推销观念名词解释,市场营销观念推销观念又称推销导向，是一种以销X为中心的经营理念.实质上是生产观念的发展和延伸。
随着保险市场上供给主体的增加，保险商品，不仅总量增加.保险险种也更加丰富多彩，推销观念许多险种甚至出现供过于求的情况，销售的矛盾日趋尖锐。这就使保险企业不得不认真考虑消费者的需求，并据此制定’‘生产”与销售计划。但是，由于保险商品大多属于“非渴求商品’.即消费者一般不会想到要购买的商品。推销观念就是假设保险企业若不大力刺激消费者的兴趣，推销观念消费者就不会向该企业投保.或者投保的人很少。因此.很多企业纷纷建立专门的推销机构，雇用大批推销人员，重视推销术的研究与应用，甚至不惜采用不正当的竞争手段。
从生产观念转变为推销观念可以说是保险企业经营指导思想上的一大进步，但它基本上仍然没有脱离以生产为中心。推销观念“以产定销“的范畴。虽然企业开始注重市场需要的调查研究，推销观念销售渠道的选择，销售技术的改进和广告宜传的运用，推销观念在扩大销售上下功夫。但是.它仍然只是着眼于现有险种的推销。推销观念只顾千方百计地把险种推销出去.至于稗出后消费者是否满意，推销观念以及如何满足消费者的需要.达到消费者的完全满意，则没有给予足够的重视，推销观念有的甚至受眼前利益的驱使，做出损害消费者利益的事。因此，推销观念在保险业进一步高度发展，保险险种更加丰富的条件下.推销观念这种观念就不能适应了。
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