伊对 “伊对”15个月融资近1亿美元 会员收入不及一成

近日，视频恋爱交友平台“伊对”完成数千万美元B轮融资，除了原资方蓝驰创投、XVC创投继续追投外，小米、顺为资本、光源资本等也加入投资阵营，这已是伊对自去年3月开始融资以来的第三笔外部加持。

《每日经济新闻》记者发现，不同于其他相亲软件的会员制门槛，伊对的会员占比极低，且创始人曾对社交产品商业化运作的方式并不认可。伊对创始人任喆曾表示，免费是保障更多用户需求的基础，一个社交产品的基础不应该是商业化的。

用户平均消费10~20元

对于伊对获得B轮融资这件事，有市场人士坦言，技术改变社交障碍的破冰需求或将持续推动资本关注。据担任本轮融资的独家财务顾问光源资本透露，截至目前，伊对共计融资金额规模已近1亿美元。

这家发迹于北京的社交软件隶属北京米连科技有限公司，成立于2015年9月份，依官方之宣，平台为单身人士创造并提供了多场景的线上相亲机会。与其他线下婚介机构不同的是，伊对把直播与婚恋交友结合了起来，并将平台“红娘/月老”岗位向社会开放。

记者体验后发现，进入伊对后，平台会根据用户填写的信息为其匹配合适的红娘，通过聊天首先由红娘确认用户的喜好，根据推荐信息，用户可以选择心仪对象“开房间”上麦。与此同时，房间并不锁定，而是允许其他游客进房间围观，并接受卡麦交流，前提是要进行送玫瑰花作为申请条件。

可见，伊对式交友模式与其他直播间的玩法大同小异，只不过建房用户优先获得免费聊天资格，后来者照样可以花钱卡麦，此时便回归于传统直播间的互动玩法。

记者发现，红娘是伊对直播交流中的关键一环，不仅对首位用户的信息画像有决定权，也有机会调动其他游客的进房意愿，系统会不时弹出邀请入房的链接，引导游客或正在A房间的用户转到B房间。特别是红娘本人ID下设专属群组，每次开播用户都会收到通知，用户也可以选择加入多个红娘的群组。

任喆曾给出这样一条恋爱公式，即“恋爱转化率*机会=结果”，在他的逻辑中，要想获得心仪的对象，机会成本的付出是必要的，而且需要游客在不断的探索中寻找真爱。

这也就意味着，用户或将在海选中不断尝试新的房间、新的红娘，并由此产生卡麦或会员费用。根据平台规则，卡麦需要20个玫瑰，商城销售42个玫瑰需要6元人民币；此外，申请会员可以获得解锁房客等6大特权，最低会费98元/365天，平均一天0.3元。

根据官方数据，目前伊对注册用户已超过4000万。对于此类打赏性消费，任喆此前曾公开表示，伊对在收入结构上90%以上来自于玫瑰花的购买，单个用户的平均消费在10~20元左右。

营收体系基于用户打赏

值得注意的是，尽管鲜花打赏在直播间刷得飞起，但想要开会员的用户占比却是小众。公开资料显示，伊对的会员收入占比不到营收的10%。

任喆曾对社交产品的互联网属性下过定义，认为免费是保障更多用户需求的基础，一个社交产品的基础不应该是商业化的。

确实，从伊对现行的模式来看，基于用户打赏的营收体系已是平台运作的动力，尽管有别于其他交友软件付费“开房”的模式，但貌似已成刚需的卡麦环节依旧绕不过金钱交易，不仅如此，会员特权中暂无“卡麦特权”。

实际上，伊对从一开始就在走商业化的运作路线，彼时像探探、Tinder等模式均有效仿，但收效甚微。转战“直播+红娘”赛道后，会员收入占比仍不到营收的10%，用他自己的话说，“增值服务也不能够凌驾在社交的免费服务基础之上。”

只不过在免费和付费体系的融合策略上，伊对先行的打赏体系已经开始反哺不付费人群和红娘。任喆此前坦言，玫瑰花的分成一部分给平台，一部分给红娘，并称红娘的收入均值可以满足一个普通城市的基本开销。

虽然抵触商业化运作的社交价值观在伊对运营方面予以贯彻和发展，但低门槛同样诱发多重风险，有关黑灰产、欺诈等事件此前已经在平台中出现。

对于此类事件，伊对在本次B轮融资的用途解释中称，将用于反黑灰产的风险管控。但有分析指，这样做只能亡羊补牢进行事后补救，理应从源头做起，提高参与者的审核意识。

广州市社会科学院高级研究员彭澎在接受《每日经济新闻》记者采访时表示，会员制管理并不一定就是商业化的全部，企业也不能只盯住普惠概念而追求流量增长。特别是在没有“卡麦特权”的会员设计上，本身就不够吸引用户开办，“如果虚设会员进而打造无商业化概念去拉拢市场则不值得提倡。”