竞争战略 竞争战略有哪些?竞争战略分析

竞争战略有哪些?竞争战略分析企业的市场环境就是空前激烈的竞争.如何在竞争中求发展，是每个企业都在思考的课题。根据迈克尔·波特教授的竞争战略理论。企业的利润将取决于:同行业之间的竞争.行业与替代行业的竟争.供应方与客户的讨价还价能力以及潜在竞争者共同作用的结果。

以航空公司为例说明。亚洲金融危机始于1997年7月的泰国.席卷东南亚，直扫韩国、fl本及中冈台湾、香港等地，迅速波及全球的亚洲金融风暴，给世界航空业蒙上一层弥久难消的浓厚阴影，使中国恢复不久的民航业.又再次陷人混沌与迷茫中。高速公路建成，火车一次又一次的提速.使客户的选择余地变大;而航油、航材的一再提价，给民航业带来极大威胁。为争夺客源，争夺市场份额，民航以多等级舱位和多种票价为手段，不惜低价倾销，极大地损害了航空公司的切身利益。

竟争战略就是一个企业在同一使用价值的竞争上采取进攻或防守行为。流行的战略是降价，既打到对方.也损害自己。形成负效应，进人恶性循环.正确的竞争战略为:

总成本领先战略.最大努力地通过低成本降低商品价格.维持竞争优势。要做到成本领先，就必须在管理方面对成本严格控制.尽可能将降低费用的指标落实在人头上，处于低成本地位的公司叮以获得高于产业平均水平的利润。在与竞争对手进行竞争时，由于本方的成本低，对手己没有利润可图时，本方可以获得利润。

差异化战略.又称别具一格战略.公司提供的产品或服务别具一格，或功能多.或款式新，或更加美观.如果别具一格战略可以实现，它就成为在行业中哀得超常收益的可行战略，因为它能建立起对付五种竞争作用力的防御地位，利川客户对品牌的忠诚而处于竞争优势。

集中化战略，又称目标集中战略、目标聚集战略或专一化战略。该种战略是主攻某个特定的客户群、某产品系列的一个细分区段或某一个地区市场。其前提是:公司能够以更高的效率、更好的效果为某一狭窄的战略对象服务，从而超过在更广阔范田内的竞争对手，可知该战略具有赢得超过行业平均水平收益的潜力。

---转自程志超《公司诊断：组织行为分析》