关于C2M模式与消费者高质低价需求之间的“必要”联系

    中国互联网行业快速发展壮大二十余年来，电商作为其中的重要组成部分，为解决传统零售行业所存在的同质化、弱体验、低性价比等痛点应运而生，已成为广大网民消费生活的一种习惯。

    但在消费大升级的背景下，伴随着电商行业日趋传统化、竞争日趋白热化，如何实现高品质消费与高性价比之间的平衡成为电商行业模式探索发展的新要求。

    近日，一部十分钟的纪录片--《国际大牌成本揭秘》在社交平台疯传。纪录片里，数家国际大牌代工厂商出面揭露一个早已广为流传但当消费者真正听闻仍然不愿相信的现实。市场上售价近10000元的化妆品，成本只有一两百块钱，售价超过千元的某国际知名运动鞋成本也不过在34.94美元……

    “LV、GUCCI、PRADA……”，视频采访中路人们轻易说出一长串耳熟能详的奢侈品品牌清单。但这些被热衷采购或者代购的高价大牌，与其多数为中国代工、成本极低的现实，毋庸置疑也成为了消费领域的一个矛盾和痛点。

    传统零售按照传统渠道来说，一件产品从制造商到最终到达消费者手里，需要经过品牌商、经销商等的层层溢价，因为中间环节太多，商品到用户手中的时候，价格已经翻了数十上百倍，几万块的奢侈品，成本也就几百块而已。

    品牌设计与溢价固然有其存在的合理性，但从消费升级和行业细分来说，消费者追求个性化、高品质的产品，与兼顾价格平衡的需求在电商时代理应具有落地实现的可能。

    叠加对品质消费的渴望和摒弃盲目消费这样的痛点，不局限于满是LOGO的包包，回归商品本身的价值，零售市场的C2M 商业模式应运而生，即消费者可通过平台直接联系生产厂商，不仅可以定制自己喜欢的款式，还能以低价买到高质的商品。在中国消费者日益成熟，追求品牌背后性价比的趋势下，C2M提供了一种新型的供应关系以及服务方式。

    2014年，中国最早实践C2M模式的电商平台”必要”出现，据介绍，其模式主要以互联网数据驱动生产制造，直接将消费者与生产造商连接到一起，通过将中间所有的加价环节统统砍掉，让用户只用原来商品价的数十分之一，就能买到相关品质产品。

    据创始人毕胜介绍，“必要”从几百万家代工工厂中，选择400家大牌代工工厂以及经验丰富的供应链员工，将生产流程模块化，柔性化，让厂商们快速反应并进行低成本小批量生产。必要平台的合作伙伴，都拥有二十年以上的行业经验。据必要方面的数据显示，自商城上线以来，已先后与NIKE、PRADA、ARMANI、MAXMARA等数百家奢侈品制造商合作，推出男装、女装、眼镜，美妆，家居等诸多类别的商品。

    必要的C2M模式核心在于“预约购买、按需生产”，既提高了生产的效率、解决了库存的问题，又充分照顾了消费者的个性化需求，而且因为不存在层层加价的情况，可以实现更低的价格。据透露，在没有进行任何营销的前提下，必要平台2017年实现营业额接近20亿元。

    专家认为，作为中国经济的主推动力，消费升级仍将是大有可为的未来发展趋势，但对于电商企业而言，当面对的消费现状是：行业越来越成熟，消费者也越来越成熟，多元和理性已然成为现实，因此，寻找垂直领域的痛点并提供有效解决路径才是企业生存壮大的根本法则，C2M的有益尝试和突破值得行业进行思考和研究。