珠宝销售最基本的8个步骤，简单！实用！易懂！

一、开场白，打招呼！

您好！欢迎光临某某珠宝！ 上午好！（下午好）欢迎光临！ 您好先生（小姐）！有什么我可以帮你的吗？ 小姐！您的衣服好漂亮啊！ 您好！您的发型做得好漂亮啊，在哪里做的啊？我可以仔细看看吗？ 您好！您带的这件首饰好特别啊！ 您好！外面天气很热吧，您先到空调这边凉快一下吧，我给您到杯水！ 您好！您想看一下哪类首饰啊？ 您好！您想给自己选，还是送人啊？ 您好！您的包款式好漂亮啊！是在哪里买的啊？ 您好！您的小孩好可爱啊！ 先生：需要我帮忙吗？

态度要温和，亲切，真诚，要有针对性地对待。因人而异，灵活运用。一切要围绕“怎样与顾客迅速的拉近距离”。避免出现公式化的问候。没错，就是要自来熟~

二、了解顾客需要

1、您是不是想看一下项链啊？这边都是项链！

2、您是送人啊，我来帮您挑选一下，可以吗？

3、您想看一下什么价位的？我帮您介绍一下！

4、您喜欢什么款式的啊？是经典的，还是时尚的啊？

5、您随便看！有需要时，您叫我一声！

细心，专注聆听，语气诚恳，积极回应。并且要主动询问。避免说话太快，口气生硬，连珠发问。避免客人不悦~

三、介绍产品

１、这款的戒指是我们公司设计师精心设计的……　　他的特点是………他的优点是……您戴上后会……

２、您看的这款是我们公司最新推出的……，他的特点是……他的优点是……您戴上后会……！

３、这种款式是目前市面上最流行的……，他的特点是……他的优点是……您戴上后会……！

４、这款是我们公司优惠酬宾的款式……，现在购买绝对是非常实惠的……。

耐心介绍，展示货品。随时留意客人反应，介绍产品的特点、优点、和给顾客带来的好处。避免沉默、一个人说个不停~

四、邀请试戴

１、我帮你戴上看看效果好吗？

２、小姐我来帮您带还是您自己戴啊？

３、这是镜子，您看一下自己戴起来的效果？

４、这边有一款很适合您的脸型，您不妨试戴一下看看！

５、这一款很适合您的气质，给您试戴一下看看好吗？

６、您感觉怎么样啊？

７、您戴上这款真是太合适了，完全就是给您设计啊，您认为呢？

8、 首饰摆在柜台里和戴在身上是两种完全不同的效果，我建议你试一下没关系。

要领态度热诚、询问语气，试戴动作轻柔。 避免表现出不耐烦，过于热情，态度要诚恳，不要过于奉承。

五、处理异议

１、您感觉这款戒指价格有点高是吗？

２、是啊，您看的这件款式它的钻石级别比较高，所以相应的价位就会高一些。

３、请问您是注重钻石级别，还是注重款式。

４、 您看这几款比刚才的那款价位稍微低一些，款式也很好。

要积极的复述和回应客人，微笑又耐心。肯定我们的货品是货真价实。避免争辩，表示不满，强买强卖，口气生硬，鄙视顾客。站在客户角度想想，就可以耐心了~

六、礼貌收银

１、就是这一款式的吧，我帮您开票好吗？

２、我帮您算一下这款首饰的折后价格，您看一下！

３、这款首饰原价是＊＊元，８折后是＊＊元！

４、请问您是付现金，还是刷卡啊？

５、这是收您的＊＊钱，您请稍等！　

６、让您久等了，收您＊＊元，找您＊＊元。您请过目！

说话清楚，展示单据，当面点清款项。避免说话含糊不清，命令式的口气。最好带上微笑~

七、ＶＩＰ登记

１、请您填一份贵宾档案可以吗？我们可以送您一张会员卡！

２、您现在购买我们某某珠宝达到一定的金额就已经是我们的贵宾会员了，以后公司要是有什么活动，或者是赠送的活我们会有先通知您的！并且您持有贵宾卡，还可以有优惠的。

３、麻烦您填一下具体生日，在您生日那天有可能会有一份意外惊喜的！（视自己店内情况而定）

４、您也可以带您的朋友过来消费，既能优惠，又可以给你积分，积分多了我们也会有礼品赠送的。

要着重讲会给顾客带来的好处，热情诚恳地向顾客介绍。避免敷衍了事，不耐烦，口气生硬。

八、送客

１、您的首饰我帮您放在首饰盒里了，您看一下！

２、这是您的货品，发票在盒子里，请拿好。（双手递给顾客）

３、请问要不要给你做个礼品包装啊？

４、这是我们的售后服务小册子，您回去可以仔细得看看，里面介绍了关于家居佩戴的注意事项和我们的售后服务承诺

５、谢谢您！欢迎下次光临！

６、还有其他需要吗？

送客时要有耐性，微笑目送远走。避免在送顾客走的时候喜形于色，最忌同事之间对顾客品头论足，指手画脚或让客人感觉你在对它评头论足。

珠宝销售是门艺术，也是一门学问，不要一厢情愿，不要不顾及消费者的感受，很多的行为让顾客望而却步！

以下是在销售过程中顾客最害怕最厌恶的几种行为：

一、跟着顾客走

老恐怖了，这样会让顾客的步伐见快，无心再看首饰，不要给顾客加压，自己可以体验一下，在外面，一个人跟在你后面走是什么感觉！所以，要么并肩走，要么迎着顾客走，你在她前面，她的步伐反而快不起来！这也给人尊重的感觉！

二、斜眼看和偷眼看顾客

一旦被顾客看到，必然开始防范你，甚至有时候甚至不能笑，否则会被误解，离你而去，要敢于直视顾客，看着顾客眼睛说话，略带微笑，即使介绍产品时也要不断抬头看顾客的眼睛，给出恳切真诚的目光！

三、不要过分迎合和讨好顾客，甚至低三下四求顾客

要摆出你是为她好，你在帮她忙，自己很自信很专业！做为珠宝营业员本身就要有气质，有底气，要自信自强，通过专业的术语和流畅的商品介绍及推介，让顾客信赖你，需要你！

四、不要在顾客面前显摆自己

炫耀自己，争面子，要把给面子留给顾客，欣赏和赞美顾客，羡慕顾客的长处，千瓦不要看不起顾客，看不惯顾客，心态决定人的行为，我经常听到员工在背后议论顾客，看不惯人家这样那样的，视一切为正常，平常心看待顾客，尊重别人才能赢得别人对你的尊重！

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