甲骨文培训和达内哪家好 探索达内科技背后的品牌故事

达内科技是目前中国最大的职业教育公司，2014年4月，达内科技成功登陆美国纳斯达克，正式挂牌上市，成为中国第一家在美国上市的职业教育公司。截止到2019年底，达内教育集团开设27大产品线课程，累计培养和帮助了100万名大学生进入国内外知名IT互联网企业，是目前中国最大的职业人才培训商与输出商。今天笔者从品牌的视角解读达内公司如何从一个名不见经传的小品牌发展到职业教育的独角兽，达内品牌成功的秘密到底是什么?

发现市场的蓝海，建立了大学生IT培训新品类

品牌本质上是营销运动在大众心理上打下的深刻烙印，每一个成功品牌都是对大众建立全新的品牌品类认识的基础上的。了解达内历史的人都知道，达内教育创始人韩少云当年发现IT教育的老大把IT培训的人群定位在高中生市场，而有过多年IT企业招聘经验的韩少云深知IT企业真正招聘需要的是大学生，所以，达内从创办之初就把市场定位定在了大学生群体，这样达内就在IT培训这个市场切上割下大学生的市场，创造地定义了大学生IT培训的这个新品类，并率先占领了大学生IT培训的这个品类。

二、清晰而独树一帜的品牌定位：高端IT培训第一品牌

教育机构的品牌战略定位一定要基于消费者的心智洞察，只有占据消费者(家长或学生)的心智，机构才有核心竞争力。那么达内品牌如何定位呢?当时的行业老大市场定位在高中生，打出来的品牌口号是培养IT蓝领，而达内的市场定位在大学生群体，IT培训市场从此一分为二，高中生市场和大学生市场，相对高中生市场，达内品牌定位当然在高端，所以有了达内最初的品牌定位“中国高端IT培训第一品牌”，品牌广告打造IT白领，这个品牌定位不但与竞争对手形成了鲜明区隔，也让达内的品牌深入人心。2014年4月3日，达内成功在美国纳斯达克上市，成为中国职业教育独一无二的独家兽，品牌定位相应调整为“中国职业教育第一品牌”。

颠覆行业的教学模式变革，建立高高的名师和教学品质优势品牌壁垒

品牌代表什么?品牌代表的是产品或者是服务品质。达内在向全国品牌扩张时遇到了教师的瓶颈，为了解决这个问题，2006年达内推出了远程同步教学的模式，这在当时是完全颠覆行业和客户认知的，虽然达内在刚开始改变客户认知遇到一点挑战，但很快这种教学模式的好处就让达内在众多的品牌中表现出非常明显的竞争优势。1、为达内品牌全国扩张扫除了师资瓶颈的障碍.2、将全国最强的IT教师资源集聚起来并发挥到极致，保证达内教学全国的统一化和标准化。这样达内在潜在客户面前，树立起高高名师优势和教学品质优势的品牌认知。

重构商业模式，达内品牌成为职业教育行业标杆

根据拉姆·查兰好生意的三个标准：第一个就是现金的生意，教育行业都是现金的生意，即先付款后学习，但达内为了帮助那些贫困和农村大学生能够参加高端IT培训，2006年“破天荒”地在行业内启动了“先就业后付款”按效果付费的信贷培训的模式。这种方式有几个好处：1、营销的本质是为客户创造价值，达内信贷培训大大降低了客户的经济门槛，提高了客户对达内课程的信任。2、大大提高达内品牌的市场扩张能力，品牌影响力在全国市场迅速扩张。3、成为中国职业教育的行业标杆，很

多竞争对手争相效仿，到今天仍如此。 五、深耕产品研发，不断推出“精品”和“爆品”

