》动漫院线电影众筹项目在点名时间上线，成功筹集资金158万元，一举打破由《十万个冷笑话》创下的记录；9月，在众筹网发起的2013快乐男声主题电影《我就是我》同时创下产品型影视众筹金额和支持人数之最，筹资金额达到507万元，支持人达39561人。表3中新媒体电影及电视剧单项筹资额均少于100万，吸金能力明显弱于院线电影，原因是多方面的，包括项目所需资金成本低、主创阵容"不给力"、发行渠道窄等。

2.5收益型影视众筹平台

收益型影视众筹指投资人通过众筹获取项目收益权，包括股权和现金收益权；其中股权可由众筹投资人直接持有或通过投资影视基金、加入信托计划、成立有限合伙等方式间接持有，收益一般为浮动收益；现金收益权一般引入担保方或由众筹发起人承担无限连带责任，一般为固定收益。

据零壹数据中心统计，截至2016年5月31日，全国约有160个收益型众筹项目上线，众筹成功率约83%，累计成功筹资约3.6亿元。收益型众筹成功筹资金额分布如图4所示，10万以下的项目仅占4.3%；43.5%的成功众筹项目筹资资金在十万级；100万至500万和500万到1000万的成功众筹项目分别占比34.8%和12.0%；筹资金额千万以上的项目占5.4%。

图5列出了部分平台收益型影视众筹的筹资金额，成功筹资金额最高的平台是苏宁众筹，累计成功筹资1.1亿；紧随其后的大家投、出品人网和幕客分别成功筹资3278万、3050万和2600万；海派筹、原始会、众创聚投成功筹资额分别为2000万、1592万和1100.2万；其余3家平台筹资额在千万以下。10个代表平台共成功筹资2.5亿，约占整个收益型影视众筹领域的75%。

表4列举了筹资金额排名靠前的代表性项目，均为院线电影和台播电视剧，筹资金额在1000万以上的项目共7个，筹资额最高的是苏宁众筹的《叶问3》项目，共筹资4050万，其余项目分别出自幕客网、大家投、出品人网、海派筹。筹资金额相近的项目在支持人数上有所差别，一般来说，回报为固定收益的众筹产品如苏宁众筹、海派众筹支持人数较多，人均支持金额较少；回报为浮动收益的众筹项目风险相对较高，投资门槛较高，单个项目支持人数相对偏少。

2.6 泛影视众筹

泛影视众筹集资渠道不依赖于众筹平台，包括部分公司发布的具有众筹特性的理财产品如娱乐宝、百度有戏，社交网站发起的募资如在朋友圈发起的《大圣归来》众筹项目或在其他任何渠道发起的影视众筹项目。

由于我国影视众筹尚处于不成熟的阶段，在专业众筹网站进行募集的电影电视剧项目所占比例处于非常低的水平，但资金募集行为由来以久，泛影视众筹的市场规模保守应在十亿以上。根据娱乐宝发布的消费报告，从2014年至2015年5月，娱乐宝共售卖了9期、21个项目（其中包括大部分影视投资项目和少量游戏项目），投资金额达到5.3亿元。据估计，截至2016年5月底，娱乐宝成功募集资金可能接近10亿。

表4列出了泛影视众筹的部分成功项目，包括百度有戏的《黄金时代》、娱乐宝的《小时代3》和微信朋友圈的《大圣归来》，三个众筹项目均达成了各自的预计目标，不同项目具体投资回报率差异较大，百度有戏的《黄金时代》与娱乐宝的《小时代3》年化投资回报率分别为8%和7%，而在朋友圈发起众筹的《大圣归来》电影投资回报率达到400%。

