飞鹤有机奶粉吴京代言飞鹤，臻稚有机奶粉要“起飞”了？

继推出第二款有机奶粉春瑞之后，近日，贺飞再次采取行动。官方宣布“功夫明星爸爸”吴京成为贺飞品牌的新代言人。在海报中，与吴京一起出现的还有贺飞旗下的超高端有机奶粉贺飞真智。在我看来，在与吴京牵手的飞鹤背后，一个重要的信号被释放了。

为什么贺飞会和吴京一起出现？

根据奶粉圈的统计，到目前为止，贺飞的星飞帆、星捷优虎、镇爱樊菲、镇爱北湖、飞瑞等产品都通过了注册，其中有很多超过10亿的大项。那贺飞这次为什么选择贺飞真智和吴京一起出现，而不是像星飞帆或者其他常规奶粉这样的大件商品呢？

一些业内人士认为:“这是贺飞发布有机奶粉的信号。除了星飞帆，我们还将打造一款超高端奶粉单一产品，并计划在明年甚至更长时间内采用双引擎战略发展贺飞。布局。”从近两年来看，贺飞高端婴幼儿配方奶粉的增长速度非常明显，其中星飞帆发挥了重要作用，成为贺飞增长的主要引擎。例如，2019年贺飞高端婴幼儿奶粉分销收入为94.11亿元，比2018年增长41.4%。今年上半年，贺飞高端婴幼儿奶粉同比增长73%，占贺飞总收入的比重从去年同期上升到2020年年中的77.8%。

另外，近两年常规奶粉从红海竞争进入了优胜劣汰的“绞杀”时代，差异化成为了大多数乳品企业的突破策略。作为“休眠期”的一类，有机奶粉的主流品牌圈还没有真正形成，贺飞等实力雄厚的乳品企业机会更大。

贺飞相关负责人表示:“作为贺飞最畅销的明星单品，星飞帆得到了很多妈妈的信任和选择。贺飞有机奶粉作为一种超高端产品，在整个有机奶粉市场上也有很大的增长空”

押注于有机食品，贺飞的战略定位已达到一个新的水平

尼尔森数据显示，有机奶粉市场同比增长22%，是整个奶粉市场增速的近三倍。虽然远高于行业的增速，但也因为消费者教育难度等诸多原因限制了有机奶粉品类的发展，真正有品牌力的品牌还是不多。贺飞能成为大单吗？笔者从以下三个角度进行分析:

第一，飞鹤经过多年的积累，今天站在了更高的起点上。例如，截至2020年3月，根据尼尔森调查数据，贺飞真智在有机奶粉MAT市场份额排名前三，是排名中增长最快的品牌，增长率为184%。另外，据资深业内人士猜测，在2019年销售额6.5亿元的基础上，今年销售额超过10亿元并不是问题。无论是品牌力还是市场规模，知止有机今天都积累了一定的实力。加上贺飞的品牌运营和战略推进，知止有机有潜力成为贺飞的另一个重量级单一产品。

第二，从贺飞大产品的“出道”过程来看，星飞帆从2016年的7.11亿元增加到2018年的51.08亿元，之后贺飞高端婴儿爽身粉产品系列的收入在2019年达到94.11亿元。飞鹤成功的把星际飞帆做成大单产品，是飞鹤做大的有力支撑。

第三，错位竞争，准备爆发。从渠道访问来看，振智在有机市场的知名度很高，现在市场上的国产奶粉更有销售氛围，这在一定程度上可以帮助贺飞达到更高的水平。

这个飞鹤倡议的意义是什么？

作为奶粉行业的龙头企业，贺飞在行业内有很大的影响力。通过贺飞战略我们能看到什么？

首先要有更明确的战略定位，以资源为重点，打造核心单品。事实上，从贺飞的举动来看，这仍然是大单产品战略的另一种布局。关于大单产品战略，独立乳品分析师宋亮表示:“配方升级和品牌集中是未来的趋势。从长远来看，乳制品企业将主要推进大单战略，节约资源，尽可能集中财力、物力和人力的优势，不断提高和优化单个产品的市场爆发力。当一个大单产品上来的时候，它会展示自己的品牌和竞争优势，也会回馈品牌，提高用户的附着力，引导其他品牌。”

第二，具有一定规模的乳品企业必须进行前瞻性布局，以核心产业为重点，为企业的可持续发展创造新的增长极。从今天来看，贺飞、伊利、圣元、君乐宝、奥友等等都在做整体品类布局，这些乳品企业还在专注于做核心单品，比如贺飞做星飞帆，伊利做金领，圣元做优博，君乐宝做莱博，奥友做佳贝爱特，海皮诺凯1897。

第三，随着贺飞等主流乳制品企业增加有机和战略布局，倡导更加自然的生活和育儿理念，以及持续的消费者教育，有机奶粉行业有望迎来更快的发展，类别红利将持续。

总之，在今年疫情的催化下，市场集中度迅速提高，中外资本的主流乳品企业进入战略、资本、团队、产品、渠道、服务的竞争阶段。希望越来越多的乳品企业找到自己的定位，在竞争的洪流中脱颖而出！