煜森资本：仿制药巨头迈兰收购诺华重磅产品素比伏

备受关注的诺华乙肝药品素比伏最终被仿制药巨头迈兰纳入囊中！

已组建中国推广团队

据相关消息，迈兰本次收购的范围是诺华在中国（大陆及港台）、泰国和韩国的素比伏业务，在中国市场，将设立一家全资子公司持有并经营素比伏资产和业务，目前由迈兰2016年收购的Meda中国（美信美达）的团队来负责前期事宜，但新增的素比伏业务相对于原来的美信美达来说，在中国的推广人员显然是远远不够的，所以素比伏业务团队在扩建中，应该组建一个三个大区近两百人的团队来负责新入的这块业务。消息指，从五一前夕到目前，已有其他外企大区经理等跳槽美信美达负责这个产品。

素比伏原由诺华制药免疫与代谢事业部（IM BU）负责推广，这个产品组上年以来调整蛮大，从名字就可以看出来，从HI到HIM再到IM。

另外，大家关心的原推广人员的情况是，素比伏交出去之后，从今年开始，原来人员就已经转为做来适可和从CM BU分过来的佳维乐的推广了，诺华产品众多，家大业大的，对人员的安置还是比较妥善的。

仿制药巨头迈兰的收购模式带来什么启示？

与其他跨国药企的创始人是药剂师神马的不同，迈兰的创始人是两位退伍老兵，当初应该不敢相信，五十多年的时间已经发展成为了拥有3万5千名员工，业务遍及165个国家和地区的跨国公司。

1961年，Milan Puskar 和 Don Panoz 这俩哥们退伍后在西弗吉尼亚州的白硫磺泉镇开始了自己的生意之路——开着一辆老旧的庞蒂亚克汽车给医生和药剂师分销药品，他俩通过掷硬币来确定用谁的名字命名自己的公司并担任第一任负责人，结果 Milan 赢了，所以当时公司的名字叫 Milan 而不是 Mylan。

四年后，两人把公司搬迁到西弗吉尼亚州中北部最大的城市摩根敦，并在第二年成功的做出了向仿制药制造的决定，开始生产各种非处方药。

这个和国内一些药企的经历有类似之处，所在市场上化学药品有了一定的发展，创始人看到机会，从做一些常见药品起家。

不过因为此前从业经历的不同，不同的创业者还是有点区别的，迈兰的俩哥们退伍老兵出身，很长一段时间做常见的青霉素、止痛药等，卖给连锁药店，没有自己的专利药，就像咱们这边，交警队出来的修涞贵一直做 OTC，而药学毕业到药厂做技术员的孙飘扬喜欢做处方药，并且还要搞新药研发。

说回迈兰，这家公司一直擅长做政府关系，和政策走的很近，包括早期倡议成立通用化学制药工业协会GPIA，为仿制药业界发声，后来游说美国国会通过《学校获取应急肾上腺素法案》，让自己产品获利很多，以及支持《仿制药使用者付费法案》让FDA对海外仿制药厂商检查，这些可都是迈兰的竞争对手啊。

另外一点，迈兰对品牌形象很注重，这也是能够占据大部分仿制药市场的原因，大家有没有留意到，迈兰的LOGO是三支试管，这个LOGO在1969年就使用了。

通过大量的收购，在更多的质优价廉的仿制药上换上迈兰的“试管”商标，让迈兰声名鹊起，逐步壮大起来，大咪给大家整理下迈兰的收购之路：

1993年，迈兰收购了 Beltk 公司，一个创新的透皮给药制剂公司。

1996年，收购UDL实验室，成为美国最大的单位剂量药品供应商之一。

2007年，收购印度矩阵实验室，然后以49亿欧元现金收购德国默克仿制药业务部门，让自己真正成为一个跨国公司。

2013年，16亿美元现金并购印度 StridesArcolab 公司的注射剂业务 Agila Specialties 公司，扩展注射剂业务。

2014年7月，迈兰同意支付53亿美元，收购雅培的仿制药业务，2015年完成收购。

2015年11月，迈兰完成以7.5亿美元从孟买 Famy Care Ltd 手中收购女性健康护理业务的交易。

2016年，以99亿美元收购Meda，拓展专科药产品，一家瑞典的过敏药物和皮肤药的公司，中国叫美信美达。

总的来说，迈兰的发展还是能够给国内药企很大启示的。

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