17岁创业从哪下手 17岁温州商人的巴黎奋斗史

这篇文章发表在2007年9月24日的《首席执行官》上

人的财富和财富都是前世注定的。十七岁相信自己的生活，但他相信自己的奋斗和努力.....

一个17岁在巴黎谋生的温州人，迫于生存压力和致富梦想，自己创业，屡遭挫折，最终成为一名成功的商人。他的故事是巴黎十五万文商存在的缩影。

蔡这两年在国内经常流浪。每次去一个城市，他的第一站总是当地的电子产品市场。这已经成为他多年养成的习惯。

他今年42岁，长着狮子的鼻子和一张好看的脸。他总是低着头走在商店密集的街道上。普通人很难想到他是一个在巴黎待了25年的温州商人。他在中国也有自己的工厂和许多合资企业，并投资房地产行业。

他在巴黎的复杂经历总是让他对命运感到不可预测。最近的一天，他在巴黎遇到了一个神秘的算命先生。算命先生曾经是商界的风云人物。有一天他破产了，改行去学占卜。他一脸严肃地告诉蔡两个秘密:人的财富和财富是前世注定的；你的生活中有一笔意外之财。

“这两样我都信。”蔡梁勇咧嘴一笑，笑道:他微笑的时候，总是看着你的眼睛，微笑的脸随着身体无声而执着地晃动，直到确认他的快乐信息已经到达你的感知系统。

但20年前，他不可能有这样的笑容。“那时候巴黎的街道总是雾蒙蒙的，看不到很远；人走着走着，又轻又慌。”他回忆道。

“天堂”里没有阳光

25年前，在老乡们的鼓励和诱惑下，蔡萌生了去法国的念头。他只有17岁，在温州一家建筑公司工作。当时法国巴黎的温州人多达15万，他的老乡不停地回寄明信片，让他忐忑不安。

那是1982年，他终于说服父母从他们那里拿到了去巴黎的机票。

他还记得第一次坐飞机去巴黎的紧张和兴奋。他说他每年还是在两地之间来回飞，但是已经没感觉了。但他当时没想到的是，漫长的贫困日子从他下飞机的那一刻就正式开始了。

在他到达的第一年，他不仅没有看到想象中的“天堂”，也没有看到巴黎的太阳。他坐在亲戚家灰暗的皮包厂，看着眼前的剪刀、绳子、胶水，终于发现了现实的残酷。从此，他和所有温州人一样，背负着海外同样艰巨的使命负担——做老板，发大财。

"我的青春是在痛苦中度过的。"瘦弱的蔡以前从未接触过缝纫机，忍受不了日以继夜工作的折磨。他做的工作质量差，速度慢，根本满足不了做老板的亲戚。毕竟费用是亲戚带他出国安排他进厂的时候算的。

一年后，在亲戚的抱怨声中，他告别了皮包厂。他先是借了别人的裁缝机，然后让其他人借了一点皮革，设计了一个袋子在街上卖。但是根本没人买，只好一个个去杂货店卖。一个金边的老板忍不住他即将到来的婚礼，于是他拿着包，付了几个法郎。

“出了店，直接去食品店，买了一包山楂片，边吃边跳上路。”这是他在巴黎的第一笔生意。未来的生意数不胜数，没有一个比这个更刺激的了。

但是他的包梦很快就破灭了空，接下来做的包都被忽略了。房租和生活费的压力开始迫使他流浪街头。他先是发现了一家法国服装厂，然后跑去那里缝衣服，但他不是天生会踩机器的人，所以有几天笨手笨脚的，被老板赶走了。幸运的是，那个讲信用的法国人给了他50法郎。

后来，他在金边找到了一家工厂。幸运的是，他遇到了两个姐妹，大玲和小玲，她们都是同事。这两个女孩虽然身手不错，但是和他是一条船上的，所以都想保护他。一个月后，当老板看到蔡的工作条件很差，想把他赶出去时，两姐妹站出来威胁老板要他辞职。老板别无选择，只能挽留他半年。姐妹俩高高兴兴的带他去舞厅庆祝，可是到了地铁口，他停的很尴尬——口袋里的钱不够买地铁票。

蔡发现巴黎有很多服装厂，每个人上班都要吃盒饭。于是他主动向老板们表示，他是来自中国的厨师，可以提供晚餐。每天晚上他去别人的服装厂送饭，都兴高采烈的告诉别人是自己开车送来的。然后，出了厂门，趁人不注意，拐了个弯，跳上车回家了。可惜一周后，他做的菜难吃，改不了什么新东西，真相很快就暴露了。又要面对失业的尴尬。

一次次创业，一次次破产

到达巴黎两年后，他和另一个服装技术同行看中了一家商店，最终计划合伙开一家服装店，每人一半的钱。

温州人有一种很流行的“招投标制”，就是大家出钱帮一个想做生意的人，省下他积累原始资本的时间，然后这个人用固定的月供还其中一个，直到所有债务都还清。这种方法在贷款困难的小型民营企业中非常有效，老乡之间也相互信任。

蔡绞尽脑汁，找到了他认识的所有人，并在会议上签了字。然而，他筹集的资金比投资需要少了5万法郎。无奈之下，他以每月300法郎的价格把一室一厅租给别人，前提是对方交5万元押金。

他提供了非常低的租金，但收取押金的想法解决了他的迫切需要。新店以后也可以当暂住地。租赁合同最终在他的店铺租赁合同签署的前一天执行，但根据规定，新租户最终将在入住后支付。

