青腾汇 腾讯京东阿里6月争夺战？青腾汇直播节与618购物节谁胜一筹

6月6日，腾讯青腾汇联合微信小程序直播打造了“腾讯·青腾明星CEO直播节”，由赵薇担任“全民选品官”，和江小白创始人陶石泉、每日优鲜创始人徐正、丸美股份董事长孙怀庆等企业CEO进行直播带货。

此次“腾讯直播节”正值“618购物节”期间，两节相撞火花四溅。

一方面京东与快手联姻，快手主播将带货京东自营商品，与此同时天猫宣布618期间将有300多位明星进行淘宝直播，掀起明星带货潮；另一方面，腾讯青腾汇“明星X总裁”的首次组合刷新了直播结构，在业界引起不小轰动。

6月直播购物加速度，腾讯阿里京东各有所想

2016年，直播带货横空出世，便以超快速度席卷互联网平台。据中国互联网络信息中心数据显示，截至2020年3月，直播用户规模达5.60亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户，其中电商的直播用户规模为2.65亿。

5G时代下，得益于互联网的快速发展，直播站在了2020年的流量风口。

在此背景下，传统电商大促节618在今年演变成首个“全民直播节”。这表面上直接促进了电商销量增长，拉动经济；深处里它正在悄然改变着行业风向，直播带货这碗羹成了平台竞争的主战场。

淘宝直播在今年6月1日就拉开了序幕，当天成交额突破51亿元。其中，有超过20个品牌在直播间的成交额达到了1000万以上。

前几日，天猫官方宣布将有杨颖、吴亦凡等300多位明星轮番进入淘宝直播间带货。“湖南卫视”“东方卫视”“江苏卫视”“浙江卫视”4大卫视也先后入驻淘宝直播，截至目前，淘宝直播场次超过140万场，已成为淘宝天猫商家最为快速及有效的销售模式之一。

继董明珠这位“企业明星”在京东直播创下7亿销售神话后，京东宣布618将带来超30万场次重点直播，100多位明星将走入直播间带货。

另外，京东与快手近日达成了长期合作，用户在快手购买京东商品时无需跳转，实现了电商平台与短视频的合作首例。这意味着京东将在快手的流量池里分得大块蛋糕，快手也能依靠京东供应链实现用户留存。

相较于阿里和京东在直播带货圈的早早入局，今年腾讯才公开通过微信直播的权限，成为新一轮的带货风口。据腾讯公布的2020年第一季度报表显示，微信月活人数已达到12.03亿，是国民社交软件活跃度最高的平台。

微信的用户流量及便捷的支付系统，是微信直播拥有的天生平台优势。再加上公众号图文推送、小程序、微信群等区域联动，用户在微信直播里能感受更直接和丰富的购物体验。

此次青腾汇直播节，首次实现了多位总裁与实力明星的组合直播阵容，进行着强强联合。

值得关注的是，青腾汇的直播间是两两品牌组合，通过双方产品的跨界互补，将两个品牌的私域流量同时汇聚在小程序直播间里，让每个品牌都能得到“双重”曝光。此举的创新化方式，已经成为接下来电商直播的一个重点方向。

价格非直播第一推动力，场景消费讲良心

受前段时间的疫情影响，人们纷纷待在家里，全国线下消费市场出现停滞状态。而在电商行业，今年第一季度直播场次就超过400余万场，直播用户规模达5.6亿，即40%的中国人、62%的网民是直播用户。

也许是嗅到了直播市场的红利，也许是面对疫情不得不做出改变。网红、明星、企业家……纷纷进军直播圈。薇娅卖4000万的火箭，有800多名客户支付了50万元的定金；罗永浩的直播首秀，3个小时达到4800多万的观看量以及1.7亿的交易总额；携程总裁梁建章直播川剧“变脸”，1小时带货4472万，总成绩破亿。

电商直播究竟有着何种魅力？创造出一个又一个的消费神话？

电商直播通过减少中间成本的方式实现了比传统电商更低的价格，以“性价比”来刺激用户消费。并且直播的视频形式能展示更多产品细节，让用户进行快速决策，购买转化链路变短就能短时间内形成交易闭环。

但直播间的定价，对商家来说既是美梦也是噩耗。

一方面只有价格足够低才能和头部主播合作，吸收大流量，同时观众满意购买，冲击销量；另一方面价格低廉不仅会产生“赔本赚吆喝”的场面，还会损害品牌形象，并不利于长期发展。

青腾汇直播节中，江小白就避开了低价的方式，通过打造真实的消费场景来讲述产品价值。比如江小白创始人陶石泉示范的蜜桃味江小白混饮，加冰加水果搅拌而成的清新蜜桃酒，直接击中夏日解暑派的灵魂，让人心生向往。赵薇更是抵挡不住美酒的诱惑，在镜头下偷偷尝了一口。

这种沉浸式的场景化直播好就好在，与线下人们喝江小白的场景是对上了的。炎炎夏日，不少人是真的手动操作水果+江小白+冰的组合，给自己打造微醺时刻。

同时，江小白一直推动“小聚小饮”的场景打造，聚焦人们的“小时刻小心情”，此场直播直接将品牌理念贯入其中，对比单纯分析产品或价格的直播方式，场景化更好地为观众的购物需求提供解答。

对于消费者来讲，实惠价格固然重要，但看到真实效果、买到有价值的商品才是购物的宗旨。消费者与商品接触一次就是一个机会，好的接触能使消费者成为粉丝，坏的接触立马就让人“路转黑”。

电商直播后半场，垂直赛道出成绩

伴随着各行各业都进入了电商直播系，直播带货成为一个大众现象，直播行业也进入了深度渗透期。

最开始，用户是凑热闹式的去购买商品，等这股热情沉积，用户再到直播间买东西就是看需求和价值。电商直播也将迎来一个新的难题，怎样才能卖出货？

垂直化内容，或许才能让电商直播真正拥有未来。

快手主播“爱美食的猫妹妹”最近以3.5亿的成交额，成为美食直播垂直领域的带货最高记录。在她的直播过程中，螺蛳粉、小火锅等商品销量均超10万。猫妹妹、李佳琦等人之所以在电商直播圈战无不胜，源于深耕垂直赛道，以专业化征服了观众。

垂直化的最大优势就是，足够垂直的产品能够面向粉丝进行定向选择，实现最优的转化率。

从行业来看，垂直电商直播也各立城墙。淘宝直播以服装为主，京东以家电为中心，拼多多则多为农产品等食物……接下来，精细化地耕耘一个领域将成为更为有效的直播法则。

电商直播目前正处于风口，2020年上半年的宅经济更是直接催熟了直播行业，加上5G、VR等技术的发展，直播将给观众带来更好的体验感。但处于风口上的事物，总是千变万化的，稍不注意就可能被淘汰出局。

这股风还能吹多久，能掀起多大风浪，我们拭目以待。