明月眼镜片 明月镜片成本6元零售价上百，眼镜暴利为什么没人管

　　明月镜片成本6元零售价上百

　　2019年，明月镜片的成本价为6.23元/片，成品镜片约为56元/双。然而，在京东平台上，每副明月镜片的最低售价是228元。与之相伴，公司在线上的自营零售的毛利率为74.58%。

　　继博士眼镜之后，最近被陈道明，认可的明月镜片有限公司(以下简称“明月镜片”)也向证监会，提交了招股说明书或将在创业板上市。

　　明月镜片来自眼镜之都丹阳， 江苏，它是国内镜头头制造商之一。在此次IPO中，公司计划筹集5.68亿元的资金，资金，4.4亿元的其中资金用于树脂镜片的扩张和技术升级项目，其余部分用于营销和研发支出。

　　与市场上经常卖几百元的镜头相比，明月镜头生产的镜头生产成本只有几块钱，行业可谓“暴利”。2019年，明月镜片的成本价为6.23元/片，成品镜片约为56元/双。然而，在京东平台上，每副明月镜片的最低售价是228元。与之相伴，公司在线上的自营零售的毛利率为74.58%。

　　然而，从综合毛利率来看，明月镜片2019年的综合毛利率为51.24%，似乎与公众预期相差甚远。就出厂价而言，去年明月镜片的出厂价为13.5元/片，远低于市场上零售镜片的价格。这意味着眼镜市场的大部分利润都被零售攫取了。近年来，明月镜片在电子商务直销方面做了很大的努力，其未来的毛利率可能会进一步提高。

　　明月镜片营销、提价

　　从2018年开始，明月透镜推出了“价值回归工程”——提高价格。随着价格的上涨，公司的净利润每年几乎翻一番。

　　另一方面，公司在营销上花钱来增强品牌影响力。自2017年底以来，明月透镜已经大规模投放广告。除了邀请明星陈道明做代言人外，还先后与《非诚勿扰》、《最强大脑》等综艺节目合作。与招股说明书相对应的是不断上涨的销售成本。从2017年到2019年，该公司的销售费用分别为4928万元、7682万元和1.04亿元，在短短三年内翻了一番。

　　同时，在报告期内，其R&D费用比率持续下降，2019年降至3%以下。

　　然而，尽管明月镜头在宣传方面走在了前列，但与艾西洛、蔡司等国外一线品牌相比，该公司在技术实力上仍处于劣势。随着公司产品价格的不断上涨，明月镜片出现了产能利用率明显下降、经销商数量负增长等问题。

　　明月镜片成本6元零售价上百，很多人一看这个都觉得眼镜是暴利行业，但是眼睛暴利为什么没人管呢？

　　眼镜暴利为什么没人管

　　说到这个问题，我们首先来看一下眼睛真的是暴利行业吗？

　　首先，生产成本极低

　　这位业内人士说，当他第一次开始开店时，一开始非常困难。许多人都知道，事实上，眼镜的生产成本极低，往往只有几美元，但这副眼镜却是从制造商一路走到顾客的头上。在这个过程中，经过几个代理，价格往往可以翻倍，每个地方，从而确保每个人都有钱赚在每个环节，他们赚得越多，最终的价格。

　　一开始，他是从当地的小批发商店买的货。一般的眼镜框大约是50个，更好的价格可以达到300多个。当他从底部上升时，他知道这些相框的购买价格只有10块。你做得越高，商品的价格就越低，但数量也在增加。一次有必要获得数百种商品。在这个时候，有些人经常以次充好，以赚取更多的钱，因为消费者。

　　其次，商店的初始费用很高

　　业内人士都知道，开设眼镜店时，眼镜的开支约占总开支的30%，而租金、各种设备和人员约占70%。基本上，一家新开的光学商店在头两年就亏损了。只有慢慢积累，才能做好，才能逐渐赚钱。

　　眼镜也可以说是一种装饰品。每个阶段都有不同的流行风格。眼镜的款式和形状发展很快，所以旧产品很快就会被淘汰。为了跟上这种节奏，早期的小型眼镜店通常不会为一种款式购买太多的商品，而且单价会随着价格的降低而上涨。如果单价便宜，一次拿很多。一旦出现问题，这些过时的产品可能会一直在仓库里吃灰。

　　第三，顾客变得越来越有限

　　光学商店的主要顾客群是一些本地学生。在这个年龄，他们的眼睛可以说是消耗品，而且程度变化很大。它们将在今年上半年更换。由于客户基础过于单一，所有的眼镜店基本上都围绕在学校周围，竞争对手更多，所以压力会随之而来。此时，客户有责任带来新的产品。因此，我们通常可以发现他们在客户信息方面做得很好，经常回访。

　　随着父母越来越关注孩子的眼睛，一些专科医院变得流行起来。越来越多的人选择去这些专科医院就诊，但结果是医院带给顾客的眼镜是由合作的眼科商店制造的，通过医院花费的钱不亚于直接去眼镜店，所以越来越多的眼科商店与这些医院合作。

　　也就是说眼镜店确实可以赚不少钱，但还远远达不到暴利中的暴利，但是各个行业都不乏一些道德败坏的人以次充好，欺骗消费者，赚黑心钱，所以大家在配眼镜的时候要谨慎选择。另外值得注意的是，现在随着互联网+概念的发展，很多人都会选择线下验光，线上购买的方式，这样一来其实对于个别暴利行为也是一种控制。