统计说明

1）本报告中的所有数据均通过互联网公开渠道采集或整理得到，可能会有遗漏，本报告不对数据的真实性负责，也不构成对任何人的任何投资建议；

2）本报告所统计的影视众筹仅指在影片正式上映之前发起的众筹，上映之后由任何个人、公司发起的影片周边产品的众筹不在统计范围内；

3）如无特别说明，本报告中的所有统计均以项目的结束时间或完成时间为准，仅包括某个时间段内结束且成功完成筹资的项目，结果与官方公布的数据可能存在一定的差异；

3 案例介绍--典型影视众筹平台

1）淘梦网

2012年2月上线的淘梦网是国内第三家众筹平台，最初定位于综合类众筹；当年6月，平台转型为垂直型的微电影众筹平台；2013年春节前后，淘梦网在原有众筹环节中加入影视宣发服务；2014年2月淘梦网获得创新工场200万天使投资，开始着力影视产业链纵向布局，当年下半年尝试内容制作团队的投资并准备进行IP孵化，到2015年8月淘梦影业成立，淘梦网已经渗入到影视产业链的投资、制作、宣传、发行、回收环节，形成了互联网影视的产业链闭环；2015年11月，继天使轮、游族网络4000万元A轮后，淘梦网获得厚德前海基金4400万元A+轮融资，据淘梦创始人称，淘梦集团开始向游戏、文学、造星等品类做横向拓展，欲打造全链条产业。

跟其他影视众筹平台区别的是，淘梦网在前端融资环节中的服务均为免费，收入均来自影视项目的后端发行阶段，主要来自三个部分：首先是内容付费收入，针对互联网影视内容制作团队，提供内容投资、发行推广和版权销售服务, 从而获得作品的收入分成(如广告分成、付费分账)和版权销售分成。第二部分是企业广告服务。第三则是内容增值服务，将电影影响力最大化，并且形成IP价值，使其在有更大变现的领域，如电影，书籍，游戏，周边产品，获取更大的利润。

对于影视文化众筹领域来说，淘梦网的价值已经不单是为影视项目解决资金、人才、剧本等需求，更重要的是，平台提供影视项目上下游各个环节所需的服务。近年淘梦网的服务已渗透到互联网影视产业链的各个环节并不断横向拓展，平台的盈利模式具有广阔的想像空间，目前估值已超过5亿人民币，对影视众筹和其他垂直行业的众筹具有启示作用。

2）影大人

影大人隶属于北京影大人科技有限公司，于2015年12月上线，是一家专注于影视行业的众筹平台。众筹方发布融资需求，平台对接融资方与投资人并提供详细信息促成融资。为减小项目方及投资者风险，影大人目前采取总投资额的20%到30%开放融资。截至2016年5月底，平台共上线影视众筹项目11个，累计成功融资200多万，经手项目资产逾千万。6月初，影大人获得创梦创投200万天使轮融资，其创始人及CEO白松表示，此轮融资将被用于项目资源和投资人的拓展，目前项目均涉及网络大电影，未来将深入到院线电影和电视剧。

商业模式上，目前影大人对项目方收取7%的服务费，投后管理服务对投资人免费，未来将考虑在项目退出环节上向投资人收费。

4 总结及趋势展望

从2011年下半年发展至今，影视众筹投资领域从最初的微电影拓宽到院线电影、网络大电影、台播电视剧、网络剧；产品类型从单一到多样化；平台数量尤其是垂直型平台增加，推动影视产业链整合；阿里巴巴、苏宁金融、百度金融等巨头直接或间接切入影视众筹，并抢占主要市场份额。相对于其他垂直型文化细分领域如音乐、游戏等，影视众筹的发展速度靠前，随着我国文化产业扶持政策的实施和互联网众筹的蓬勃发展，影视众筹预计在未来几年将大有可为。

截至2016年5月31日，产品型影视众筹、收益型影视众筹累计成功筹资金额分别约0.34亿、3.6亿，已统计到的泛影视众筹产品筹资规模估计在10亿左右，结合广电总局电视剧电影备案数据看，已备案电影电视剧以众筹方式进行筹资的比例约在1%到2%之间，影视众筹市场发展空间广阔。

分开来看，产品型影视众筹平台成功筹资项目和金额均受平台品牌影响明显，众筹网、京东众筹、淘梦网优势较大；而收益型影视众筹由于单个项目目标融资额高、投资人门槛相对较高，其获取优质投资项目和投资人的能力显得更加重要；泛影视众筹项目的发展空间取决于影视产业发展和互联网影视众筹发展的速度差，从目前市场情况看，泛影视众筹未来几年内仍将处于规模增长阶段。

肯定互联网影视众筹发展前景的同时，必须承认，中国互联网影视众筹尚处于发展初期，影视众筹行业未形成标准化，投资风险较大，且面临不确定的监管风险。众筹平台应该完善自身运作机制，加强对影视项目的前期筛选、后期监督，控制投资风险；投资人应杜绝盲目投资，警惕众筹投资风险，适当分散投资；政策制订者应完善众筹相关法律法规，使得相关监管部门有法可依、有例可循。