企业生命周期理论 企业生命周期包括哪四个阶段？每个阶段采取哪些战略？

　　企业生命周期理论包括发展、成长、成熟和衰退四个阶段，是指企业发展和成长的动态轨迹。企业生命周期理论研究的目的是试图找到一种相对较好的模式来保持企业的发展能力。

　　企业生命周期各个阶段采取哪些战略？

　　1、发展期战略：贴近消费者，缩短导入期。在广告方面，主要介绍产品的性能和特点，激发消费者的购买欲望；在产品销售方面，可以选择信誉较高的中间商代销或试销、内销、节销等。以提高品牌知名度；在产品定价方面，可以采用高价战略来赢得第一，也可以采用低价渗透战略来增加市场份额；在产品生产方面，要进一步优化设计，提高产品质量，提高产品性能，降低生产成本；在目标市场的选择上，可以采取无差别营销战略，降低营销成本，吸引潜在消费者。

　　2、成长期战略：延长成长期，增加市场份额。在产品销售方面，要不断寻找新用户，开拓新市场，以扩大产品的市场份额；在产品定价方面，应采取降价战略，吸引对价格敏感的买家；在产品生产中，努力提高产品质量，增加新的款式和规格，以满足潜在消费者的不同需求；在广告方面，要从产品感知广告转向产品偏好广告，以树立产品的市场形象；在目标市场的选择上，建议采取不同的集约化市场战略，以满足不同细分市场的需求，巩固产品的市场地位。

　　3、成熟期战略：改善营销组合，保持市场份额。成熟期包括三个阶段：成长中的成熟期、稳定中的成熟期和衰退中的成熟期。营销人员应该系统地考虑市场、产品和营销组合，以保持不断增长的市场份额。

　　（1）市场改善。通过差异化和集约化的市场战略，争取竞争对手的客户，改变和吸收非用户，进入新的细分市场，宣传产品的新的更广泛的用途。

　　（2）产品改进。包括增加新功能（耐用性、可靠性、安全性等），添加新功能（材质、尺寸、口味等），以及日益增长的审美需求（色彩、结构、包装等）。

　　（3）营销组合的改进。优化价格、分销、广告和服务组合，注重企业形象设计，提升服务项目，用礼品等促销工具代替简单的广告，通过降低销售价格扩大市场空间。

　　4、衰退期战略：淡出市场，推陈出新。合适的衰退战略取决于行业的相对吸引力和公司在行业中的竞争力。企业要防止两种错误：一是仓促撤军，造成新旧产品脱节；第二，割爱难，错失良机。因此，经营者要有预见性地改变，有计划地退出，有目的地进攻，有选择地降低投资水平，抛弃没有前景的消费群体，改变投资热点，及时提取品牌价值，从容退出产品市场。

　　上述是关于企业生命周期的四个阶段及其采取战略，每个阶段不同的战略有利于公司的持续发展，还可以了解一下竞业限制协议，更多财经知识请持续关注本站。