08年的可以办银行卡了吗，干货看这篇!85后，十年银行员工，离职后如何月入过万

文|丞相爱情投资

本人85后住在某十八线城市，在一家大型国有商业银行就业过10年以上，期间从事过柜员、客户经理等一线工作，并做过一段时间的地方相关工作。

既待过一线、也待过二线；既待过分行、也待过省行。在所谓体制内工作的这段时间，切实让我体验到银行体制的各种优缺点。

一、

大学刚毕业的时候，银行岗位还是非常吃香的，如果毕业可以进到银行，还是妥妥的铁饭碗。

那时，银行的待遇也确实可以。外部环境是08年金融危机刚过，4万亿政策加持下，房地产迎来了一波红利，银行绑定地产也蹭了一波。内部环境是同业竞争压力不那么大，收入还过得去。不过现在回头看看，08-12年估计是银行最后的辉煌了。

刚进银行从柜员做起，学业务、练点钞、熟练操作技能，刚开始银行待遇很不错，逢年过节都发福利，做业务、拉存款、办信用卡也都有一定奖励，一个月下来，收入还不错，对比18线城市的支出来说，够用了。

只是那个时候很累（网点客流量辖内第一）。

业绩逐渐出色后，加上人员调动，很快就离开柜台，做起来客户经理。但一开始做客户经理，基础不好还没人带，再加上网点存量客户被我前一任带走很多，我的业绩很长时间并没有起色。

那段时间很累、压力很大。而正好那个时间段，各地方银行、城商银行发展很快，都在高薪挖人。我所在的国有银行不仅福利逐年降低，原本完成指标的奖励也开始下降。我的收入水平也下滑很多，当时最离谱的时候是扣完五险一金，每月只能拿到880元。如果你再违个规，被罚款几百，当月几乎就是白干。

于是我也萌生跳槽的想法。虽然后来我并没有跳槽，但也是这个想法，救了那时的我。

二、

当我开始想跳槽时，我重新审视了一下自己的情况。发现即使跳槽到别的银行，在当下遇到的问题，新的环境同样也会遇到。而且，挖你的银行更多地是看重你会带来多少价值（客户和存款），而这些，当时的我并不具备。

审视之后的结论是，如果想要跳槽到一个更好的银行，需要手里有能够带得走的资源（银行人都懂）。

所以，我更换了策略，我的目标非常清晰——为了未来某一天可以跳槽，我当下需培养好属于我的资源。

从那以后，我开始从一点一滴的服务做起，对存量的、新增的客户都用心对待，凡事从客户角度考虑问题，并不断磨砺自身营销能力。那段时间，我的服务水平、专业能力都突飞猛进的进步。客户对我的评价也越来越好。

很多客户不会向我其他同事咨询任何问题，只会在我上班时来网点，非常重视我给的金融建议。

当我渐渐培养好资源，可以实施跳槽后，我却突然发现，我的业绩已从客户经理榜单的末端，不知不觉来到了前三的位置。

而当你走到显眼处，虹吸效应下，更多的资源比如培训机会、领导面前曝光机会都会更多倾斜到我身上。我变成我们辖内的明星客户经理了。

所以，当时“想跳槽”的想法，却带给我意想不到的收获，原以为自己无法立足的基础不存在了，我也就不用跳了。

三、

业绩上来后，也得到了领导的看重，这时，新来的支行长很照顾我，教了我很多东西，也带着我做业务，我的业绩又上了个新台阶。

期间有几次竞聘支行长的机会，也都以很大热情去准备并参与，在很多人都看好我的情况下，但最后结果并不好。总结下来的原因并不是我不优秀，而是被选上的人都“有关系”。

甚至有一次竞聘，我前面的女生进去被行领导问了20多分钟，而我进去刚做完自我介绍，一把手就说“我没什么可问的了”。最后是那个女生当选，听说她舅舅是我们省行某部门主任。

暗箱操作到这个明亮度，我也只能呵呵了。

不过，业绩好就是可以获得更多的机会。我被推选代表辖区参加全省的客户经理大赛，并取得第三名的成绩，对于我们那种小辖区来说，实属不易了。尤其这次比赛时，北京总行有零担参与，我在知识抢答环节大杀四方，表现给省行赚足了面子。这也让我给省行领导留下了很深刻的印象。

