近年来,农村年轻人外出打工挣钱,不仅让钱包逐渐鼓起来,还让小楼从地上拔地而起。但与此同时,农村也有大量留守老人,他们淳朴善良,不太了解外面的世界。一些不知名的商人盯上了这些老人,比如净水器营销团伙,他们像农村的蝗虫一样快来行骗。一次偶然的机会,边肖伪装成一名普通村民,参与了增福镇六崖村一台净水器的销售,全程了解了真实的内幕......
早上8点多,村里的年轻人都出去打工了,孙子孙女都已经送去上学了。在这段时间里,老人独自在家。听说村长有活动,可以免费领礼物,大家都争先恐后的参加。
经过三个小时的洗脑,边肖几乎抑制不住内心的激动,去买所谓的高科技净水器。
通过亲身经历,我知道整个营销过程都有严格的逻辑!今天边肖要卖套路给大家一一分析!
为了避免怀疑,边肖蓬头垢面,假装成一个看农村的失业青年。
10月3日上午7点,接到热心市民的电话,说增福镇六崖村一群“骗子”正准备高价向老人推销这款产品。
正在睡觉的边肖顿时精神起来,穿上一条穿了6年的破牛仔裤,穿上拖鞋,头也不洗,装成一个看着农村热闹的失业青年...
早上7: 30,边肖到达销售会议现场,该销售会议现场位于河沿六崖村最南端的空层。营销之初,四五十个“看热闹”的老人聚集在一起,自带小椅子,整整齐齐地坐成几排。所谓的“讲师”西服衬衫在老人面前穿着得体,激动不已!说大话!还有六个穿着蓝背心的弟弟围在“黑西装讲师”身边,他们的职责是现场维护纪律,防止有人拍照!
在这个场景中,老人像学生,“黑西装讲师”像老师。黑西装在“说教”的过程中,不断向“听”的老人灌输他的歪理邪说。
首先给老人设定一个孩子不孝老人无依的悲伤背景
从早上7点半到8点15分,《黑西装》交代了他七大姑八大姨的悲惨“案例”,为老人设定了悲惨的背景。
“人家保姆在家挣钱。这个保姆在家做什么?赔钱!你父母不仅投入了努力,还投入了资金。他们也因为服务差而抱怨,看脸……”黑西装里全是地址不明的,在很多老人面前咬父母。台下小系列真的很佩服!
在此期间,有经验的黑西装会插入一些感人的故事,很多老人会被故事中的情节所感动,甚至流泪。
目前农村最大的问题是老人的赡养问题。他们没有收入,一辈子只能靠孩子。在他们的生活中,他们不得不看着自己的脸,谈论痛苦。这些营销团伙,就是利用了老年人的吃苦、委屈心理。
通过问答发奖,调动村民的积极性,拉近与村民的心理距离
“奶奶,你觉得老人应该替孩子照顾孙子吗?”“是时候了,”一位老妇人低声回答...一瞬间,黑西装提高了声音。“服务人员应该赶紧给我送牛奶的礼物!如果你配合我,我不会亏待她。谁来回答我后面问的问题,我也送他们一个大礼包!”发售开始后,“黑西装”异常兴奋,但下面的老人不太配合,会场一度冷清。为了解决困境,黑西装会在说教中不断抛出简单的问题。只要有人回答,他就会马上送老人一盏“质量低劣”但“包装夸张”的节能灯。这完全符合老年人占小便宜的心态。
接下来的两个半小时,每次“黑西装”抛出问题,下面的老人都争先恐后的配合他回答。
随着村民积极性的调动和故事的深入,“黑衣人”与村民的心理距离已经拉得很近了。在村民眼里,这个“和蔼可亲”的中年男人成了他们的“孝子”,村民的心理防线也消失了!
“钱只能花在自己身上,花在儿子媳妇身上就是浪费!”
《黑衣人》在讲述了不孝的孩子和无依无靠的老人的种种悲惨经历后,开始劝诫老人——如何避免被孩子欺负?最直接的办法就是把养老金握在自己手里!
“钱只能花在自己身上,花在儿子媳妇身上就是浪费!”在鼓吹金钱对老年人财务自由的重要性的同时,“黑西装”通过编造代入感很强的故事,将这种想法注入老年人。
“健康比金钱更重要!”
