燕郊同城网 燕郊给了他一个惊喜 批发商户搬家半年后“满血复活”

从北京向东穿越潮白河，燕郊是第一个到达的地方。燕郊在解决北京区域专业市场的浪潮中发挥了极其重要的作用，许多来自北京的商家都在这个地方开店落户。

燕郊盛宏达商品城 白继开 摄

即使离开北京后，由于京津冀的协调发展，燕郊的商户生活也并不差，燕郊盛宏达小商品城剩下的摊位已经不能满足投资需求。对于未来，商家希望过去批发界经常提到的“动物园”和“北滩”这两个词能逐渐被遗忘，“燕郊”这个词能被北京的顾客所取代。

商铺搬迁是二次创业先疏解的就有先机

“1998年，我开始在北太平庄批发小家电。2003年，我搬到了北滩。2016年7月，我再次来到燕郊。估计以后不会再搬了。”早上九点，燕郊盛宏达小商品城的商人贾朝辉打开店门，开始了一天的生意。

早在2015年6月，贾朝辉在北滩盛宏达小商品城开店的时候就收到了拆迁腾空的通知。虽然之前听到过解脱之风，但是看到白纸黑字的时候，贾朝辉觉得有点失落。“继续还是退出？别做了，我对这行已经有很深的感情了，不舍得；说下去，又不知道未来何去何从。”

在接到拆迁通知后的半年时间里，贾朝辉一直处于迷茫状态，手里拿着几十万元的存货，店铺的前途未卜，他甚至不敢进货。直到2016年春节临近，盛宏达小商品城要整体搬迁到燕郊的消息传来，贾朝辉心中一块大石头落地。

2016年7月，作为第一批响应救灾的商家，贾朝辉搬到了燕郊盛宏达小商品城的“新家”。刚到的时候，情况比较惨淡。贾朝辉手里的部分北京中小客户，因为燕郊远，被分流到北京其他尚未解决的市场。“当时的业务只能靠之前积累的一些大客户维持，整体营业额还不到原来的一半。”

贾朝辉从北京搬出来，对未来没什么期待，但是燕郊真的给了他一个惊喜。“首先是快递。燕郊虽然在河北，但在很多快递公司都是北京分公司直属。如果要给北京的客户发快递，和之前给北京的快递一模一样，非常方便。”

燕郊本地客户除了维持北京的客户，购买力也大大超出了贾朝辉的预期。“在我目前的客户群中，像一两百套甚至几十套公寓这样的个体商贩比我在北京时多得多。除了尚超，还有当地的大市场，如皇宫市场。他们过去常常去北京的批发市场进货。我们这次来燕郊，价格和距离都有优势。本地客户当然会来这里。”

开个体户超市，拉帮结派的案例很多，因为盛宏达搬到燕郊，贾朝辉的一些本地客户也带着亲戚朋友开新店。“原因很简单。他们觉得从我们这里拿货很实惠。开超市能赚钱。”新店开张后，进货自然来自贾朝辉这边，贾朝辉在燕郊的本地业务也在增长。

北京的大客户还是保持的，同城可以用快递。燕郊的本地业务也在逐渐成长，现在北方三县的客户已经吸纳了不少。

来到燕郊开店已经半年多了，贾朝辉也逐渐度过了最初的“平反期”。现在他新开发的客户占总客户的70%左右，营业额已经略微超过上一个。“现在缓解北京市场的形势很大。如果我先来这里，我可以先抓住周围的商家。因为我们做批发业务，所以保持与客户的关系非常重要。我们可以先和客户建立关系，以后他可能会成为我的固定客户。这就是机会。”

燕郊盛宏达商品城 白继开摄决定市场搬到燕郊看重的是人口密度和商业潜力

面对和解的浪潮，如果盛宏达不选择整体搬迁，而是就地分散，像贾这样的商人很难找到新的地方定居，很多人不得不放弃生意，转向其他行业。“盛宏达开了这么多年。我们和很多商家感情很深。我们也想对商家负责，搭建一个大家发展的新平台，所以最后决定搬家。”盛宏达日用品城的执行经理李玉龙说。

决定搬家，搬到哪里成了大问题。盛宏达管理层视察了几个政府牵头的救灾阵地，但结果并不理想。“最终，人口和商业基础仍然不足。发展需要很长时间。搬过去也给商家一个坑。”

考察了一大圈，最后把目标定在了燕郊，离通州近，人口密集。当时恰逢燕郊毛静IOT市场开业。整个市场有六个大厅，其中三个是做农产品贸易的，三个是闲置的，和盛宏达原来的经营区域差不多。“盛宏达主要经营日用品，可以和农民结合形成一个大型综合平台。”

这种产业合作经营模式非常符合现在的商业发展趋势，燕郊本地客户的反馈也证明了这一点:“以前我们要跑很长的路才能装货，要跑好几个市场才能完成所有的货，路上经常堵车。现在这里有农副产品和日用品，真的很方便。”目前“燕郊在线”APP正在北京贸易物资联合市场开发，其中将包括市场上的农产品和盛宏达店铺的产品。

产业协同可以带来一些便利，但不是盛宏达选择搬到燕郊的关键因素。燕郊的发展前景是李玉龙和其他管理人员最看重的地方。“燕郊甚至北方三县以前都没有专业的批发市场，所以我们在这里开发新客户会容易得多。此外，燕郊人口密度高，商业发展潜力大。”

随着疏解加速摊位已经不能满足需求

2016年7月，燕郊盛宏达小商品城正式开业。盛宏达之前在北京有一定知名度，公司投入大量资金举办各种宣传活动。自半年前开业以来，商品城的商店入住率稳步上升。现在盛宏达小商品城占用的三宝殿一楼商铺，90%已经租出去了。来新生宏达开店的不仅仅是原来的盛宏达老商家，还有“白蓉”的玩具及配件；“天意”围巾和泳装；“大红门”“动物园”的服装鞋帽；回龙观五金厨具；万文与“官园”手机：“雅宝路”的外贸和皮草；中关村的电子设备等。

李玉龙表示，随着北京市场解体的加速，盛宏达剩下的展位已经不能满足招商需求。商品城两个大厅的二楼空总面积2万平方米，原预留仓库，现准备作为营业区对外开放。估计有650个摊位左右，投资对象是市场上其他待解散的商户，比如八里桥。

“燕郊的交通现在发展非常迅速。从北京来燕郊之前，只能坐京平或童眼高速，经常堵车。北京、秦等几条干线建成后，客户提货会更方便！”