四、

堤高于岸浪必摧之，木秀于林风必摧之。因为有小人作梗，支行长对我产生了极大的误会，当时我并不知道是有小人作祟，于是和支行长也演变为不可调和。

支行长找大领导想要换掉我，正好我的前领导升至辖内营业部主管，得知后便希望我去帮她，大领导也同意了我调往管辖行。

但由于银行当时已经开始人员流失，普遍存在缺人手情况，而且马上就要开门红，支行长在冷静之后，发现换走我，网点业绩在开门红直接就会拉胯。

于是多次找我谈话，大领导也默认了支行长的要求，最后让我无法离开。大领导还是会考虑直属下级的诉求，至于客户经理就无所谓了。

开门红之前支行长找我吃了个饭，敬我酒向我示好。念在她曾带过我的情意，我开门红还是很尽心去做。我们行也保持了一贯的优秀业绩。

开门红结束后，省行因为人手不足，需要调人帮忙。得益于我之前在比赛时优秀表现，省行领导第一时间想到我，我也就抓住机会，离开分行，来到省行体验新的工作岗位和环境。

五、

省行期间让我受益颇多，无论是工作氛围与工作态度，都很不一样，也让我可以站在更高的视角来看待行内的一些问题。

比如，当下发一项指标后，基层会非常质疑该指标的意义，而省行则会从全局考虑，认为该指标是达到某一项目标的重要环节。

不过这时，城商行发展迅猛，传统大行的产品与服务已经和时代脱节。小银行会以更高的利率（产品）和更贵的礼品攻势（服务），直接挖走你的客户。

传统大行对员工的要求变成：产品利率低，但我行风险小，要是比同业都高，还用营销人员吗？礼品虽然便宜，但你要学会用小钱办大事。

当时在产品和服务都不给力的情况下，全省的客户都下降严重，我在省行更是近距离感受数据的变化。

除了收入变化之外，也感受到银行业衰退的现象更加严重了。那时还没有“内卷”这个词，但行业内部的同业之间互挖资源、行内辖区之前互挖的情况太多，内耗十分严重。

其实，产品与服务的劣势，最终都可以靠专业度来弥补。但我发现，作为大行，我们员工的专业度并不比客户强多少，大多数员工更拿手的是忽悠客户购买产品的能力。

比如某只基金的销售，客户经理根本无法判断当前市场环境下，是否该购买这只基金？如果行情好，赚多少止盈？如果下跌了，是转换还是止损？

大部分基金销售都凭借任务指标推动，而非专业市场研判，最后很多客户都在高点入场，即使未来能解套，也是要忍受套牢的痛苦过程。还有为了销量，在市场势头良好时，让客户只赚4%~5%就赎回，再用赎回的资金购买新基金增加销量。

银行不能为客户的资产带来增值，反而经常让客户资产缩水。嘴上说着以客户为中心，身体却以指标为己任。

我开始对行里忽视专业引领的态度感到无奈，对唯结果论的指标引领而感到无奈，为大多数员工没有方向感却拒绝改变的躺平态度而无奈。

想到未来还是要回到管辖行工作，那里乌烟瘴气的工作氛围，被关系卡死的上升通道，行业不断衰退的大环境。

我认为，是时候离开了。

六、

后来受到疫情冲击，在全社会很多小企业当时裁员控制成本的情况下，银行员工不至于会丢了工作，很多人很感激还在银行工作。

当我去提离职申请的时候，管辖行行长也是这么劝我的，只不过这已经不是我留下的理由了。

离职后，我并没有跳槽到其他银行，更没有带走任何一名客户。潜意识里我是感激这段银行的从业经理，十年时间我将最好的时光奉献于此，它也塑造了我。

我开始从事自媒体工作，很幸运遇到一个大佬带着我。我们为很多普通投资者分享理财、投资知识，这既是我兴趣所在，也是我认为有意义的事情。

目前我的税后月收入超过1万元，在一线城市里可能还不够看的，但在近35岁的年纪，在几乎无法跳槽的年龄，找到自己热爱的事业，并能够养活自己和家人，我已经很满足。而且我日常投资基金、股票的收益也还算客观，以实盘为基础建立的组合，自2019年4月以来，目前收益率刚好翻倍。

回顾这10年，我除了比别人幸运一点点之外，我认为我还要更努力一点点。虽然我只毕业于一所普通大学，但好在离开学校后，我并没有放弃学习。

在银行的时候，下班后我不刷抖音，不玩游戏，而是会找专业类、商业类、历史类的书籍来阅读，并详细做读书笔记，每年我的阅读量都超过30本，阅读笔记也攒了十几本。

我非常喜欢投资相关的内容，除了自己写，每天也会看不下30篇投资类自媒体文章。

不积跬步无以至千里，在一个18线城市，每天做这种“无用功”，时间给了我很好的答案。自身专业度得到很大提升，业绩变好除了有跳槽意愿驱使，也有努力提升自我认知水平的原因。

一个人优秀起来，是藏不住的。我和周围人之间优势也越来越明显。这也是我后来成长迅速的基础条件。

尾声、

其实，说了这么多，来这里写下这段银行工作的经历，既是做一个记录，也是对自己过往的一个回顾。

对于有和我同样有离职想法的银行人来说，我的建议是要找到自己真正热爱的事业，而不仅仅是一份工作。

然后在得到家人充分的支持之后，再做出自己的选择。

而且，最重要的是，永远不要停下变成一个更优秀的人的脚步。

属于我的故事才刚开始，我很愿意与大家一起分享我对生活、对投资的思考。

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丞相爱投资

曾是银行人，投资正能量，只分享干货；

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