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苏宁联盟 阿里苏宁联盟 关键在打通线上线下命脉

阿里巴巴集团和苏宁尚云集团有限公司10日宣布全面战略合作。战略协议签署后,阿里巴巴和苏宁云商将携手整合优势资源,打造O2O移动应用产品,创新O2O运营模式。

艾瑞咨询(iResearch)发布的2014年中国B2C购物网站交易规模的市场份额数据显示,阿里旗下的天猫以61.4%的优势占据整个市场的第一位,其次是JD.COM,市场份额为18.6%,苏宁以3.2%的市场份额位居第三。

这也标志着电商行业老大和第三方的合作,恐怕JD.COM商城受影响最大。

苏宁尚云7月30日发布的业绩报告显示,2015年1-6月公司实现营业收入630.83亿元,同比增长23.32%;净利润3.45亿元。但需要注意的是,苏宁很大一部分利润是通过资本运营实现的。根据公司5月19日的公告,苏宁有望通过14家门店的物业资产创新运营获得30亿元现金。可见,苏宁在大举投资O2O的同时,股本也相对紧张。通过上述合作,苏宁一方面可以在资本市场获得更高的估值,另一方面可以节省一些拓展业务合作的成本。

苏宁在拥抱互联网方面一直很积极,但在支付工具、互联网金融、大数据积累等方面还是赶不上努力多年的阿里。所以光靠苏宁投资压力还是蛮大的。

苏宁目前正在大规模扩大类别,但对于非标准化产品的管理,依靠自营大规模采购不划算。通过与阿里的合作,苏宁可以更好的提升互联网基因,可以让自己的人才培养模式和运营模式得到更大的提升。

对于阿里来说,目前的流量获取成本越来越高。虽然公司已经投资了陌陌和新浪微博获得流量,但是这个流量还是主要来自于网络。通过与苏宁的合作,阿里可以获得线下店铺资源,大量天猫品牌都有线下展示窗口。

同时,苏宁庞大的仓储物流投资也可以为阿里提供服务。试想一下,即使苏宁和阿里的后台数据只能部分打开,也有助于对用户进行更准确的刻画,这将极大地推动基于需求的制造生产方式的转变。

此外,苏宁的线下商店可以为阿里提供更丰富的线下体验,阿里可以访问大数据资源。目前市中心的商业地产成本越来越高,这样的资源价值是不可估量的。对于阿里这样的平台商业模式,可以通过苏宁线下的门店弥补其不足。

但苏宁易购落户阿里后,将对天猫的一批中小商场产生影响。未来阿里一定要处理好天猫的中小直营店和大型B2C的关系,让中小企业也能从合作中受益。

至于阿里和苏宁的相互投资,双方都有很大的决心做到这一点。对于电商行业来说,未来的江湖会更加精彩。

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