王咩阿短视频究竟如何带货 ? 我们打开了一个叫王咩阿的博主视频

9102年，你的品牌营销还没试过短视频？

数据显示，颤音在中国的日常活动已经超过2.5亿次，月度活动超过5亿次；aauto rapper的日常生活已经超过1.6亿，加上bilibili，小红书，微博...短视频已经成为毫无悬念的划分用户时间的重要战场。可以毫不夸张地说，借助一个短视频博主的渠道，可以将整个网络分布式，影响到数百万甚至上百万的用户。

今天抛开品牌主选择的角度，从短视频博主那里推回来看看品牌应该如何使用短视的频段商品，以及2019年下半段短视频还有哪些玩法。

这次选了隔壁妹子安利的博主王一亚

王米亚，全网粉丝600万，是2018年bilibili UPs百强之一。他标志性的“双马尾”风格、口头禅“布布”和“不同的艺术家”使他在去年迅速走红。他的视频因为他独特的个人风格和脑洞吸引了很多忠实粉丝。比如-

“用鸵鸟蛋自制史上最大的荷包蛋”

“用空调节加热，做风干肉”

“100瓶水果橘子能过滤多少果粒”

100瓶“水果橘子”里有多少水果？

网友说:“终于有人做了我小时候想做的事。”这一与众不同的特点也吸引了许多敢于采用早期采用者的广告商的注意。我们打开王一亚的《只是一顿饭》(粉丝开玩笑说有商业植入。视频是为了“只是一顿饭”)，提炼面对不断变化的营销压力，营销部门如何“技能沉沦”，2019年的短视频营销游戏。

找到合适的人是成功的一半以上

一个明显的变化就是媒体渠道在变。在面对分销渠道时，将其划分为“双微抖”并不完美。最好的选择就是找一个合适的“代言人”，然后去影响他背后的粉丝。

不可否认，短视频博主的影响力远远超过一些明星。与高不可攀的明星不同，短视频博主带来的更多是一种自下而上的交流模式。这种强烈的互动感给了粉丝一种认同感，也帮助品牌下沉，变得更加踏实。其次，短视频博主的“口播”可以最大化产品记忆点。通常在视频的前几秒钟，博主会告诉我们今天要拆封种草的产品，然后向粉丝展示、介绍或试用，通过营造惊喜氛围来激发用户的好奇心，强化品牌意识。最后，很多头像kol相当于一个小创意团队，不仅在每个平台上自带流量，还自带创意，最终实现用户好感+订购的双重转换。

比如在这个视频《开箱即用的辣饺子试试看》中，博主王默a开始通过创意互动整理组合，为广告主打包特写。在品尝的过程中，除了像传统美食博主一样描述粽子的味道，他还发挥了自己的创造力，延续了自己一贯的不同艺术风格，用红酒杯盛满醋，点起酒灯，铺上方巾，给麻辣粽子以极致的礼遇。

甚至在大脑大开的情况下尝试蘸芥末是什么感觉？

网络名人麻辣粽子，结合创意吃法，吸引了数百万粉丝观看。对于忙碌的“群居动物”，在下班后难得的闲暇时间，大家都不愿意大费周章去算满减法则，或者欣赏一部精致的品牌正片，浏览类似有趣的短视频，可以大大解压，满足好奇心。在观看过程中，他们可以了解新产品和当前季节优惠，并完成购买。

辣粽子:创意料理还是黑暗料理？

跨境混搭激发更多创造力

选对人不仅限于选择垂直领域的老牌博主。有时候跨界混搭可以激发更多的创造力。

在我们开的美妆品牌的粉底刷的评价中，除了抹手抹脸之外，如何体验粉底刷的妆容？王耀-a给出了“画布上的体验”、“鸵鸟蛋上的体验”和“橘子上的体验”等几个富有创意的“皮肤质量”参考，并结合他在美术学院的毕业状态和他的艺术品味，使“只是一顿饭”视频引人入胜。

画布上的体验

供应鸵鸟蛋&程子体验

在另一款洗面奶安利，为了验证其是否含有氨基酸，“另类外科医生”王绍阿用干烧杯将洗面奶加热到45度以上，看看是否会慢慢变成透明的水。

这种有趣的互动极大地调动了网友的积极性，当你打开弹幕时，你会获得一个学术讨论，比如“外焰加热，注意”、“石棉网要垫”、“坩埚钳、烧杯、酒精灯要注意”、“这不是你吃面条的烧杯。”……对于广告主来说，这个有趣的实验不仅能直观有趣地呈现洗面奶成分，还能让受众保持更长的时间。

这次混搭的成功，得益于王米亚自己的#国家品酒师# #美食家# #傻瓜刀#等适合美食、生活、美容等各个品类的标签。当品牌拥有者面对大量网络博主的选择时，可以与博主或背后的制作团队深入沟通，了解博主自身的特点，决定是否与品牌兼容。比起做一个TVC的大众铺，选择“红人资源”搭建品牌与受众的对话，实际效果更有针对性。

情景渗透培养使用习惯

在短视频博主的视频中，场景极其浓缩，在镜头中成为一个完整的微生态。比如美妆师的梳妆台，美食博主的厨房，游客的旅行车...通过人们的日常展示，广告商可以在其中长期植入品牌商品。这种切入生活场景的游戏玩法，可以刺激消费者购买同一段的欲望；对于消费者来说，现场视频延续了博主一贯的风格，即使有“只是一顿饭”，也不至于那么生硬无礼。

我们仍然以王耀为例。在他的视频中，你可以通过煤气炉成功地尝试饺子、粽子、面条等食物。随着厨房环境的延伸，我们会发现更多的家电悄然出现在其中，并且非常顺利的植入到各种类型的品酒环节，粉丝们会在弹幕中讨论这些产品。

逐渐形成的“米娅厨房”

这种场景渗透并不新鲜。影视剧中，主角空的生活也充斥着各种植入。但相比于赤裸裸的昂贵的广告植入，短视频场景渗透更划算，更及时，可以帮助广告主为用户培养使用习惯。

衡量一个博主带来的商品，最直观的方法就是再投资率。在移动汽车电影领域，已经形成了既定的新机评测、新车试驾、新电影放映。现在快速移动的消费品和生活品类也是靠短视频博主，逐渐形成口碑发酵，让新产品尝试和尝试。从王瓜a签约的MCN机构papitube了解到，Pasta小姐、JD.COM、唐尼等多个品牌实现了再投资，不断推广新产品和当季活动，以一种潜移默化的方式实现了博主向品牌粉丝的转化，最终完成了商品购买的转化。

2019年，随着5G技术的爆发，视频平台各方全力以赴，短视频之争愈演愈烈。95后、00后的互联网原住民，会越来越依赖碎片化的传播。短视频营销是品牌猎取千禧一代的最佳方式。

在市场的另一端，MCN的机构正在许多领域培育“人才与商品”。以MCN机构的掌门人papitube为例，它已经签约了100多个短视频博主，涉及搞笑、美食、美容、评价等垂直领域。这些短视频博主的背后，每个人都带来了自己的流量和转型，更了解粉丝的博主也会帮助品牌拥有者更好的传达自己的诉求。

对于品牌来说，短视频营销具有图片、声音、文字等多重传播刺激，可以在最短的时间内实现内容的最大曝光。相比阅读和听力，短视频也是观众大脑最喜欢的表达方式。越来越多的博主开始流行短视频，在他们的背后，每个人都带来了自己的流量和转型。更了解粉丝的博主也会帮助品牌拥有者更好的传达诉求。

找到正确的方法，广告营销正在迎来一个更加精确和变革的时代。