庄启传 纳爱斯创始人去世 庄启传十大经典语录曝光

1999年，央视播放了一个30秒的《理解》广告，里面一个小女孩说“妈妈，我可以帮你做你的工作”，感动了无数人，让Naes集团的子公司刁牌洗衣粉家喻户晓。这种洗衣粉的价格一度低至每袋2元。

后来，P&G全球总裁去中国做调研，看到上面的广告，感慨万千地说了两件事:

第一，他自己明白为什么水没有流到叼卡洗衣粉卖的地方；

第二，Naes是一家有着丰富文化背景的公司，是P&G未来在中国的真正对手。

到2015年，令P&G折服的NAES集团销售额突破190亿元，在世界日化行业排名第五。

7月11日，带领奈斯从一个小山厂到世界闻名的日化王国的飞行员庄其川因病去世。当晚，奈斯集团官网发布消息称:

Naes集团党委书记、董事长庄其川先生于7月11日14时52分逝世，享年66岁。

在员工心目中，庄琪川是一位和蔼可亲的长者；在朋友眼里，他是浙商硬汉，战斗一生如勇士。“他性格坚韧，意志坚定，理想远大。目标一旦确立，他就无法停止前进。”7月11日晚，浙商博物馆馆长杨雨晴向《国家商报》记者介绍了庄奇川的情况。印象深刻的时候，他说:“庄奇川作为浙江第一代企业家，有着闪耀的浙商精神。”

据杨一清介绍，庄琪川在2016年底身体有问题。庄启川去世后，奈斯集团成立了葬礼委员会，定于7月15日6: 30在丽水举行追悼会。

▲庄其川(来源:视觉中国)

当晚记者致电Naes集团，公司工作人员表示公司管理团队稳定，公司运转正常，请不要担心企业的发展。

“我只是想让公司创一流水平。”

奈斯的故事起源于1968年，当时一群老干部创办了奈斯的前身丽水吴起化工厂，该厂只生产单一产品——肥皂。

庄琪川和奈斯的命运在1971年相遇。那一年，19岁的庄琪川进入化工厂工作。当时没人会想到，这么年轻的人就把6万元起家的小厂给换了。后来庄奇川当过工人、组长、业务员、供应组长、供销部副科长、科长、运营副主任。按照他自己的说法，他来了半步半步，而不是整整一步。

1987年3月30日，《浙江日报》发表了一篇题为《敢于创造第一个厂长》的文章，其中提到1985年1月丽水化工厂民主选举厂长。当时“文凭热”正旺，要问他有什么资格。但在丽水化工厂，工人们选择了初中文化水平的庄琪川。工人们很了解他:小伙子脾气倔，什么都想拿第一。

“对，我就是想把公司打造成一流水平。”庄奇川当选厂长的第一天，就在职工大会上表明了自己的愿望。“我永远不会做地摊的厂长，但我会让工厂的产值、利润、文明设施、产品质量在全区名列前茅。”

之后，在辞职的厂长领导下，濒临倒闭的工厂迎来了新生。庄奇川为了寻求突破和生存，在为上海肥皂厂做代工的同时，也在不断学习别人的先进技术。1989年全国煤炭资源紧缺，没有煤就要停工，于是庄奇川要求工人用木柴代替煤。1991年，庄其川引进瑞士先进技术，研制出价格仅为进口肥皂一半的Naes肥皂，创造了化工厂第一个名牌。

1992年，庄其川敏锐地抓住商机，与香港利康发展有限公司合作成立“浙江耐思日化有限公司”，锁定洗衣皂的突破点，最终推出“刻牌”超级皂，然后这个“刻牌”迅速飞进千家万户。

当时庄奇川在报纸上登广告，读者只要买了报纸，剪下Naes优惠券，去店里就可以得到一块肥皂。

杨一清说，庄奇川是一个非常务实创新的人。虽然他有远大的目标，但他能做好企业管理中的每一个细节。他的一些企业管理理念、品牌和市场意识、产品开发理念和品牌营销方法都是独一无二的，这套打法在中国市场和当时的竞争环境中非常有效。

Naes成为中国肥皂行业“龙头”后，庄奇川并没有因为多元化而感动。他说:

“虽然一块肥皂一袋洗衣粉太普通了。但一个人的生命很短暂，一生能做一件事就很棒了。”

如今，奈斯集团涵盖了家居护理、织物护理、口腔护理、个人护理等多个领域。拥有雕刻品牌、超能、奈斯、妮娅音乐、百年润发等知名品牌。

▲图片来源:视觉中国

“言语有气场但不具攻击性”

Naes及其旗下的雕刻品牌、超能等品牌已经成为中国人日常生活中不可或缺的产品，但“日化王国”的“王者”庄其川，给人的印象还是比较低调。杨雨晴回忆说，“庄奇川的讲话很有气场，但不咄咄逼人，性格强硬，但也不是特别显眼，普遍低调。”

庄奇川对外界印象最深的，可能来自于他两年前的一句话:“Naes成长到今天的规模，用了47年，但新的一年，我们会加倍，再建一个Naes”，庄奇川在2016年1月31日的股东大会上说。

值得注意的是，2015年Naes的营收规模超过190亿元，2016年重建一个Naes意味着一年跨越47年。做了20多年中国日化行业龙头企业，一年之内还需要再翻一番，可见庄琪川的魄力和追求。

杨一清对此印象非常深刻。他对《国家商业日报》记者说:

“这就像一个60岁的老人还敢冲刺100米。庄琪川体现的战斗力和意志力非常突出。”

庄琪川十大语录:

1.为什么会出现洗涤产品价格战？产品差别不大，消费者被迫在价格上做出选择。如果我们不能在产品上创新，而这个瓶颈没有被打破，就很难取胜。

2.卖便宜货做大市场不是技巧，只有高附加值的产品才能卖的最多，这才是英雄。

3.生存就是胜利。但Naes不仅需要生存，更需要逆势而行，翻倍增长。

4.要再造一个好的，就要在中国的商业土壤上成长为世界级的企业。我们有信心，有条件，有能力！

5.Naes最大的财富是拥有一大批具有市场理念、不断创新和奉献精神的员工。世界上的一切都是用钱可以买到的，但是企业文化和企业精神是不能用钱换来的，也不能强求和获得。

6.翻倍是机会。抓住机会，就能实现飞跃。

7.企业发展总是一次又一次遇到机遇，一次又一次抓住机遇，一步一步向上飞跃。

8.机会永远存在。只要努力，就会遇到更大的机会。

9.只有通过奋斗才能改变人生！

10.但在害怕竞争的行业里，会有无限增长的市场空。