伊索护肤品官网 伊索销售大增22％入驻天猫 The Body Shop紧随其后

2017年年中，美体小铺脱离全球最大的美容产品集团欧莱雅，加入巴西Natura Cosméticos SA开始重组。此外，澳大利亚高端护肤品牌aĕsop a sop保持快速增长，Natura Cosmé ticos SA在2017财年的业绩大幅提升。

去年最后四个月，美体小铺向Natura Cosméticos SA贡献了14.56亿巴西雷亚尔(约合4.43亿美元)，而2016年第四季度的营收为3.213亿欧元(约合3.95亿美元)。集团指出，品牌的增长依赖于授权销售点和电子商务来实现更高的销售额，在北美和亚洲的表现得到了改善。截至年底，该品牌在全球拥有1099家直营店，全年新增40家直营店，关闭75家直营店，授权销售总额为1950。

新任命的Natura Comséticos SA执行主席罗伯托·德·奥利维拉·马克斯(Roberto de Oliveira Marques)指出，该集团正开始重塑美体小铺(The Body Shop)，通过更积极的手段加强与年轻消费者的联系，并让这个曾经是天然护肤品牌先驱的品牌在成立42年后再次发言。去年，集团聘请前欧西坦国际(L 'Occitane Internationa SA)高管、前集团CEO、前美国CEO大卫·博因顿(David Boynton)担任《美体小铺》(The Body Shop)的CEO，还招募了一个负责品牌重新定位的团队。集团首席执行官若奥·保罗·布罗托·费雷拉透露，这一系列措施已经开始生效，但管理团队的工资和更高的营销费用给利润率带来了压力。

Natura Cosméticos SA去年9月首次提供绩效指导。预计美体小铺2019财年实现息税前利润1.15亿美元，中期目标是2022年息税前利润比2016年的8200万美元翻一番。

在新增33家独立门店的推动下，艾索普的年收入同比增长21.9%，至57.97亿雷亚尔，约合1.76亿美元。截至年底，该品牌在21个市场拥有209家商店和99个百货商店柜台。natura Comséticos SA于2012年12月以6800万澳元收购了该品牌65%的股权，并于2016年12月成立了全资控股公司。

上周，艾索普进入天猫国际开设海外旗舰店。由于该品牌产自澳洲，未经动物试验，因此不符合中国大陆当局对进口化妆品的要求。所以自1987年在墨尔本诞生以来，一直无法直接进入庞大的大陆市场，天猫国际旗舰店也是从香港出货。艾索普曲线进入中国，将为同样反对动物试验的《美体小铺》开辟道路。Natura Cosméticos SA的管理层也提出了将美体小铺引入中国的愿景，并指出中国市场已经足够成熟，可以为集团旗下三大品牌提供额外的增长。

成立于1969年的Natura Comséticos SA现在是巴西最大的美容产品集团。2017年，其年收入达到99.5亿巴西雷亚尔，约30.4亿美元，同比增长24.5%。其最大的业务，Natura品牌，销售额为73.3亿巴西雷亚尔，约22.4亿美元，同比增长4.9%。息税折旧及摊销前利润(EBITDA)同比增长29.6%，达到17.4亿巴西雷亚尔，约合5.3亿美元，净利润翻了一番，达到6.703亿巴西雷亚尔，约合2亿美元。

管理层将巴西国内市场描述为去年“惊人”的一年，收入和市场份额有所增加，并继续在身体护理和香水领域领先市场。此外，阿根廷、哥伦比亚和墨西哥等拉美国家表现强劲。通过横向并购，海外业务占比现已上升至54%。

今年2月，该集团宣布更名为Natura &Co，以更清晰地反映除旗舰品牌Natura-The Body Shop和艾索普伊索之外的两大主要业务，以及整个集团的可持续道德导向。这三个品牌都有自己的首席执行官和执行委员会，将保持高度的独立性，而罗伯托·德·奥利维拉·马克斯(Roberto de Oliveira Marques)是曾为强生和蒙迪兹国际公司(Mondelz International Inc .)服务的新任董事长，他主要负责品牌之间的协同作用。

罗伯托·德·奥利维拉·马克斯(Roberto de Oliveira Marques)上月接受英国《金融时报》采访时表示，该集团不想将自己打造成一家控股公司，而是希望专注于建立一个更精简的结构来促进销售。

截至年末，Natura Cosméticos SA的净负债为EBITDA的3.0倍，低于集团去年预期的3.6倍，但由于收购了The Body Shop，远高于2016年末的1.4倍，集团预计2022年将再次降至1.4倍。