一个强势品牌一定有一些强势的产品。2014年，苹果品牌超越谷歌(Google)，成为世界最具价值品牌。苹果品牌之所以家喻户晓，并将手机行业的龙头老大诺基亚斩落马下是因为它2007年推出的触摸屏的智能手机iphone，全面颠覆人们对手机的认知。在达内品牌发展过程中，达内不断推出“精品”和“爆品”，在很多老牌的IT培训机构还在简单地引进印度IT教育内容时，达内就开始研发根植于企业的真实需求和技术发展趋势的课程体系，并每半年课程升级一次，这样就建立起高高的课程迭代能力和研发能力的壁垒，并与国际知名厂商合作引用国际领先的技术，保持达内课程的领先性，同时具有高度实战性，也给消费者树立起达内课程是行业里最有培训价值的品牌印象。当然达内不仅在教师和课程内容上保持领先，在教学管理和教学方式上也不断创新，先有TTS教学管理体系，后有“因材施教、分级培优”的教学模式，这些都大大提升了教学体验和学生的学习体验。正是在教师、内容、教学管理、教学方式等方面的创新的支撑下，达内公司能不断推出IT培训的“爆品”和“精品”课程，先有java实训课程，引领职业教育行业十年之久，到后来的UI设计、会计培训、少儿编程培训，每一个课程都不断刷屏，让大家眼前一亮，每一个课程都让客户尖叫，都有非常好的品牌表现。

六：公关塑造品牌，广告维护品牌，线下造势，线上传播

有了“精品”和“爆品”?达内下一步考虑就是如何传播?其实目前市场上像达内这样大型教育机构包括新东方、好未来等在内，品牌传播大都做两件事：第一，企业品牌塑造和传播，达内所有企业品牌塑造：软文传播、品牌活动、CEO声音、媒体曝光等等都是围绕着“中国职业教育第一品牌”的品牌定位展开，抢占消费者在“职业教育品类第一”的心智资源。第二，产品品牌塑造和传播，达内每年都举行新品新闻发布会，像达内UI课程、达内童程童美课程等等，即通过线上线下相结合的方式将达内课程独特卖点和价值在消费者心理打上深深的烙印。达内通过公关塑造品牌，通过广告维护品牌，达内广告针对不同意向类型的用户，制定不同的营销和传播策略，选择不同的媒体渠道，制作不同宣传工具和物料达内基于精确客户分析并与之相匹配的传播推广策略来维持品牌，促进销售。

一个成功的教育机构既要保持市场上的品牌声音，同时要借助公关传播，让内容深入人心，培养粉丝情节。那么用什么内容传播，用什么渠道传播成为关键。1、品牌故事，了解达内的人都听过一个故事《一把风扇吹出50万美金》，其实这个故事来源于当年IDG资本李建光A轮投资达内的初衷，因为他看到刚刚创建公司，达内却把公司仅有的空调留给了学生，员工仅用一把小风扇时，他说虽然对达内业务不是特别感兴趣，但一个把客户体验放在第一位的公司，应该是有投资价值的公司。在达内流传着很多学员励志故事：例如，《达内折翼天使赵亮，用脚谱写的软件人生》。2、事件造势，达内每年都会搞公益性或非公益性的活动，例如，2014年4月达内在国家会议中心举办盛大的达内赴美上市新闻发布会，我觉得上市是一个公司最大的品牌塑造，达内品牌很快从一个专业品牌变成了一个公众品牌;2008年达内刚刚获得二轮融资，当时正处在全球经济危机，大学生就业寒冬时期，达内推出“暖冬工程”帮助近万名大学生实现理想就业，改变自己的命运。2013年达内与百度合作、2014年达内与Adobe公司合作、2015年达内与甲骨文合作，2016年达内与阿里云合作等等，达内通过一个个事件提升品牌知名度和塑造品牌的美誉度。3、会议营销，在达内发展的14年里组织过非常多大型的各种类型的会议，达内通过这些大型会议向目标客户全面展示达内品牌实力，提升达内品牌知名度和美誉度。例如，2014年，达内面向企业组织的“2014年大学生年度最佳雇主评选暨达内企业订单洽谈会”，2015年达内“发现杯”全国大学生软件设计大奖赛等等。

品牌能否建设成功，就在于品牌能否在社会大众心中建立起成功有效的价值认知，也就是能否建立起价值灯塔。达内品牌价值主张一直focus在“职业价值的提升”，传递“好培训=好工作=好生活”的价值理念，达内给予三类客户的培训价值：第一类：二、三本普通“屌丝”学生，达内帮助他们获得第一份工作的竞争技能;第二类：“高大上”的优秀学生，达内提升他们跨入名企、获得高薪的竞争力;第三类：有工作经验的人，达内助力他们职业转型、打通鱼跃龙门的绿色通道。

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