为了第二天签到店里，他决定提前一天搬出去，让租客留下来。这是一个艰难的无家可归的夜晚。他带着存款和行李在巴黎灯火通明的街道上走了一夜。

店家实施了，但是买设备的钱不够，就跟厂家争取分期付款。然而，由于他们缺乏开店经验，他们仍然遭受了损失。当时店里请来的工人都是“黑工”。因为工人没有报税，所以他们的工资完全是用现金支付的，而收入的支付基本上是一张法国人明确标记的支票。一年后，公司账面利润很高，需要缴纳高额税款。扣除成本费用，基本没赚到钱。

合伙的同乡认为这笔生意的利润不如他以前的收入，决定放弃与蔡的合作。但是蔡在投标前没有还清债务，如果他退出，他将失去还债的机会。于是他咬着牙把对方的资金退了，自己撑起了店。但是这种斗争是没有意义的。他的生意比以往任何时候都糟糕，他很快关闭了商店并出售了它。还清剩下的债务，你就一贫如洗了。

“从那天起，我就非常了解地铁里的枷锁。”蔡后来对说:他坐在地铁的过道里，抱着膝盖，盯着那些悠闲的叫花子，唱着歌，讨钱。

但他很快振作起来，又租了一家工厂，还在加工衣服。这时，他发现自己陷入了管理困境。他给的工资低，工人工作慢，效率不高。后来他涨工资了，速度也快了。然而，工人们的思想随着经验的积累而积累。有时他会一件一件地计算工人的工作量，但当他出去接几分钟电话时，一些工人偷偷拿回几件，在新一轮的工作中数一数。

生意发展很慢，他开始手头有十几万法郎，想发展一个更大的工厂，自己做产品。他在中国人比较集中的巴黎3区转了几圈，决定生产男士泳裤。因为他看到泳裤店的生意很好，尤其是缝纫和裁剪都很简单，所以他不需要请设计师，只需要选择好的布料。

但当他雄心勃勃地推出自己的成衣制造计划时，却发现自己新租的工厂原来是犹太人工厂，犹太人因为雇佣黑人工人、偷税漏税而被警方查封，自然成为重点监管对象。不久，他的工厂遭到突袭，所有的工人都被赶走了。他的工厂又一次走到了现金流问题的尽头。

这次我把钥匙给了别人，除了身无分文，还欠了很多债。但对他来说，这不是他第一次破产。

瞬间从天而降空

他一个人在街上散步已经成为他的习惯。他也不知道街上有什么。简而言之，他认为命运就像一场捉迷藏的游戏。只有不断的观察和寻找，他才能发现里面的奥秘。

这一天，他走进了一家法国人开的电器店。"我可以在佣金的基础上销售传真机."看着实用便捷的电子产品介绍资料，他动心了。

当时他连进传真机的费用都没有，就决定先带点资料去卖。那是1988年，中国地区几乎没有人知道传真机。

他的第一台传真机被卖给了从事皮带生意的段先生。他煞费苦心地向别人解释:“这么大的批发生意，天天往欧尚和中央百货寄样品，多复杂啊！以后有这个机器就好了。只要把样品放进传真机，对方马上就能收到。没必要派人过去。”

对方不相信地接受了他试几天的建议。然而，到了晚上，他的电话响了:“蔡先生，你为什么欺骗你的同胞？为什么我找不到入口把皮带放在传真机里？”！"

他努力解释了很久，对方终于明白传真机是怎么回事了。接下来，他每天都坐在段先生的门口，等着他付款。他不善言谈，由于同胞的善良，他不能要钱。这是三天，谁也开不走。段先生终于明白了，于是付了货钱，他需要进入第二台机器。从这个时候开始，一个月卖一两台传真机的生意，可以让他勉强吃饱。

"开发中国地区没有的新产品."手表生意成功后，他开始不停地思考身边的新事物，并连续创下许多第一。第一个卖复印机的，第一个在商店卖银行卡读卡器的，第一个卖打电话超级便宜的中国卡的，等等。有时候他可以偶尔整合一下这些业务，比如他店里卖的电话卡，反面的手表新广告。这些都给他带来了丰厚的利润。

“三个角的形状是稳定状态。我想到了这个简单的逻辑。”他发现，如果他同时开发三个高质量的产品，他甚至不怕失去其中的一个，这样他就可以站稳脚跟。于是，他抓住机会，推出了两款新产品，打火机和眼镜。国内生产力量雄厚，这里有稳定的销售网络。他干脆从零售转批发，正式开始做进出口生意。

他最引以为豪的生意之一是一个叫皮卡丘的小玩意，他在1999年经营它。他从西班牙进口印有这个可爱形象的钥匙扣、打火机等小物件，一上市就疯了。据说附近卖白粉的犹太人只有三倍的利润，而他的皮卡丘有十倍的利润。每天都有大量的买家，商品经常缺货。他半年赚了几千万。

后来他还投资了一家法国人经营的里昂小商品店，生意很好，每年都让他享受百万的净利润。他在商业上的成功也使他成为法国中国进出口商会的副会长。

之后，蔡开始回国抓住机遇，在海南建厂、投资商铺、投资度假村。他现在要做的是在中国打造眼镜品牌。生意一天比一天大，但也许是因为过去的辛苦经历，他还是不允许自己有丝毫的疏忽。

到目前为止，他还没有在巴黎93个省的批发商店安装暖气。"冬天很短，很快就会过去。"他安慰他的法国女秘书。有一次，一些朋友晚上去他的批发店聚会。他拿起灭火器说:“晚上不小心着火了，就用这个。”

他很久没穿西装了。“我现在非常自信，不再需要年度最佳服装。”他说。