零售店加盟长安玩起新零售计划3年开10000家加盟店

新零售直营店内部设施记者郑三博照片

长安汽车首家新零售直营店在龙湖时代天街D厅正式开业

现在你有了另一个买车的选择——新的直营店。

7月28日，长安汽车首家新直营店在大坪龙湖时代天街D厅LG-10开业。这是国内汽车企业在互联网下的第一家直接体验店，也是国内汽车企业对新零售模式的第一次实践。长安汽车将该汽车商城命名为“车和美”，将是长安全新的营销品牌，带给消费者一站式购车体验。

8月2日，记者体验了新零售店和实体店的区别。

鑫零售直营店

你可以在商业区开店，在街上走来走去，买辆车

8月2日，记者来到大坪龙湖时代天街。新的零售直营店比4S店小得多，店里只有两辆展览车。然而，商店中还有比4S商店更多的其他元素，例如全新的数字和智能购物场景、人脸识别、虚拟现实驾驶比赛、脑控比赛和许多其他流行技术。

记者走进店内，时尚典雅的装修风格，开放有序的陈列布局，轻松休闲的环境，看起来都像是商圈里的品牌快餐店。木质吧台和布艺沙发为顾客提供休闲场所，旁边还有t恤、枕头、帽子、钢笔等周边产品。

直营店开业当天，长安负责人宣布，未来三年，长安汽车新的营销业务将在全国范围内建立1万家加盟店。

新零售直营店的工作人员告诉记者，新零售直营店不是以卖车为主，而是为消费者提供了一种买车的方式。“我们实际上是一种新的零售营销模式，它整合了资源，整合了在线和离线创新、数字场景和极致体验。逛一条街就能买到车。”该员工表示，自开业以来，已售出6辆汽车。虽然量小，但是提供给消费者的感觉是不一样的。

用心开车

玩智能互动技术

“妈妈，过来。”郭瑄瑄今年大二，他惊喜地看到商店里的赛车跑道和汽车模型。

“把这个戴在头上，把接触器放在额头中间，然后专心让车跑起来，它就自动开了。”商店里的工作人员指着一个形状像耳机的传感器，耐心地为宣萱说话。他介绍说，传感器可以感应人体发出的脑电波，进而控制车模的行驶和速度。这是店内提供的智能技术交互体验之一，此外还有VR驾驶竞速、人脸识别等项目。“哇，我真的跑了！”宣萱握紧她母亲的手，惊讶地盯着她。

不仅孩子对赛车和模型感兴趣，记者亲身经历后也觉得惊艳。开着有想法的车，戴着眼镜实现虚拟场景，就像动画片里的场景。

不议价试驾只能VR

但是保险是透明的，售后服务遍及全国

据直营店工作人员介绍，直营店面积有限，样车不多。“我们最初提供体验式购买，买车后先体验。”据员工称，虽然样车很少，但他们可以通过互联网让消费者选择各种颜色和配置的汽车。以长安CS55为例，只有一辆鲜红色的模型车。如果消费者想选择星空蓝、月光白、高贵黑、金棕色等颜色。，他们可以通过店内互联网在线享受外观和内部的方方面面。此外，直营店还提供VR试驾服务，可以直观体验驾驶感受。

"我们店和4S店还有一个区别，我们不讨价还价."据员工说是厂家直营店，避免了中间经销商赚取差价。员工工资由厂家直接发放，与销售没有直接关系。

最后，保险透明度。比如员工说某消费者购买的车险5000元，4S店会给20%的返利。但在直营店，这部分返利是不收的，直接从消费保险中扣除，这样消费者只需要支付4000元的保险费。

“综合比较，这里买还是最划算的。”住在渝北区清河的邓女士最近一直在看车。她希望买一辆中等价位的SUV，大一点的空，方便全家一起出行。经过反复比较，邓女士和她的丈夫决定购买长安CS55，但他们对购买哪家商店感到困惑。

“我们去了几家4S店，有的配置一样，价格不一样，各种折扣和保险也不一样。”邓女士精打细算，仔细对比各家的价格，最后选择在“车美”预定了一辆车。她告诉记者，这里所有裸车的价格和线下、官网一模一样，保险和贷款更划算。

该员工表示，在直营店购买的所有汽车都享受全国保修待遇，未来任何问题都可以在长安旗下的任何一家4S店处理，完全不用担心售后问题。

传统4S店

可以砍价试驾，但体验不到愉快的购物心情

记者昨天来到了高九路的一家4S商店。4S店比长安新零售直营店大几倍，还有很多展车。

记者在4S店发现，消费者的目的非常直接。当他看中了哪辆车，就立刻进入了双方的讨价还价过程，然后下单交钱。在4S商店，消费者无法通过虚拟现实设备体验驾车比赛的乐趣，也无法体验轻松愉快的购物心情。双方都有可能为了一点小钱而互相退让。

汽车市场红点负责人告诉记者，新直营店与传统4S店最大的区别在于，4S店是卖车的，双方是商品交易，而新直营店让消费者在体验汽车乐趣的同时，也能愉快地买车。

调查

大多数人选择在4S的商店买车