丁水波 特步总裁丁水波：坚持围绕创新的多品牌运作

特步集团总裁丁在“2014晋江工商千人大会”上就企业创新转型发展发表了演讲。

“1990年，特步的销售额只有5000万元，2000年超过5亿元，2010年超过50亿元。每十年后加一个' 0 '！特步人有一个‘特步梦’，也就是说到2020年，再加一个‘0’，达到500亿元的规模。”

特步实现这个伟大梦想的信心在哪里？在什么上面？丁的回答只有三个字:创意。

多品牌运营的精准定位

想法决定想法，想法决定出路。特步在晋江体育品牌企业起步较晚。一开始特步主要以国外市场为主，直到2000年才开始从出口转向国内销售，进行战略转移，开拓国内市场。丁说，“战略转移”说起来容易做起来难。由于起步较晚，同行业品牌众多，体育营销资源基本被瓜分，当代甚至连不穿鞋的跳水冠军都被邀请发言。

“怎么办？经验和直觉告诉我们，与众不同才能脱颖而出！只有差异化定位，才能找到市场的蓝海。”丁说，签下时，总净值为500万元。当时一年利润只有几百万，现金不够，只好把工厂拿到银行抵押。正是因为那一年谢霆锋不同的代言形象和强大的市场号召力，特步才迅速打开市场知名度，销量增加。

另一方面，特步的多品牌经营和多元化业态成为特步进一步发展壮大的重要手段。“如今，消费者行为多样化、消费市场逐步细分的趋势越来越明显，单一的产品受到市场容量的限制，企业不可能保持增长。因此，特步开始进行广泛深入的市场调研。基于对市场趋势的把握，从2011年开始，在坚持核心业务持续增长的前提下，进行多品牌布局运营，推动业态多元化。”丁表示，特步于2011年开始进入儿童市场，目前已突破2亿元，开始盈利。2013年，XTOP品牌推出，定位为XTP升级版的运动时尚。“以上是特步三年来在多品牌运营中的战略布局。正是这样，特步在如此低迷的国内国际宏观经济环境下，依然能够取得不错的成绩。”

多品牌业态离不开营销模式的创新。“自2011年以来，我们逐步提高了直销比例，增加了由集团直接管理的‘大客户’模式。出发点是尽量缩小企业与市场的距离。自2012年以来，我们一直在推广“从批发到零售”的模式。”

电子商务带来变化

近年来，电子商务已经成为不可阻挡的趋势，成为企业拓展市场的重要方式，也给线下实体店带来了巨大的冲击。丁认为，未来一定是一个没有电、没有生意、没有电的时代。只有两条腿走路，线上和线下，融合线上和线下的企业才能以自己为荣。特步快速调整，2011年开始进入电商，逐步加大电商专属款式研发，实行线上线下产品差异化。经过两年的尝试，2013年已经突破2亿元，呈现线上线下并行发展的趋势。

同时，特步从源于客户心理的产品创新中受益匪浅，并迅速在市场上站稳脚跟。“比如特步开发的‘风火鞋’，打破了运动鞋搭配黑、白、灰的行业习惯，大量采用红、黄、绿，开创了运动鞋搭配各种颜色的时代。特步“风火一代”运动鞋的革命性设计使单双销量达到120万双。这一记录在中国市场至今未被打破。”丁对说道。

目前，晋江市委、市政府正在加快改革步伐，为民营企业注入持续的创新动力。丁表示，特步也将积极应对，增强信心，坚持“爱打敢赢”的晋江精神，不断创新，与集团共同发展，共同打造晋江经济升级版，为民营企业做出“与众不同”的贡献。