奥买家 踏上奥买家这块电商“冲浪”板 爱奇艺加速深耕潮流文化

自被纳入奥运“族谱”后，冲浪运动成为众多年轻男女度夏的新技能。7月份，爱奇艺推出全国首档聚焦冲浪运动的综艺内容——《夏日冲浪店》，再次将冲浪话题推向高潮。

持续输出让用户产生认知与认同的IP内容，是爱奇艺近年来快速抢占95、00后年轻用户的重要手段。多年深谙内容与文化布局之道，其善于洞察年轻用户兴趣并将之转化为爆款内容。潮流电商奥买家也以节目指定电商平台入伙节目，旨在联合爱奇艺推动冲浪潮生活方式。

电商 再次 入局 即将激起千层浪

从去年的《潮流合伙人》到近期热播的《夏日冲浪店》，爱奇艺基于潮流内容不断探索流量变现的模式，已经出圈并引爆全网话题。而从此次冲浪IP的输出，与奥买家探索出的“IP+内容+电商”变现模式也有着质的变化。

追溯到2019年，爱奇艺携手奥买家达成战略合作共推潮流文化，双方也在原创潮流经营体验节目《潮流合伙人》中达成深度合作，打造出内容巨头携手潮流电商的“看综艺买同款”新思路。依托自带潮流内容+社群形成的私域种草矩阵，奥买家在19年走的是基于IP的商品渗透策略。

因明星+IP汇聚而来的流量，聚合而形成流量池，而如何提升池子转化率，“同款”思维需要用得恰到好处。奥买家将爱奇艺节目IP、植入商品及变现路径有效打通，且发挥出起承转合的作用，流量从明星到IP网综、从IP网综到电商购买和支付的流通链路达成闭环，最终变现。

据了解，《潮流合伙人》开播后，奥买家App日活量整体提升了30%，App下载量比18年同期增长超4倍，流量增速非常亮眼。

推动潮流文化发展进而实现文化变现，这是一个商业模式的长远布局。而爱奇艺与奥买家再次合作原创IP，对外界来说是一个信号。

奥买家的潮流商业化演变

或许，在初次合作中，双方就已经找到了答案。

目标受众一致，是爱奇艺搭上奥买家的关键因素。作为互联网原住民，95、00后不仅是潮流文化的接纳者，更是传播者。他们特立独行、个性鲜明、富于自我表达，并且认为不同的潮牌都彰显着不一样的态度宣言。

据《2019中国潮流消费发展白皮书》显示，线上综合电商潮流市场的消费规模增速，是线上综合电商整体市场的两倍。其中以90后、95后与00后为线上潮流市场的主力军，消费规模占比达八成。

现阶段，奥买家平台注册用户超4000万，当中90、95后群体占比就超过60%。奥买家一直聚焦于年轻目标用户的购物需求，与爱奇艺紧密牵手，借助其强大的IP输出能力，双方合力推动潮流文化发展，将更显效能。

近年来，爱奇艺不断通过前沿创新的综艺内容，依托明星IP、不断挖掘垂直题材，辅之以流行的表达形式，将说唱、原创音乐、女团等潮题材充分解码并推向银屏，向年轻用户输出潮流生活方式的理念。

今年的《夏日冲浪店》IP，整体调性偏向于往潮流生活方式的方向走，从某种程度上说，冲浪IP传递出的潮流生活方式的容纳性更广。较于《潮流合伙人》，“明星同款”单线程式商品思维似乎无法最大化冲浪这类泛生活方式IP的商业价值。

这时候想要最大化IP商业价值，思路需要转换，这对奥买家而言，并非难事。

为最大化冲浪IP商业价值，奥买家在今年打破惯例，基于以往的单线程同款思维，将IP进行衍生发散，采取多线程交互形式将IP、明星、商品进行随机组合，用流量思维去促发转化。其横向拴牢节目IP、明星及夏日等元素，玩转同款及周边，纵向强化核心IP衍生价值推出“冲浪体验课”等，用电商的方式将内容IP——冲浪具象化，让用户既可看、也可体验。

IP+内容+电商，映射出奥买家正在输出的基于人、货、场商业变现的新形态。IP牵动粉丝效应，能精准定位目标用户;内容孵化潮流商品及周边，通过IP激发用户购物欲望;而电商则肩负起“场”功能，在兼容IP属性的同时，能承载商品池及用户流量池，连接用户的购买及支付，进而形成变现闭环。

从单线程的“同款”思维转化为“IP”的渗透，奥买家的潮流电商生态逐渐由潮流穿戴延伸至潮流生活方式领域，未来将持续借助“IP”，为年轻用户传递泛时尚的潮流生活方式。