金山wps2010 金山WPS上市，一场三十年的反击战

"金山绝对不会撤退，除非国家炸掉撤退集结号."-邱伯钧

正文/中国商业战略曹金浩

里根总统靠在椅背上，翘着二郎腿，盯着远处的闪光灯，得意地笑着；日本首相中曾根康弘俯身向着里根，在笑声和笑声中低头沉思着地板。

这是美国在1987年正式对日本实施的第一次战后经济制裁。当双方贸易摩擦愈演愈烈时，日本首相不得不前往美国签署城市下的联盟。

今年刚刚被分配到物探局工作的邱伯钧毅然辞职，南下深圳加入金山公司。

【WPS王者归来】

2019年5月，上海证券交易所的信息显示，金山办公室在科技创新板的IPO申请已被接受。这意味着WPS终于有望敲响资本市场的开门红。

目前，金山WPS在中国的注册用户已达2.8亿，占市场份额的42.75%，与微软Office形成垄断。

从恒空的诞生到无人问津，再到现在重新确立国家级软件的地位，金山WPS晚了近30年。

对于未来，WPS CEO葛珂曾告诉凤凰科技，它将沿着服务的道路发展，这是一个与微软完全不同的概念。这个说法也回应了很多人认为WPS是在模仿甚至抄袭微软Office的误解。

这个误区的背后，是国内软件发展史上永远无法抹去的伤疤。

1988年，不久前推出Windows的微软与苹果陷入司法大战时，在深圳彩维屋酒店501室，他醒着就敲代码，困了就躺下，饿了就吃泡面。邱伯钧把自己关起来，一个人没日没夜的开发WPS。

次年初秋的一天，邱伯钧走出501室，由十万行代码构建的WPS 1.0悄然出现。

没有铺天盖地的广告，没有新闻发布会，甚至没有具体的发布日期。单凭口碑的口碑，横生空的WPS迅速风靡全国，赢得90%的市场份额。

凭借自己的努力，邱伯钧一夜之间成为了程序员的偶像。

雷军也在这个时候加入金山，成为第六名员工。

那是一个阳光明媚的日子。

WPS几乎成了电脑的代名词。在喧闹的图书馆、打字俱乐部、大学教室、中关村市场，只要涉及到电脑，就能买到WPS教程、指南等书籍。

“让全国每台电脑都运行金山的软件。”

这是中国软件业最辉煌的一页，然而，翻过这一页是失败的。

[“微软治下寸草不生”]

90年代初，IBM、微软等跨国软件公司开始陆续进入中国各大城市。前Windows时代开发的国产软件经历了一次重大的行业洗牌。

1994年，从巨型汉卡起家的史玉柱开始转向保健品。金山公司还在和WPS如火如荼的进行着，为微软接手了中国业务。

这时候微软主动抛出橄榄枝，希望金山WPS能以文档格式与自己的Word进行交流。

崇尚技术大同的理想主义程序员邱伯钧欣然同意，不求回报。而一直是赢家通吃的微软，却在思考如何通过捆绑销售挖走WPS用户。

金山没有意识到随之而来的危机。

这篇论文互操作性协议已经成为WPS从兴盛走向衰落的转折点。

在微软的纵容下，国内盗版系统泛滥，个人电脑从DOS过渡到Windows，导致WPS用户在短时间内迅速流失。如果没有和微软的文档格式互通，也许金山会有足够的时间去迎接微软的挑战。

但是历史不能重演。

在国际上，微软故技重施，市场份额高达80%的网景浏览器，通过捆绑销售浏览器和Windows系统而没落。

雷军后来评论说:我们被微软骗了。

1995年，为了抗衡微软，金山发布了投入巨资开发的盘古组件。但面对高度商业化的软件市场环境和掌握主动权的强大对手，半年只卖出了2000套盘古组件，缺乏商业思维和营销经验的金山公司血本无归。

短短一两年时间，中国办公软件的格局彻底改变，成为国产软件最惨痛的教训。

到1996年，金山公司几乎已经没有工资了。以前为了理想一起走的开发团队只有十几二十个。在这个节骨眼上，微软还提出年薪70万挖邱伯钧，一旦成功，就可以彻底终结WPS。

“很多朋友劝我，你不能跟这个旗号倒。”

虽然邱伯钧拒绝了微软的邀请，但他只能在最低潮的时候在BBS上发帖，鼓舞士气，让自己振作起来。

曾经想辞职开酒吧的雷军，请了年假，经常一个人去蹦迪缓解心里的郁闷...