“钱是健康的,那叫资产,钱是不健康的,那叫遗产!资产是自己的!遗产是别人的!人一辈子花够钱是好的,但是有命赚,就要有命花!有命赚就不花命,一辈子也没用!”
随后,“黑西装”开始在舞台上热情洋溢地谈论健康的重要性,向村民灌输金钱无用、健康最重要的思想。
“想开了!往好的方面想!你的日子不多了,不要再存钱了。老人太贵,什么都省。人的一生中最昂贵的是什么?人生最贵!如果你现在能搬家,就不要给自己留遗憾!”此刻,老人已经被“黑西装”的谬论愚弄了,他们忽略了讲师想进一步骗钱的事实!
“黑化医院,强调去医院需要半条命!”
然后,《黑西装》生动而细致地讲述了七婶和八婶在医院里被“宰”了两个月的故事,故事里编的顺口溜也比较完整。
“努力30天,就赚了3.5万,只知道是不是大病,两三天就能完成。”"努力了几十年,你会回到解放前."很多老人听后都产生了强烈的共鸣,老人激烈的掌声不时响起。
讲师大口喝下“泥水和农药水”!
经过长时间的准备,营销帮终于言归正传了!工作人员把一台不知名的净水器搬上舞台,吹嘘净水器是用航天技术和纳米材料制成的。
在此期间,工作人员向每位上课的老人分发杯子,但杯子凹凸不平的口中有一股强烈的废塑料味,所以边肖真的不敢喝。
“黑色套装”现场做了一个实验,证明他的净水器效果很好。我看到工作人员往净水器里倒含泥的水,甚至农药,然后讲师拿了一杯过滤水喝掉了。这时,现场的村民都称赞这款净水器神奇的过滤效果。
因为在营销后期是不可能拿出手机来拍摄的,边肖只能在网上找类似的净水器产品。
无独有偶,边肖在搜索一家类似产品公司的网站时,居然看到了“关于净水器销售的发言——销售团队内部文件”的链接,里面的套路和边肖听到的差不多。
倡导“现在的人盼穷怕富”的思想,同时“找托儿证明设备有质量保证!”
“农村人吃醋,买不起也不让你买。他们不能喝好水,也不让你喝。买净水器不要听邻居的。以前的人都是善良的,现在她盼穷怕富。”
“黑西装”说这句话的时候,下面的老人面面相觑,很多老人脸上都露出尴尬而礼貌的笑容。
边肖真的很佩服营销帮派的严谨思维,他们准确地了解村民的想法,打消了老年人购买的所有心理障碍。
为了打消潜在客户的购买顾虑,营销组织者还仔细找了四个“演员”——一个店长和三个去过店的顾客。
所谓店长在众人面前简单介绍了店铺地址和店名,告诉村民净水器有保修!然后三个“客户”不自然地重复了净水器的所谓店址和“4380元”店内价格。
通过“买卡送礼物”来筛选买家
讲解完毕,主办方开始放出杀人技能“买卡送礼物”!每人只需2美分即可购买一张礼品卡,礼物内容暂时保密。
礼品卡只有四婶买。买完卡,“黑西装”每人给他们一个LED节能灯!
看到我能买到好奖品,几个老人举手买卡,“黑西装”直接拒绝:“机会留给有准备的人。”之后礼品低价卖卡持续了几轮,礼品卡也涨到了10元,礼品也从灯泡变成了“名表”等“高端礼品”。
几轮活动下来,现场的老人都疯了,只要卖卡的老人都争先恐后抢!
第五次卖卡后,《黑西装》终于放出了大招——“价值1300元的油烟机!一条价值1000元的‘内蒙古’驼绒被!一个400元的现金红包!2000元净水器优惠券!”就一块钱!不过前提是一定要买Levos净水器,而且只有6个地方,限量购买!
这次,我们需要花2000元买一个净水器。边肖以为老年人会克制,但还是有十几个老年人抢购。最后,最先举手的六位老太太成了幸运儿。
把握老人好面子的心理,请六位买家“在众人面前拿定主意!”
为了防止老人反悔,讲师让六位老太太站在人群前,每人拿着一个400元的红包和一床驼绒被,一个个宣誓,以示决心!
