买方市场与卖方市场的区别 什么是买方市场 买方市场到底有多可怕？

　　买方市场——买方市场是以供求关系为主导的市场状态，与卖方市场——卖方市场相反。通常，由于资本对买方市场的主观回避，这两种状态会同时存在于不同的产业，并交替存在于同一个产业，也就是说，资本会带着存量和产能过剩逃离产业，带着存量和产能空缺转移到产业。想要了解更多可以看下循环经济

　　新产业的诞生主要归功于科技创新和细致的分工。随着商业经济的快速发展，科技发展带来的产业扩张速度远远小于商品存量和产能增长速度，这意味着产业的空缺越来越少

　　因此，随着历史时间的发展，卖方市场状态的频率和持续时间越来越少，而买方市场已经成为大多数产业的新常态。在许多科技相对落后的国家和地区，产业甚至因为增长和裂变较慢而进入全面买方市场状态。

　　全面的买方市场对卖方来说是严峻的，这意味着所有的卖方都必须在有限的市场中进入饱和竞争，没有有利的产业带来平衡不断增加的竞争成本，导致投资收益不断下降。

　　在过去的商业历史中，买方市场的基本形式是卖方之间为了争夺有限的买方购买价值而压低利润和促销商品的竞争。卖方商品的相对差异化是决定买方偏好的权重，也是决定卖方优胜劣汰的核心因素。也就是说，能提供更好商品的卖家会得到更多买家的青睐，从而在买方市场中生存和发展，而缺乏优越差异化的卖家则会被淘汰。

　　然而，随着知识和信息的越来越发达，人们对幸福的人的期望越来越具体，导致买方市场的实际竞争模式发生了很大变化。知识和信息的普及会带来消费行为的两个重要变化，一是消费选择变得更加理性，二是对商品的预期变得更加具体。在整体买方市场环境下，这两个变化的影响会更加突出。也就是说，买方将不再完全满足于卖方提供的商品选择，还会对商品提出更理想的期望，促使卖方更理想地竞争最优。

　　这意味着在新的全面买方市场环境下，卖方之间的竞争将变得更加复杂，创造有效和差异化的商品将更加困难。尤其是当卖家之间科研能力和创造力的差异等关键能力几乎相同，没有人能提供更有比较优势的商品时，那么有限的买家就会被平均化，但平均收入不足以让任何卖家生存，导致大量卖家死亡，行业全面萧条。

　　在我们目前的市场环境下，很多行业都处于这种情况。卖方之间的相对差异是微弱的，所以没有人能仅靠自己的力量在买方市场竞争中脱颖而出，而只能陷入资本支撑的消费竞争中，才能成为严寒后的幸存者。

　　在目前的经济形势下，全面的买方市场将是一个长期的过程，而卖方自身向优势差异化的提升不是一蹴而就的。在这样的商业环境下，卖家要想在激烈的竞争中脱颖而出，在买家数量少的情况下成为赢家，唯一的办法就是寻求高质量的外力来填补自身的不足。较早获得补货资源的卖家将是买方市场的最终宠儿。

　　来自济南， 载三传媒的15名资深职业经理人率先组建了品牌策划、企业管理、策划分析、产品展示、市场策略、生产检验标准化、设计创意、文案创作等多个领域的大咖啡团队。