鹰谷 鹰谷酒业：二十年打造一个独立品牌

鹰谷酒业，质量第一。

“非洲大陆上的明珠”，是外界对南非共和国的褒奖。作为世界上最大的黄金生产国和出口国，这片土地除了生产著名的硬通货如DIA和黄金之外，还生产另一种“液体黄金”——南非葡萄酒。自1652年以来，葡萄牙人在南非建立了第一个葡萄园。经过360多年的酿造历史，现在是世界七大葡萄酒产区之一。

鹰谷集团成立于20世纪90年代，是南非当地政界和商界精英中的知名品牌，业务涵盖进出口贸易、房地产开发、矿产开发等诸多行业。自2007年起，英固集团的子公司青岛英固国际贸易有限公司成立，并开始在中国开展南非葡萄酒业务。

磨剑20年只推单一自主品牌

在20多年的发展历史中，鹰谷集团只坚持做“鹰谷”的品牌，向外界销售原装进口南非葡萄酒，不代理国内任何其他葡萄酒品牌。

这种特立独行的管理模式，在业内其他同行看来似乎有些格格不入:国内葡萄酒进口商走的是大而全的路线，甚至是刚入行的小葡萄酒经销商，每个企业至少有三个品牌，喊着从法国、意大利等国进口的口号。

根据英固集团的资金实力和海外背景资源，可以采取类似的大型综合开发模式。但这家公司一直拒绝这种“遍地开花”的多元化代理方式。英固酒业总经理刘翔宇表示:“在20多年的发展过程中，英固所做的只是寻找一个品牌，坚持一个发展方向。”

坚持质量，不妥协行业潜规则

除了单一品牌，鹰谷独特的定价体系在市场上也有所不同。

目前鹰谷旗下的市场上销售的赤霞珠、萨里斯、梅洛等单品有十多种，价格从400元到1200元不等。与智利、澳大利亚等产区200元起的普通葡萄酒相比，400元起的市场价格有点高，但与其高端葡萄酒相比，1200元以内的价格相对便宜。

鹰谷酒业总经理刘翔宇认为，从1200元人民币的价格来看，这相当于南非鹰谷葡萄酒的价格，可以向消费者传达价格和价值的真实面貌。从400元起步价来看，正好是对市场潜规则的明确表述。“国内流通的低价酒有很多，都是混有很多低质酒的，但是那些赚了一笔就经常离开的商家，只会扰乱市场。消费者最终关注的是品牌和质量。”

从青岛到全国的稳定运营

鹰谷经过九年的积累和发展，进入了快速崛起时期。截至目前，英固已在江苏、浙江、福建、河南等省建立了稳定的销售网络和渠道。

刘翔宇表示，鹰谷通过深入的市场调查，选择了潜力巨大的青岛。青岛的回港有利于葡萄酒的配送，温度也适合葡萄酒的储存。当地消费者葡萄酒消费潜力巨大，可以依托鹰谷在青岛固有的网络资源和渠道快速推进。

“国内葡萄酒市场还是比较混乱的，真正优质的东西洗牌之后还能留下来。”鹰谷酒业总经理刘翔宇表示，鹰谷人的终极梦想是让鹰谷成为南非进口葡萄酒的第一品牌。“鹰谷长期以来专注于打造自己的品牌。最大的好处是种植、加工、生产的整个供应链都可以自己控制。鹰谷立足于港口城市青岛，逐步走向全国，为消费者提供优质产品。”

新京报记者董力