悠星继全球发行《碧蓝航线》后，悠星今年再添3款大作

在以“速成3”和“蓝色路线”为代表的产品出海之前，自己学校自制的二维手游能走出国门，甚至取得惊人的成绩，对很多人来说都是不可思议的。

但是现实往往比想象的要好。2017年10月，国产二手手游《蓝色路线》月日服务流量突破2亿，打破日本AppStore畅销榜榜首记录，创下国产手游赴日最佳成绩。之前似乎默默无闻的发行商优兴网也进入了行业视野。

当时由于国内二级市场竞争加剧，以及随后十个月暂停批准版本号，下海成了重中之重，甚至与厂商的生存息息相关。优兴和“蓝路线”日服的例子也成为厂商多次想要复制的对象。

2017年底，《蓝色路线》发行商优星网CEO孟瑶告诉GameLook，计划在未来一年发布2~3款新游戏。人不如天。2018年，赶上了游戏行业最戏剧性的变化。经过整整一年的“闭关锁国”，近日，优星网终于以《史诗七》、《明日方舟》、《鸟魂》三部潜在新作，开启了二维手机游戏全球发行的新征程。

“蓝线”每天服务2亿水，打破国内二次出海纪录。

可能不为人知的是，“蓝线”的日常服务虽然作为黑马进入了行业的视野，但优兴已经沉浸在二次元多年了。优兴自2014年成立以来，一直专注于二级领域，从未改变。从“蓝线”的日常服务开始，优兴就把精力投入到了全球配送上。

得益于早期开发二级手游的经验，优星积累了大量的二级资源和人脉，比如漫娇网和永世网，蓝线的开发者，以及明日方舟的开发者鹰角网，都是优星的“老熟人”，优星也在早期投资了鹰角网。更重要的是，自学经历帮助优星建立了敏锐的优秀二次产品意识，使其善于发现潜在的产品。

虽然在三款新品发布之前，优兴的全球分销业务只完整销售过一次，但显然是一鸣惊人。在“蓝线”在海外没有取得任何成绩的情况下，优星大胆在日本设立了优星分公司，前期投入了数千万人民币的宣传和开发资源，甚至超过了在日本推出的手游规模。

感谢产品质量和出版商Yostar的努力，“碧蓝路线”于2017年9月登陆日本。在推出的第一个月，“bilan route”日常服务在日本AppStore的畅销榜单中稳居前5名。推出一个月后，“bilan route”日常服务成功登顶日本AppStore畅销榜。根据GameLook的计算，当时“蓝线”的月日服务流量超过2亿，也是优星认可的。

作为海上第一秀，优兴开分店抛出几千万美元的举动不得不说是非常大胆的。看来“蓝线”日常服务的成功或许是实力使然，但或多或少还是幸运的。对于优兴CEO孟瑶来说，“蓝线”日常服务的成功既是“意料之外”的，也是“合理的”。

在2017年底接受GameLook采访时，孟瑶说，“中国的每一款二维手机游戏都是我自己玩的，《蓝色路线》是我投入最多的一款”。这种后测模式似乎已经延伸到整个公司了。当被问及公司的产品选择标准时，优星告诉GameLook，优星既是发行商，也是玩家，所以无论是自主开发还是代理，它“坚持以给玩家带来有趣且可玩的产品为标准”。

深入了解当地市场+过去的成就和声誉，获得海外公司的认可

优兴选择产品的标准显然是基于一种难得的自信，这种自信不仅是对你所看的产品有信心，也是对自己选择产品的眼光有信心，这种自信是在用另一种方式帮助优兴走出国门。

在新发布的三款产品中，除了《明日方舟》和麻将爱好者话题《雀魂》等130万款国内二手手游外，还有一款海外二手产品名为Epic Seven。

Epic Seven是SUPERCREATIVE开发的二级手机游戏，由Crossing FireWire的开发者Smilegate发布。Epic七是典型的纯血统韩国二级产品。Epic Seven继承了韩国人在研发上注重技术的特点，在制作上采用昂贵的手绘战斗动画，营造出精致感，章节表达更接近动画戏剧。悠娜，一个特殊的引擎，专注于在一秒钟内加载4K图像质量，以优化玩家体验。

作为全球产品(除中国和日本外)，Epic Seven利用自身的品质和渠道推荐，向海外城市发起攻击，已进入韩国、台湾、香港和新加坡的GooglePlay畅销书排行榜前3名。

4月5日，出版商Smilegate Megaport宣布收购开发商Super Creative 64%的股份，使其成为控股子公司，并与优兴达成联合发行合作。韩国公司在开发发行二次元手游的时候，选择了一家中国的发行商去日本联手，这真的让人很疑惑为什么优兴会得到海外公司的认可。

优兴的CEO孟瑶实际上在一年多前就回答了这个问题。他指出，日本分公司Yostar给出的第一条指令，就是把自己当成一家日本公司，从自我意识的变化中更好地了解当地的市场特点和用户需求。

所以Yostar建立了中日员工各占一半的独特结构，同时获得了两个优势，即保持活力和控制细节。此外，与上海总部的合作，共同创造了“蓝线”日常服务的新纪录。

根据优兴的官方声明，获得韩国认可的原因是优兴的分销理念是基于与R&D公司的长期运营关系，过去的分销业绩和与其他公司的合作逐渐建立了公司的声誉。此外，在制定营销计划时，优兴对市场的理解、计划的原创性、可执行性和效果评估都得到了海外公司的认可。

用本土思维运作海外市场，并推出新的全球产品

在GameLook看来，综上所述，优兴的全球分销理念是把海外市场当成国内市场，这一点在“蓝线”的日常服务分销中得到了验证。

在分析“蓝线”日服成功的原因时，GameLook发现，“蓝线”日服的成功引发了当地画家的第二次创作热情，赶上了日本网络上“中国日本人”的崛起。与过于注重版权的日本公司不同，优士达结合了中国员工灵活的想法，不限制类似行为，而是推舟各处，帮助扩大蓝色路线在日本的知名度。

在这个案例的鼓舞下，优兴进一步认识到结合产品特点进行公告的重要性。按照优兴精品配送的思路，好的产品会像“蓝路线”日常服务一样“不遗余力地投入”，但优兴在如何投入上有自己的算盘。优兴认为，根据不同的产品特点，需要量身定制“最佳、最合适的公告方案，以达到最理想的效果”。

比如三大新产品中的“鸟魂”属于日本麻将题材，而“鸟魂”在国内市场走红的路径，一方面得益于动画《天才麻将少女》早年的火爆，产品本身的品质和好用的基础；另一方面，社区的口碑传播也有了很大的收获。bilibili很多知名UPs，包括逍遥散，都有直播《鸟魂》。今年1月举行的娱乐大赛邀请了20多个虚拟主播参加，官方直播人气达到12万。