淘宝直通车优化 淘宝直通车关键词优化你真的懂了吗？看完这篇你就会了！

最近看到很多人在写如何在短时间内制造爆炸，并掀起直通车主页。作为一个7岁的司机，我也想给朋友写点东西。本文将以一个烧脑的逻辑来解释直通车运营中遇到的细节。从新手到大神，你可能在这些细节上很差！废话不多说，先顺着我的思路一步一步来！

让我们先来看看商店运营中最常见的三个问题:

1禁止通行

2没有好的风格

3无销售

另一方面，思维是店铺有流量，款式好，销量好，不用担心。那么如何解决呢？

1无流通列车可用于排水

没有好的直通车可以用来测量货币和地图

3没有销售直通车可以用来降低PPC，提高销量和ROI(更不用说了，后面解释)

很多时候直通车都是亏损的。只有库存清仓后，我们才会考虑投入生产。(现在大家都要玩拼多多了)

营养是大多数中小卖家遇到的问题时优化PPC。比如你看到点击扣款费太高，马上就降。如果你降低出价，点击率不会上升；点击率不上去，权重就不上去，PPC就不下来，开着就翻车。我给朋友们提供了一些小技巧和方法，但是有一些朋友回来告诉我，你的方法不行，这种温水煮青蛙的方式不能分割或者降低PPC。

我想说的是，你有没有想过:你是不是在碗里吃，看着锅里吃？

投资回报率和销售量之间的矛盾

从老板的角度来说，他不在乎体重、点击率、收藏和购买。他们关心的只是你的车是亏本开还是赚钱！从运营角度看，销量就是销量，ROI就是ROI，有多少是从销量看ROI的？不要再提这个基本的操作问题了，尤其是看了我的文章。

我们看公式:ROI=交易金额/成本

=(客户单价*交易数量)/(PPC*点击)

=(客户单价*点击量*转化率)/(PPC*点击量)

简化:ROI=客户单价*转化率/PPC

这种情况下，宝宝很稳定的时候，客户单价不会变，转化率基本不变。得出的结论是，降低PPC可以提高ROI，但是如果要冲销量，那么点击量一定要尽可能多。

PPC上升，ROI就会下降。所以销量冲的时候，ROI肯定低。想要提高ROI，只能降低PPC，低于点击数，销量赶不上。

这就是ROI和销量的悖论。在目前的操作下，目的只有一个。

我们来看看关键词里有多少操作。

1.补充单词，2。删词，3。涨价，4。降价，5。修改匹配方法

直通车的五种运营场景及优化步骤

这五个场景是针对以上三大问题提出的，引流-测量-营养-销售-ROI

以下是在不同场景中嵌入关键词的五个操作细节:每个人都要积极思考，逻辑在这里才刚刚开始

-1 & amp；2资金的引流和计量-。

引流和测量是密不可分的，这里就放在一起回答一下吧

首先要了解引流和测量的异同。步骤是先引流后测量。

共同点:包括交通(稍后解释)

引流:纯流量和点击量。以精度为纬度检查和排水的指标。用多少字不重要。我想要准确的流量。至于能不能收藏转化，跟什么有关？

举个例子吧。大家回去相亲，家里介绍了一百个女生。你一个都不喜欢。是谁的问题？

支付计量:数据收集和判断

基于以往排水的准确性，我们需要对来流做出准确的判断。他的附加购买收藏是多少？点击率多少？是作为主推还是引流？

优化:根据流程

1不点击优化

场景1显示没有点击

全网点击量很少或者没有:可以通过流量分析-数据透视图删除

全网点击量不错:考虑竞价匹配方式、相关渠道创意图等因素

创意地图的问题:宝贝中的一些词显示相关性，例如，时尚手袋显示10。不点击这个很正常。

如何判断一个词是否表达完整？根据点击率的反比公式

流量分析看平均点击率，然后用1/点击率。例如，如果平均点击率为1%，则它的显示值为100，这是最低的显示。所以这个词显示10次不点击，可以不先删除，保留数据。

我们的许多司机调整分时折扣以提高他们的绩效。看到朋友在这里，你应该知道如何优化。

在情况2中，没有点击

看关键词在全网的显示。显示器不多，可以忽略删除

全网显示器很多，点击量也不错。观察关键词评分，排名，竞价创意图等图片

如果非要把价格提得很高怎么办？如果你不能接受，就不要。这是灵活的

2点击优化

场景1有大量的点击(参考点击索引)

遵循点击率的思路，包括出价、匹配方式、相关性等权衡。

案例二:点击量少(参考点击量索引)

考虑竞价和相关因素后，可以按照点击率的思路操作！

- 3种营养素。

营养素主要看什么？点击率

案例1低于整个网络的平均值

考虑投标和图片是否合格。与产品的相关性是否匹配？匹配方式是否需要改进？

案例2高于全网平均水平

按照转化率的思路优化，低转化率降价，高转化率涨价！

同时，这种情况需要扩展关键词，找到一些点击率的扩展词

说明:每个人的标准不一样，但都有共同点。每个人的第一个女朋友和第二个女朋友一定有共同点；比如都是长腿短发

两种扩展方式:无线下拉词和流量分析推广词汇下载

-

点击不转换

操作前分析

场景1

行业转换率高:如果词本身高度相关，考虑宝宝的价格，详情页的内功，营销方面

说明:高相关性包括点击相关性和转换相关性。

如果行业评价转化率很低，是否不顾产品删除？

PPC低的话可以留下来，看你自己的要求了。考虑点击率、流量基数、点击量、店铺内类似宝贝的分布情况，以及此类文字是否留存或转移到其他宝贝

举例:一个关键词每天带给你150次点击。PPC 2元点击率10%，转化率差

其他关键词总共只带来50次点击，点击率7%。宝宝整体点击率8%。您要删除它吗？

如果是主推宝宝的话，这个词是不能删掉的，因为会回归到养分的运作上

此时降低竞价，控制点击量，同时优化区域和扩展其他词，检测高转化率词

二是有点击和转化，达到行业平均水平，考虑利润ROI PPC(不一定赚钱)

利润可观。观察这个词获得了多少流量，是否有空的增加。

不赚钱的话，考虑销售对宝宝的影响。

对于没有达到行业平均水平但相关性很高的词，考虑价格、详情页等因素，考虑宝宝是哪个阶段推广或运营的。你不必删除这个甚至提高出价

- 5投资回报率-

销量用完之后，权重就在那里了，丢了很可惜，可以试试做ROI。

如何判断ROI？亏损与否怎么算？

这应该让每个企业都知道自己的投资回报率盈亏点是什么:利润率的倒数

比如商品A成本50元，价格100，利润率50%。ROI为2。

同样的40%利润是2.5，30%是3.3，20%是5。

利润越低，对应的ROI余额值越高，这也是为什么一些客户价格低的直通车总是被当作引流工具的原因。

根据上面提到的公式:ROI=转化率*客户单价/PPC

低ROI:观察流量基数，检查15天的ROI。如果流量基数足够大，那么降低出价和PPC

如果是广配，就调整到精准。

高ROI:提高出价，获得更多流量，拓展其他词汇。

就算到这里了，直通车五大运营场景覆盖全部内容，关键词五大运营也覆盖全部。有些情况不是几千个字就能描述出来的，具体的细分无非就是这些操作模式。写下整篇文章需要大量脑细胞。对于那些真正想学的中小卖家，希望这篇文章能帮到你！

如果有什么不明白或者不清楚的地方，请在下面留言互动！