超直碰碰在线 基金直播越玩越嗨不断升级 超20家基金借势“双11”玩转线上营销

华夏时报记者胡金华 见习记者 喻莎 上海报道

今年以来，关于“基金直播”的话题一浪高过一浪，随着“双11”这个一年一度的全民购物狂欢节的到来，各家基金公司更是各显其能，借势“双11”将基金直播推向又一个高潮。

《华夏时报》记者登录各大电商直播平台发现，至少有20家基金公司借势“双11”开展直播活动，明星基金经理等专业投资人士与投资者通过直播平台进行线上交流。同时各大基金公司在直播形式上也屡屡创新，充分利用直播平台的优势，通过有奖答题、场景联播等多种方式开展直播。

“基金公司一方面是跟随社会热点进行试水，一方面是自身也有很大加大销售力度的需求及动力，毕竟今年公募基金募集已超三万亿，多劳多得，效果短期还是不错的，所以驱动更多基金公司参与进来。”玄甲金融CEO林佳义在接受《华夏时报》记者采访时表示。

借势“双11”玩转直播间

万物皆可直播，公募基金也不例外。

“11月11日23点，双11最后1小时，兴银男神超宝带你乘‘基’狂欢！4大福利嗨翻天！还有神秘嘉宾空降直播间，告诉你怎样用购物策略来买基金，快点击‘开播提醒’吧！”；“双十一购基指南来啦！欢迎锁定兴全掌柜直播间，超多干货和福利，点击右上方‘开播提醒’，抢先预约哦！”11月11日，《华夏时报》记者在支付宝理财平台中发现不少这样的直播预告。

记者还发现，与以往严肃专业的市场观点报告不同，今年“双11”不少基金公司的直播预告都变成了这种稍显活泼的“直播带货”预告，甚至不少明星基金经理变身“薇娅”、“李佳琦”现身直播间，为投资者定制了“双11”直播活动，通过直播讨论“双十一回血指南”、“双十一会买更会投”等话题，更有不少基金公司开设了“双十一福利答题专场”。

据记者不完全统计，此类以“双11”为主题的直播活动多达10余场，包括天弘基金、中信保诚基金、富荣基金、兴银基金、交银施罗德基金、华宝基金、上投摩根基金等基金公司。

记者通过观看各大基金公司的直播回放发现，此次“双11”各大基金公司在营销形式上也加入了不少新玩法，包括一折费率购买热点基金、限时抢购红包雨、听课答题赢好礼等各项营销活动。

不过对于当前的基金直播现状，业内普遍认为短时间内还不能出现像薇娅、李佳琦一样的基金带货高手，但基金公司仍积极参与，对此，盘古智库高级研究员江瀚在接受《华夏时报》记者采访时表示，“双11”的直播带货扎堆已经成为一件非常正常的事情，基金产业作为之前的传统产业，现在也开始大规模直播带货，实际上代表的是互联网化的发展已经开始刺激基金的销售。

私募排排网资深研究员刘有华接受本报记者采访时表示，直播作为一种新潮的营销方式，越来越受到市场的关注和认可，尤其是疫情的推动下，直播营销越来越被广泛接受，已经发展成为了当下最热门的营销方式。公募基金作为一种大众理财方式，受众面非常广，又能公开宣传，选择直播营销也是顺应当下市场潮流，在提升个人和公司知名度的同时，还能提高营销效率。

中信保诚电商负责人向《华夏时报》记者表示，对基金公司来说，支付宝平台上的客户原来是无法直接接触到的，通过直播可以让平台上越来越多的用户，了解基金公司品牌、产品特色，增加公司以及产品的知名度。

基金直播阵容不断扩大

其实在“双11”之前，硝烟已提前点燃。

支付宝于5月28日宣布打通淘宝直播，正式开放平台直播能力，越来越多金融机构通过支付宝小程序开通直播间，以教育及行业投资策略为主打内容，这些直播间也成为广大个人投资者了解金融机构的窗口。

7月21日，8家基金公司发起“好基直播联盟”，并首度在支付宝上进行联合直播。这场联合直播从早上9点一直持续到晚上18点，超150万人次参与观看。

9月底支付宝联合5家基金公司做在线直播活动，基金经理在直播间为网友普及基金知识，讲解产品特征，网友只需点击直播间的购物链接，就可以直接付款。据支付宝数据，5只蚂蚁战略配售基金在支付宝发起的118场线上路演中，累计观看人次超7000万。华夏基金国庆8天连播，每天4个小时；汇添富基金更是在9月25日开售当日连续直播11个小时，基金经理坐镇直播间，创下了单场最长理财直播的记录。

“我们目前常态化每周直播3场左右，其中有2场直播，是每周固定的排期栏目，播出时间、嘉宾、话题方向都是相同；另外，还有1场针对当前市场热点，邀请基金经理进入直播间进行市场解读的直播。基本上1个小时的直播节目，平均每场能够做到20万左右人次的观看，最高1小时做到56万观看。”中信保诚电商负责人告诉记者。

“直播为基金公司扩充了营销渠道，而且能化被动为主动，通过一些知名直播平台，打造个人IP，实现持续营销；另外直播可作为基金公司的客户维护平台，通过直播方式，定期为客户答疑解惑，提升客户体验，增加客户粘性。”刘有华受访时指出。

一面是已经入局的基金公司持续加码，延长直播时长、联合直播、周末直播等等；一面是未入局的基金公司仍在“圈外徘徊”，部分基金公司至今仍未开通直播间，基金直播仅限于面向机构，不过也有部分基金公司表示正在筹备相关事宜。

诺德基金电商负责人告诉《华夏时报》记者，针对基金直播，诺德基金已经在相关互联网渠道做了针对基金经理人物画像、基金产品基础性介绍、市场热点事件解读的直播尝试。

“对于每一场直播，我们都会根据直播前、直播中、直播后这样三步走的流程来进行。未来，在线上营销层面，我司会加大软、硬件各方面的投入及储备。”该负责人表示。

在呈现形式方面，上述负责人表示，将不局限于线上直播，短视频也将成为不断尝试的又一个方向。至于内容层面，首先是当前所有纸质化的信息都将被陆续迭代更新成视频，其次就是针对广大投资者们的科普投教内容。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