“谁在家负责?!"“我是主人!”
“这些钱是谁花的?!"“送花给自己!”
“你想健康吗?!"“想想!”
“你想买净水器吗?!"“想买!”
随后,六名工作人员带着一个抽油烟机和一个净水器,迅速赶到了那个农民的家...
3小时卖12000元“三无产品”!
这时,边肖不禁叹了口气,真是个十足的傻瓜!一圈又一圈,一圈又一圈!
虽然营销形式简单,但“黑西装”准确把握了农村老人爱占小便宜、好面子的特点,打破了老人在购买净水器时的一个个顾虑。
欺骗的过程是一个逐渐欺骗的过程,更不用说老人被欺骗了,就连边肖也被讲师讲的故事感动了。
期间,营销人员“称死”了他们的三名近亲,以赢得老人的信任。
销售持续3个小时,涉及金额1.2万元。发了20多个LED灯泡,淘宝上3元贴了一个。送出的高端手表也就十几块钱的地摊货。比起12000元,这些礼物简直小巫见大巫!
再来说说Levos净水器。边肖在网上随机搜索了Levos的三个关键词,直接弹出文章“周口消费者协会提醒老年消费者:谨防“坑爹坑妈”的Levos净水器陷阱,网上没有Levos净水器的产品信息。
边肖知道这是谎言,所以你为什么不阻止老人被欺骗呢?
本次交易会共有7名工作人员,其中一人负责,其余6人都在周围“维持秩序”。
为了躲避所有的老人,边肖在早上7点接到线索电话,然后穿着6年前的破牛仔裤和破拖鞋去了增福镇柳崖村。
到达现场后不久,边肖就被一名“工作人员”盯着,无论他走到哪里都跟着边肖,所以很难用手机拍照。在销售会议的中途,边肖已经被三名工作人员完全盯住了,边肖的一言一行都被不断地监控着。
这是跟踪人员之一。尽管边肖不修边幅,但他仍不时受到他们的监视。
拍卖结束后,边肖和一个买了净水器的阿姨一起去了。边肖不断建议不如去市里买名牌,而且价格更低,但阿姨脸上满是窃喜,不管边肖怎么劝她,她只觉得边肖想拿回她来之不易的购买机会。
“为什么这些销售总是成功?”
在这次营销中,边肖从一位“只拿不买”的大妈那里了解到,目前农村营销的欺诈行为十分猖獗,他们的活动时间主要是周一到周五的工作日上午8点到10点半,11点准时离开。
期间村里的年轻人都去打工了,孩子都送去上学了。村里只有大量的空闲散老人。每年秋收后,大量销售保健品和设备的营销团队会陆续赶到村里,有时会有两三个团队同时在村里销售商品。
为什么这些营销组织总是成功?现场一些“明眼人”告诉边肖:“农村确实有大量不孝的孩子。很多老人不仅要靠洗衣做饭照顾孙子孙女,还要每天接受孩子的言语和眼神的伤害。很多老人迫于生活压力,只能默默承受。而且讲师嘴太甜,故事太感人,开口就是阿姨和牛奶。这些老人怎么受得了?另外,村里的老人爱面子,很多人不愿意买,而是因为周围村民的面子才买。”
勒沃斯柳树庙村售后中心:“建议在店里买其他品牌的净水器!”
销售会上,讲师告诉大家,Levos净水器的店在四三府柳树庙村大队院对面。边肖特意去了那家专卖店,但当我问及讲师提到的LEVOS品牌净水器时,服务人员只承认有这款产品,刚刚上架两天。关于这个产品的质量,店家不愿意多说,建议我在店里买其他牌子的净水器!
边肖认为这里的利益只有他们自己清楚!
附言
其实营销对象主要是那些在家里不受尊重,和孩子没有交流的孤寡老人。他们渴望被重视,继续为家庭做出贡献,却无法适应快速发展的世界,总是让孩子不开心。
只要孩子多和老人沟通,多给老人一些关爱,我相信,即使老人被营销搞得激动不已,在购买的最后时刻,还是愿意给孩子打电话咨询的。
迅速散开,
不要让更多的人上当受骗!!
内容是从今天长葛开始整理的
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