乐蜂网的化妆品 世间再无乐蜂网

在电商的激烈厮杀中，乐蜂。成立11年的com走到了尽头。完成最后的任务后，乐蜂。com突然退出。

作者/灵兽十里ID/灵寿客

▲这是魂兽第700篇原创文章

8月28日，乐蜂网正式宣布，因业务调整，将于2019年9月18日停止运营。

随后，乐蜂网络最大股东唯品会也回应称，关闭的决定是乐蜂网络股东一致同意的。公告发布后，唯品会将增长2.58%，至8.34美元，总市值为54.28亿美元。

一位业内人士告诉灵兽，乐蜂网长期没有独立客户，大部分用户都被唯品会吸收，不再需要花成本运营乐蜂网。

乐蜂网卖给唯品会的时候命运已经是定局了。近几年来，乐蜂网逐渐融入到唯品会中，从更换CEO到离开众多部门的核心骨干，再到乐蜂网各种数据的没落，最后成为唯品会内部的“拖油瓶”。乐蜂网早就无能为力了。

乐蜂网作为化妆品垂直领域的主要电商平台之一，于2008年8月上线，由知名主持人李静创办。成立之初，曾拥有小P老师、凯文老师等美星资源平台。

事实上，在乐蜂网成立之前，李静没有网购经验，是个彻头彻尾的门外汉。然而，凭借自己的力量，他杀出一条血路。数据显示，2012年销售规模达到19亿元。即便如此，垂直电商跑者的最终命运依然难以阻挡。

一个

2014年情人节的第二天，同样是电子商务垂直平台的聚美优品创始人陈欧发布了一封站内信。

在信中，陈欧掩饰不住“出卖对手”的兴奋，资本乐蜂网的终结是巨额亏损、库存积压、现金流断裂的必然结果。甚至陈欧以“一场战争的结束只是一场新战争的开始”结束。

其实在乐蜂网和聚美优“对抗”的四年时间里，除了一起针对化妆品这一类，在车型上也有差异。聚美优做了一个限时销售的噱头，产品的选择主要集中在市场上爆炸的化妆品上，而乐蜂网凭借李静的知名度和各领域的资源邀请明星做乐蜂的网站。

在双方激烈的价格战和营销战下，乐蜂网另辟蹊径，开始专注于毛利率更高的自有品牌化妆品之路，甚至将自己定位为“美妆Vipshop”。

发展自己的品牌，把乐蜂网推到了事业的巅峰，在中国美容电商排名第二。数据显示，2012年乐蜂网销售额19.8亿元中，自有品牌贡献4亿元。与此同时，乐蜂网吸引了圈内投资者的蜂拥，得到了红杉中国、宽带资本、CICC资本等明星机构的祝福。

但与此同时，国内海淘代购业务呈上升趋势，消费者有更多渠道购买正品和低价化妆品品牌，欧美日韩化妆品在国内备受青睐，聚美优秀产品追求胜利。

乐蜂网的规模正在逐渐落后。尽管有美星的代言，但其品牌已不再有吸引力，处于劣势。

两年后，从唯品会收购乐蜂网的价格来看，乐蜂网的估值已经降到了不到2亿美元。当时聚美优品上市的消息也出来了，估值超过30亿美元。

也许，这就是李靖不得不忍痛割爱的原因。

2

在输了与聚美优品的对决后，乐蜂网一直处于亏损状态，直到情人节那天，它抱住了唯品会的大腿。

2014年情人节，乐蜂网以1.12亿美元的价格将其75%的股份出售给唯品会，剩余25%仍由李静持有。

大家对突如其来的“切肉”并不感到意外，甚至嘲讽“都是切货模式，而且重合度很高，卖煎饼果子的时候带瓶酸奶都不介意”。然而，正是这种卖淫彻底改变了乐蜂网的命运。

乐蜂网一位前内部人士告诉灵兽，乐蜂网被收购后一直处于动荡之中。

还有新闻报道称，唯品会在接手乐蜂网络的当月就任命了自己的人担任乐蜂网络的新任CEO，乐蜂网络的前任CEO也随即离职。之后，采购、销售、运营、技术、编辑、视觉、无线、营销等领域的众多高管和核心骨干纷纷离职，部分技术骨干离开乐蜂网加入唯品会。

