便利店利润 毛利率90％，年利润百亿，想不到7-11是这样的便利店

说到便利店，很多人会想到满大街都是7-11。

在很多人的第一印象中，7-11从事的是最传统的零售业务。

这家卖关东煮、避孕套、面包、饭团、三文鱼的公司和小区里的小两口店没什么区别。

你可能认为7-11意味着更多的店面，更长的营业时间，更标准化的产品。

如果你这么想，那你就大错特错了。

7-11不是很多便利店的集合。和传统便利店完全不同。

你觉得7-11的毛利率是多少？你可能从5%猜到80%，很少有人敢猜。

但结果可能超出大多数人的想象。7-11的损益表显示，过去十年的毛利率为90%。

而且7-11的人均利润惊人，甚至可以和阿里巴巴比。

阿里巴巴2016年有5万人，净利润712亿，人均142万。

7-11有8000人，净利润100亿，人均125万。

由此也可以看出，7-11和传统便利店是完全不同的物种。

因为传统便利店再怎么努力也达不到90%的毛利率。

为什么7-11这么牛逼，因为它其实是一种工业路由器模式，简单来说就是搭建平台，方便连接，启用。

就好像滴滴和优步没有车，Airbnb没有酒店。他们都通过平台联系参与者并赋予他们权力。

7-11日，除了前期开的501直营店，日本公司基本都不开自己的店了。

它没有自己的物流基础设施和工厂，完全是轻资产模式。他们唯一的沉重资产是工业lT平台和8000名员工。

7-11通过产业路由器模式联合产业链上下游的弱势群体，首先，精心选择区域内的小工厂、小夫妻老婆店、小配送中心。

然后19000多家夫妻店，170多家工厂，150多家配送中心直接相连，将原本高度碎片化的日本便利店行业进行了大规模、彻底的整合。

然后通过大数据和人工智能算法，根据每个店铺所在区域和商业区的客户需求，进行个性化供需匹配和个性化推荐。

7-11与所有门店共享R&D、采购、物流、IT、财务，不赚取差价、渠道费、广告费、交易佣金，使供应链成本、组织间交易成本最小化。

这些小店的收入从每天2万到4万翻了一番，利润从20%增长到31.6%，从100多万增长到500多万，增长了5倍左右。

这些小店的利润增加后，毛利将在7月11日与小店进行分配，并根据不同店铺类型的年度约定指标扣除38-65%，按月结算。

而且只要是加盟商，就有43%的补贴，先完全惠及别人，再惠及自己。

在整个产业链中，7-11充当着工业路由器的角色，连接整合行业内的各种资源。

有钱人出钱，房子出，货运，有人出来，智慧出来，所有能众包的工作都众包给别人，把传统便利店的重资产变成了7-11的轻资产。

7-11通过将自己从交易型组织转变为授权型组织，它在产业链的所有环节中为商品、业务和基础设施提供动力。

基础设施方面，7-11部署了1000多人的团队，包括物流、IT、AI和数据，主要是IT和大数据团队成员。

企业赋权有2500人，每周去小店实地考察，帮助小店主解决经营中的问题。

在商品赋能方面，一个近3150人的团队正在做品牌赋能，50人进驻178家工厂，100人做研发，开发新产品，然后被小店主挑选，试销时挑选最受欢迎的口味上市。

此外，还有财务赋能和物流赋能，为小店主提供财务支持，派专门的顾问去物流公司工作。

通过赋能，7-11保证80%的参与者拥有同等水平的运营人员，工厂和物流的收入增加3-10倍，小店的毛利增加3-5倍。

最终这个平台共创造了2500亿的商品交易，净利润1000亿，其中7-11公司的营收超过500亿。

而7-11的库存天数是10天，仅次于苹果的7天。

我相信当你看到这个的时候，你也会觉得自己就是这样的7-11。

这种工业路由器模型利用大量的产业链数据和智能算法形成智能配对，并通过平台的连接和赋能，团结更多的行业参与者，帮助他人成功，成就自己。

7-11通过工业路由器模式，人们印象中最传统的便利店行业，变成了毛利高达90%，人均利润堪比阿里巴巴的超级新物种。

这给了创业者很多启发。每一个传统的重资产行业，都有诞生工业路由器公司的土壤吗？