雷军说:那一年我失去了理想。

【盐碱地种草】

盘古组件失败后的两年里，金山WPS的消息似乎已经从舆论中消失了。相反，微软Office已经成为世界眼中办公软件的代名词。一般认为金山已经彻底抛弃了市场前景不大的办公软件。

只有金山人知道，邱伯钧此时已经卖了房子和车子，只为筹集资金开发新一代WPS。

但当时金山最严重的问题是如何生存。

“我们想过要不要做房地产和保健品，先生存。”雷军回忆道。

金山公司为了挣钱生活，先后推出了kingplayer、金山词霸、剑侠爱情等热门产品。这些“小东西”的利润解决了生存问题，也回馈了代价高昂且旷日持久的WPS开发。

这时候外界对金山的印象发生了变化，甚至有人批评金山偏离了“国货软件”的标杆，放弃了对微软的抵抗。

1997年10月，WPS97 空的诞生打消了一切疑虑。

此时距离上一个版本已经过去四年了，所以WPS的复出也被媒体评为当年中国软件业最具代表性的事件。

一年后，WPS97被列入全国计算机模拟考试。

一位用户这样评论道:

使用WPS97后，我们有理由相信国产软件的崛起只是时间问题。

而十几个人开发的WPS97，却没能撼动微软多年打造的MS Office的统治地位。那时候已经不是个人英雄主义的时代了。对于软件开发来说，资金渠道和团队管理是关键。如果不尽快走上大规模手术的道路，新兴的希望就会有流产的风险。

当时觉得国内基础软件无力的柳传志，注资重组金山，转型为“正规军”。这次重组也被认为是中国信息技术产业软硬实力的结合。

雷军评论联想投资金山带来的变化:

“我非常感谢联想在1998年投资金山。联想在金山相对宽松的软件文化中注入了一些严谨的东西，让我们坚定了成为世界级企业的梦想，一步一步向前。我们在短时间内大大提高了管理水平。”

重组后金山趁热推出新版WPS，超越微软同类产品，性价比更高，国人信心大增。

但当外界高呼民族品牌时，邱伯钧却非常冷静自信:

“金山和微软的竞争，以前打国牌。很容易让人误会金山只会用国卡博取同情。其实我们对自己的技术也很有信心。这一次金山将在技术创新和性价比上与微软直接竞争。”

没想到，2001年金山推出自己的WPS Office套件时，微软为了维持垄断地位，不惜撕毁多年前的互操作性协议，抹去了MS Office兼容WPS的功能。这一禁令导致了WPS在市场上的消失。

今天，这一切是如此熟悉。

对于这里的种种艰辛，用雷军的话说就是金山开发WPS在微软的盐碱地种草。

[“金山不退”]

2008年10月20日，很多人在自己的电脑里发现了一个通知，微软告诉所有用户，如果使用盗版Office，就“一小时黑一次”。

这就是一度引起公众哗然的“微软黑屏事件”。

虽然微软解释说此举是善意提醒打击盗版，但随意修改用户操作系统的行为，利用了微软纵容盗版的不正当竞争手段，直接引爆了从个人到国家层面对基础信息软件安全的恐慌——

如果微软给盗版留下了“后门”，那么正版程序中对个人隐私、经济信息甚至国家机密的安全保护岂不是白费了？

事实上，就像禁止WPS一样，微软一直在与美国政府合作，利用操作系统的垄断优势，充当任意制裁其他国家的工具。

努力奋斗了20多年的金山，对于微软的威逼利诱，是清醒的，也是有准备的。

随着中国加入世贸组织，市场版权的逐步标准化，使重写了代码并独立解决兼容性问题的WPS在政府和企业等大客户市场获得了许多收益。但是，这种偏墙角的情况，并不是金山想要的结果。

“不管你想不想理解，先做手机版吧。”

2010年之前，早已预知未来走势的雷军，不断催促优柔寡断的开发团队。于是，金山在移动互联网时代又开始了一次内部创业。

2011年金山率先发布了WPS的安卓版，以每月一个版本的速度持续优化更新。

未来几年的移动互联网时代，在“免费软件+增值服务”的策略下，WPS用户年增长率超过15%，移动终端的爆炸式增长几乎达到300%。

相比金山的改革攻势，满足于在Windows系统上“享受金山”的微软，两年后才发布了iOS版的Office，Android版推迟到2015年6月。

微软在手机操作系统的竞争中彻底失败后，慢慢发布了Android版的Office。同年，WPS在deus ex获得了来自全球200万安卓应用的谷歌“2015年最佳应用奖”，还获得了Apple Store的编辑推荐。

20年后，WPS凭借自身的技术实力，在多年的卑微之后，终于完成了对移动终端的反击。

如今WPS在移动市场已经达到90%，远远领先于包括微软在内的所有其他竞争对手，奠定了国内办公软件的地位。此外，WPS还覆盖了所有主流操作系统，完全突破了微软或谷歌单一平台的限制。

"我们从盐碱地来到草原。"

2019年5月17日，在媒体发布会上，金山副总裁庄勇宣布:

在办公软件的跑道上，金山WPS已经从“跟随者”变成了“领导者”。

“因为WPS，微软在中国乃至世界的办公软件市场都不敢掉以轻心；因为WPS，让世界知道，中国还有一家公司可以和微软竞争。”国内软件行业的人曾经这样评价过。

如果说海思康是华为应对封锁的“信心”，那么经过生死考验的金山WPS也可以算是中国办公软件应对封锁的“信心”。

这也是邱伯钧几十年苦行僧最大的安慰和更高的意义。

——结束——

图片均来自网络

欢迎关注《华商战略》，认识风云人物，阅读战略传奇。

版权所有，禁止未经授权的复制！