雍禾 锁定线下流量，雍禾和上班族聊聊“头”等大事

植发行业作为一个细分领域，近些年的异军突起引起了大健康行业内外的广泛关注。各品牌之间竞争激烈，纷纷开启扩张之路。疫情期间，植发行业的领导品牌雍禾植发没有停歇脚步。6月伊始，在厦门、福州、泉州、贵阳等各大城市的分众电梯媒体，雍禾植发推出的视频广告纷纷登场。这次电梯广告传播，雍禾植发锁定线下流量，想与目标群体聊聊关于植发的那些事儿。

霸屏分众，抢占核心受众心智

当下中国2.5亿的脱发人群,20—40岁的白领群体是毛发消费的核心人群。而分众传媒覆盖的3.1亿城市主流消费人群，与雍禾植发的目标受众高度重合。电梯媒体拥有高频次、强触达、强制收看、环境少干扰等天然优势，在消费者每天必经的公寓楼、写字楼等空间，高频反复播放品牌广告，能够在潜移默化中将品牌认知“强制”植入用户的脑海里。

此次雍禾打造的视频广告贴合实际的生活场景。表情愁苦的脱发男子喊出积攒已久的愤懑：脱发掉发!安坐圆桌对面、头发繁茂的帅气男子给出解决方案：找雍禾植发!两个男主身后分别站立一排秃头及帅气男子，为片子增添了一份喜感。脱发组、帅气组两大男团的强烈效果对比，会给用户一种强烈的暗示：“头发有问题找雍禾，会给你带来脱胎换骨的改变”。重复两遍的旁白：“脱发掉发，找雍禾植发”，叠加洗脑的风格确实是占领用户心智的有效方式。各种大小机构蜂拥而入势必导致整个行业鱼龙混杂、技术水平参差不齐。此次电梯广告传播占位市场专家的品牌形象，将“植发”与“雍禾”牢牢绑定，抢占消费者的心智。雍禾植发更是以身作责，通过服务和技术升级，以实际行动引导植发行业各项规范的建立，有效推动行业的健康发展。

品牌护城河，好医生成为核心竞争力

想成为消费者心智的首选品牌，靠的不是吆喝，而是通过自身过硬的实力更好地满足用户需求。如果将品牌传播比作竞技场，作为观察者很难直接判断优劣。但角斗士的一招一式都在显露幕后精耕细作的真功夫。植发的产品服务体系，核心体验在于植发医生的能力水平。但由于好的植发医生资源紧缺，各种不正规机构乱象频出，“影子医生”、“过度医疗”、“非法行医”等侵害消费者权益的行为时常发生。

“专业植发找雍禾”的品牌认知塑造，离不开自身品牌价值的支撑。雍禾植发坚守医疗本质，以医生为核心升级透明医疗服务。雍禾推出《医生“三透明”承诺》、以及“五大保障协议”,通过透明医疗服务一举击中了患者痛点和行业乱象。2018年，雍禾从100余位植发专家、800余位护士中，挑出最好的医师、种植师、分离师，以百里挑一的标准，组成了这支技艺精湛的精兵强将——“雍享团队”。沉稳扎实的医师队伍，赋予雍禾“透明医疗”的底气。高水平的植发医学团队，有效满足并提升了用户的体验。“好植发在于好医生”价值体系提纯定义了品牌核心价值，清晰界定雍禾植发与竞品的不同，以此打造护城河并引导整个行业健康有序发展。

完善生态布局，打造毛发全产业链

雍禾不止于解决好一个痛点，更致力于服务好用户群体的全部需求，打通整个市场。植发服务不足以覆盖全部脱发人群的需求，且消费频次较低。在从植发机构向一站式毛发管理医院转型的过程中，雍禾植发，始终聚焦于毛发健康领域，先后成立了植发医院、植发技术研究院、史云逊健发中心、雍禾大学和哈发达假发研发生产中心，形成了集“治疗、养护、植发、假发”于一体的一站式医学毛发管理服务体系，覆盖受众人群毛发服务一体化需求。

未来，雍禾植发将继续以技术和服务创新为驱动，通过科研线、技术线、实体线、产品线、人才线和服务线六大维度协作运营，全面推动毛发健康服务的国际化。品牌本质上是消费者对于某个产品、某种服务或者某家公司在头脑中的认知，雍禾以技术和服务为驱动的创新升级、打造毛发全产业链，自然离不开品牌认知建设的参与配合。而线下营销场景恰恰是建立品牌认知效力的关键。雍禾选择分众传媒，通过中心化沉浸式媒体引爆主流受众人群，持续累积品牌势能，从产品到服务再到品牌营销的紧密结合，切实有效地为品牌赋能。

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