被唯品会收购后，乐蜂网并没有带来巨大的流量。相反，他们保持着独立运营，美妆频道也是分开运营的。

不过乐蜂网和聚美溢价的竞争并没有结束。数据显示，2014年第二季度乐蜂网活跃用户数为130万，而今年第二季度聚美溢价活跃用户数为500万，同比增长42.9%。换句话说，聚美优品同期活跃用户数约为乐蜂网的3.85倍。

这就让业界不得不深入思考，为什么乐蜂网和唯品会的婚礼舞台会过得这么快。

有分析认为，从表面上看，唯品会收购乐蜂网更直接的目的是为了扩大自己的美妆品类。背后有资本运作，因为唯品会和乐蜂网背后的共同投资者是红杉，也有投资者猜测投资者会解开乐蜂网，而唯品会表现不错。

乐蜂网和唯品会的“区别”立刻在财务报告中凸显出来，也印证了资本运营的说法。

数据显示，le bee在收购的第一季度对Vipshop总收入的贡献不到5%。2014年第二季度，乐蜂网络向唯品会贡献了200万份订单，占该季度订单总额的7.6%。

唯品会首席财务官杨浩东公开解释，公司营业利润环比下降21.5%的原因是“受乐蜂网影响”。他还在电话会议中透露，唯品会为了减少乐蜂网带来的损失，减少了对乐蜂网的投资，这也直接导致了乐蜂网销量的下滑。

三

如今，“拖油瓶”乐蜂网的倒闭，是“英雄退役”的结束，也是唯品会和资本榨干剩余价值后的愁云惨雾。

据《灵兽》报道，乐蜂网收购后，起到了补充唯品会美容部分的作用，其用户和供应商也逐渐被唯品会吸收。

更重要的是，在即将到来的Vipshop战略转变中，乐蜂网是“无用”的，不需要投入巨大的成本来维持运营。此外，垂直电商的红利期早已过去，各大电商公司一直在苦苦求生。

在去年7月的唯品会年中战略中，唯品会董事长兼CEO沈亚明确提出“要在一个战略增长点上配置资源，超过对手的实力，或者不做，去做，大集中。人力、物力、财力实现重点突破。”

申的增长点是唯品会回归销售策略。在经历了社会电商业务的品类扩张和试错之后，Vipshop会更加清晰地认识到，应该以“基因”为切入点，也就是回归线下的销售。

去年10月，唯品会在北京郭蕊开了第一家线下店，之后又陆续在广州、杭州等地开店，将特价销售模式从线上转移到线下，价格甚至低于线上。

今年7月，唯品会以29亿元现金收购杉杉商业集团100%的股份，为新战略做出了贡献，并继续巩固唯品会在供应方的控制能力。

据悉，唯品会目前有两种线下店铺模式，一种是唯品会线下店铺，一般都是在购物中心开，已经开到了100家；另一种店主要在小区，开了几十家店。目前两种类型的线下店铺都还处于试用阶段。

然而，这种特殊的销售模式也带来了许多机遇和挑战。最重要的是库存积压会产生巨大的库存管理成本和现金流压力。

此外，自乐蜂网诞生以来，一直受到各方质疑。因为品牌化妆品的销售，乐蜂网站也到了“相信人”的风口浪尖。乐蜂网诞生以来，假货之争一直没有断过。

乐蜂网被指卖假货、过度娱乐、内容缺乏创新等。，这一切都盖过了乐蜂网。

在电商的激烈厮杀中，乐蜂。成立11年的com走到了尽头。完成最后的任务后，乐蜂。com突然退出。当然，这也是李菁告别电商的一步。正如她在自己的朋友圈里写的停工消息后，今天很难过。(灵兽传媒原著)

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